Hogyan találhat árut a webáruházába
A webáruház működtetésének elsődleges célja az áru eladása. Elinduláskor már félsiker azt eldönteni, hogy mit szeretne árulni. De hogyan lehet felismerni a legjobb termékeket?
Először is olyan árucikkeket keressen, amik a vevők tényleges igényeit célozzák meg. Ezzel a szükségleteiket is kielégíti, és sokkal könnyebb értékesíteni azokat a dolgokat, amik látható előnyöket nyújtanak.
Az alábbiakat érdemes szem előtt tartani az értékesítendő áru kiválasztásakor:
Az egyedi, eredeti áruk komoly piaci előnyt jelentenek a meglévő termékek lemásolásával szemben.
Kezdésnek meghatározhatja az árucikkek árait költségalapú módszerrel. Ehhez egyszerűen csak adja össze a termék rendelkezésre bocsátásának költségeit, majd adja hozzá a kívánt haszonkulcsot. Az árucikkek árazásáról itt olvashat többet.
Kerülje a szezonális árukat, mert azokra csak az év egy adott időszakában van kereslet.
Találja meg a piaci rést
Most pedig ideje megkeresnie a lehetséges piaci rést, amit kiszolgálhat. Ha megtalálja a piaci rést, kihasználhatja annak az előnyeit, hogy kevés versenytársa van.
A piaci rés megtalálásához kutatni kell. Miután megszületett a kezdeti ötlet, keressen rá, hogy az emberek mit vásárolnak és mit mondanak a vásárlásaikról – az Amazonon, eBayen, Facebook-csoportokban, vagy a Reddit aloldalain stb.
Használja ki a trendeket
Úgy is rátalálhat a piaci résre, ha felkutatja a trendi árukat. A trendi áruk gyakran újonnan megjelenő, hirtelen felkapott cikkek. Ha mások előtt felfigyel a trendekre, akkor komoly sikert érhet el a vállalkozása.
Internetes kereséssel könnyen felfedezheti a trendeket és a digitális marketingeszközöket. Figyeljen oda a közösségi oldalakon a véleményekre, használja a Google Trends szolgáltatást, és nézzen szét a Redditen. Ha átböngészi a legnépszerűbb termékek listáját a nagyobb e-kereskedelmi oldalakon, pl. az Amazonon vagy az Etsyn, gyorsan megtudhatja, hogy a vevők mire költik a pénzüket.
Keressen kulcsszavakat
A kulcsszavak területén végzett kutatása segít kideríteni, hogy mennyire népszerűek az ötletei, és hogy kik vezetik a kategóriákat. Ennek két előnye van – lesz egy viszonyítási alapja, amihez mérheti a munkáját, valamint megismeri a kulcsszavakat, amikkel ismertebbé teheti a termékeit.
A Google Keyword Planner nevű szolgáltatásával kutatást végezhet a kulcsszavakról, megtudhatja, mely szavakra hányszor kerestek rá, és így kiderítheti, hogy mekkora a verseny. Olyan területen érdemes keresgélnie, ahol sok keresést indítanak, és alacsony a verseny.
Főszabály szerint a rövid kulcsszavak tágabb értelműek, és több rájuk a találat, de a verseny is nagyobb. Erre példa a „fekete sportnadrág“. Igazán hasznosak tudnak lenni a hosszabb, konkrétabb kulcsszavak. Ezekre általában kevesebb a keresési találat, viszont kisebb a verseny is – itt könnyebb megtalálni a piaci rést. Erre példa lehet a „fekete Nike futónadrág“.
Tőkét kovácsolni a szenvedélyből
Úgy is találhat termékeket a webáruházába, ha figyel a konkrét áruk vagy hobbik iránt lelkes emberekre. A szenvedélyes ügyfelek gyakran többet költenek, és szorosan kötődnek egyes márkákhoz.
Ami a szenvedélyt illeti, nem feltétlenül a vevőiben kell azt keresnie. Sokkal könnyebb lesz eladni a saját termékeit, ha Ön is lelkesedik irántuk – különösen azért, mert őszintén tud majd beszélni róluk, nem pedig úgy, mint egy értékesítő.
Hol találhat árukat, amiket eladhat
Most, hogy már tudja, hogy mit szeretne árulni, a végső kérdés, hogy honnan szerezze be a termékeket. Több lehetőség is áll Ön előtt:
Készítse el maga: dolgozhat otthon vagy egy műhelyben; ez nagyszerű mód arra, hogy támogassa a hobbiját. Vagy pedig gyártassa le a termékeket valaki mással. Kiszervezheti a munkát harmadik feleknek akár külföldre is, például Kínába, Tajvanra vagy Indiába, de ehhez kapcsolatot kell kiépíteni az alvállalkozókkal.
Vásároljon nagykereskedelmi áron: ez akkor jó választás, ha a célja az eladás, nem pedig a termékek elkészítése. Szinte végtelen számú márka és cég van, akiktől beszerezheti az áruit, és eközben Önnek csak a webáruháza működtetésére kell összpontosítania.
Közvetítés: ehhez szükség van két félre; Önre mint közvetítőre, és a partnerére, akinek továbbítja az ügyfelek rendeléseit. A közvetítő partnere foglalkozik majd mindennel, beleértve a tárolást, csomagolást és kiszállítást.
Miután eldöntötte, hogy mit szeretne árulni, ki kell találnia, hogy milyen szállítási mód nyújtásával lesznek a webáruháza böngészőiből vásárlók.
