Sikeres értékesítési promóció indítása
Az értékesítési promóciók nagyszerű módját jelentik az eladások fellendítésének. Emellett elősegíthetik, hogy több izgatott ügyfél akarjon árucikkeket vásárolni kedvezményes áron.
Az árucikkek hirdetése azonban nem csak az „akciós” felirat feltüntetéséről szól. Vessünk egy pillantást arra, hogy működnek a promóciók, és miként maximalizálhatja a hatásukat!
Értékesítési promóció indítása
Az értékesítési promóció lényegében egy módja annak, hogy kiemeljük az „akciós” árucikkeket. A promóciók előnyei közé tartozik a bevétel növelése, az értékesítés fokozása a szezonon kívüli időszakban, valamint az ügyfelek ösztönzése arra, hogy többet vásároljanak.
A promóció elindítása előtt van néhány lépés, amelyet megtehet az előre tervezéshez, valamint a potenciális bevétel maximalizálásához.
Döntsön a célokról: Milyen típusú értékesítési növekedésre van szüksége? Lehetséges, hogy ki szeretné söpörni a szezonális készletet, vagy el szeretné érni, hogy minél többen jegyezzenek elő szolgáltatásokat a következő egy-két hónapban.
Ötleteljen: Legyen kreatív, és mutassa be megragadó módon az árucikkeket és a szolgáltatásokat. Biztosítson például meghatározott ideig ajándékot a vásárlásokhoz, vagy akár ingyenes tanfolyamokat (vagy más szolgáltatásokat).
Számítsa ki az árcsökkentést: Amikor kedvezményeket kínál, próbálja meg elkerülni az olyan jellegű árcsökkentést, amely negatívan befolyásolja a tiszta bevételt. A végső cél a nagyobb bevétel.
Értékesítse az árucikkeit csomagok formájában: Párosítsa a legkelendőbb árucikkeket a kevésbé népszerűekkel, hogy túladjon a nem túl felkapott, ám így is nagyszerű termékein.
Döntsön az időtartamról: Válassza ki az értékesítési promóció kezdő és befejező dátumát. Minél rövidebb az ajánlat, annál sürgetőbben hat a vásárlókra.
Most pedig vessünk egy pillantást arra, hogyan ültetheti át a terveit a gyakorlatba az éves értékesítési szezonban!
Fekete pénteki és kiberhétfői promóciók
A november végi értékesítési rohamon belül a fekete péntek és a kiberhétfő a két legfontosabb dátum, amelyre egész évben készülnie kell. A hálaadás és a kiberhétfő közötti időszakban (november 23. és 27. között) rengeteg vásárlásra kész ügyfél böngészik az interneten.
Íme néhány tanács, amellyel fokozhatja a promóciók hatását ezeken a napokon:
Hirdesse meg a promóciót: Ossza meg az ajánlatait a lehető legtöbb csatornán. Tegye közzé az ajánlatokat például e-mailben, a közösségi médiában és közvetlenül az online áruházban (további részletek alább).
Teremtsen sürgető hangulatot: Világosan fogalmazza meg, mennyire korlátozott az ajánlat, és mikor ér véget.
Fontolja meg a kattintásalapú kampányt: Ha kellő költségkerettel rendelkezik, egy Google Ads-kampánnyal több ügyfél figyelhet fel a promócióra.
Most pedig nézzük meg, hogyan használhatja a SumUp online áruházat akció indítására és a hírek megosztására az ügyfelekkel!
Használja az árucikk-promóciós funkciót
Ezzel a funkcióval kiemelheti az akciós árucikkeket az árcsökkentés mértékének megjelenítésével. Ideális megoldás arra az esetre, ha gyorsan túl szeretne adni a készletén. Ha például egy divatüzletbe megérkezik a következő szezon készlete, jó ötlet lehet promóciót indítani a régi készlettel.
A árucikk-promóciós funkció használatához lépjen az árucikk-katalógusba, és szerkesszen egy árucikket. Kapcsolja be a „Megjelenítés »Akciós« címkével az online áruházban” váltógombot, módosítsa az ár mezőt a kedvezményes árra, és adja meg az eredeti árat a „Normál ár” mezőben. Az új ár megjelenik az áruházban a régi ár mellett, amely át lesz húzva.
Használja a hirdetősávot
Ha készen áll a promóció népszerűsítésére, lépjen a szerkesztőbe, és hozzon létre egy hirdetősávot. A sáv óriásplakátként jelenik meg az áruház felső részén, és az ügyfelekkel megosztani kívánt üzenetet tartalmazza.
Ez az egyszerű eszköz nagy hatással lehet a fekete pénteken és a kiberhétfőn elkönyvelt eladásokra. A sáv segítségével kiemelheti az akciós árucikkeket, az ajánlattal megtakarított összeget vagy százalékos értéket, vagy más olyan előnyt, amellyel konverziókra tehet szert.
Hozzon létre egy árucikkgyűjteményt
Az akciós árucikkeket egy gyűjteményben is megjelenítheti. Ez megkönnyíti az ügyfelek számára, hogy megtalálják azokat az árucikkeket, amelyeket akciósként jelölt meg. Ehhez lépjen a szerkesztőbe, és válassza az „Árucikkgyűjtemény” lehetőséget.
Ezt követően:
Módosítsa a címsort „Akciós” vagy „Fekete pénteki ajánlatok” stb. feliratra.
A „Tartalom” alatt válassza a „Kiválasztott árucikkek” lehetőséget a legördülő listából.
Nyissa meg az „Árucikkek kiválasztása” lehetőséget, és válasszon ki legfeljebb 8 akciós terméket.
Az árcsökkentési bejelentésekre vonatkozó uniós szabályok
Ha Ön az Európai Unión belül tevékenykedik, érdemes alább áttekintenie a fogyasztók számára kínált termékek árának feltüntetésével kapcsolatos fogyasztóvédelemről szóló irányelv 6. cikke a) pontjának legfontosabb rendelkezéseit. Ez egy aktuálisan érvényes szabályrendszer, amely azt szabályozza, hogy a fogyasztókat kiszolgáló vállalkozások hogyan kezelik a promóciós árakat.
Az általános szabály az, hogy az árcsökkentésre vonatkozó bejelentésben fel kell tüntetni az árucikk előző 30 napon belüli legalacsonyabb árát. Az időtartam lehet hosszabb, de rövidebb nem. Az egyetlen kivételt azok az árucikkek képezik, amelyek 30 napnál rövidebb ideje vannak piacon.
További fő rendelkezések:
Eltérő szabályok vonatkozhatnak azokra az árukra, amelyek gyorsan romlanak vagy lejárnak. Amikor egy árcsökkentést fokozatosan emelnek, az előző ár az első árcsökkentés előtti ár.
Ez azt jelenti, hogy amikor promóciót hirdet, meg kell jelölnie a régi és az új árat az árucikk-promóciós funkcióval. Jó ötlet lehet kifejezetten kiemelni az árcsökkentés százalékos vagy számszerű összegét a hirdetősávban.
Keresse fel ezt a hivatkozást, hogy elolvassa az Unió iránymutatását a 6. cikk a) pontjának alkalmazásáról a promóciós közleményekkel kapcsolatban, vagy tekintse meg az egyszerűsített változatot az alábbi hivatkozással.
