Hogyan készíthet vásárlásra ösztönző termékleírásokat?
Az árucikkleírások megírása bonyolultabb, mint amilyennek hangzik. Informatívnak és viszonylag rövidnek kell lenniük, ráadásul meg kell ragadniuk az ügyfelek figyelmét. Íme néhány módszer, amellyel az árucikkleírásokat egyszerű összefoglalókból értékesítést élénkítő üzenetekké alakíthatja.
Kommunikáljon úgy, ahogy az ügyfelei
Az árucikkleírásoknak valódi emberek szükségleteire és aggályaira kell kitérniük. Írja meg leírásait úgy, ahogyan az ügyfelekkel beszélne, amikor személyesen értékesít nekik.
Használja az ügyfelei által használt nyelvezetet, legyen humoros (ha a közönsége értékeli ezt), és válaszoljon a kérdésekre, ahogyan azt személyesen is tenné. Ön ismeri a legjobban a saját árucikkei előnyeit, ezért az Ön feladata, hogy elmondja az ügyfeleknek, miért felelnek meg az igényeiknek.
Kerülje a közhelyeket
Bárki írhat olyan dolgokat, mint „kiváló minőségű áru” vagy „nagy gonddal készült”. Próbáljon meg pontosabban fogalmazni az árucikkekről és azok jellemzőiről. Ahelyett, hogy a sokszor látott panelekre támaszkodna, mint például a „legjobb” vagy „hosszan tartó”, használjon olyan részleteket és leírásokat, amelyek segítenek az ügyfeleknek maguknak levonni ezeket a következtetéseket.
Meséljen el egy történetet
Rendkívül motiváló lehet, ha sikerül megmozgatnia az ügyfelek fantáziáját. Ha sikeresen eléri, hogy elképzeljék magukat, amint birtokba veszik és használják az árucikket, megnő az értékesítés valószínűsége. Az ügyfelek nem tartják fizikailag a kezükben az árucikket, ezért ötleteket kell adnia nekik arról, hogy mikor és mire használnák, valamint milyen érzés lenne kipróbálni a terméket.
Törekedjen a követhetőségre
Vegye figyelembe továbbá az áruház megjelenését az árucikkleírások megírásakor. Ki akarna véget nem érő szövegeket olvasni a képernyőjén? A rövid mondatok és felsorolások megkönnyítik, hogy bárki kényelmesen szemügyre vegye az árucikkeket, a cikkleírások pedig így hatásosabban felkeltik majd a figyelmét. Pontosan ez az, ami elősegíti az értékesítést – és az ügyfelek visszatérését.
Kísérletezzen a közösségi médiában
A közösségi médiában is kísérletezhet az árucikkleírásokkal. Egy bizonyos árucikk funkcionális vagy provokatív címmel arat nagyobb sikert? Milyen jellegű felhívások hatnak az Ön közönségére? Ha egy videóval hivatkozik egy árucikkre, szintén több kattintást érhet el. Próbáljon ki különböző megközelítéseket, és derítse ki, melyikkel ér el jobb eredményeket.
