Hogyan tudja megfelelően beárazni az áruit?

Ha van valami, ami a hatással van a vállalkozása szinte minden aspektusára, az, ahogyan árazza a termékeit vagy a szolgáltatásait. Az árképzés meghatározza az ügyfeleket, valamint azt, hogyan fogja beszerezni az árukat, és mekkora haszonkulccsal fog dolgozni.

Ez elsőre komoly döntésnek tűnhet, de ne feledje, hogy a kezdeti árat később bármikor megváltoztathatja. Az ár attól is függ, hogy milyen típusú termékeket és szolgáltatásokat árul.

A megfelelő kiinduló ár megállapításához vegyen figyelem három dolgot. Íme:

• Az árucikkenkénti változó költségek: ha továbbértékesítés céljából vásárol árut, akkor a költsége megegyezik az áru beszerzési árával. De ha saját maga készíti a termékeit, akkor a költségei magukban foglalják az anyagárat, az egyes termékek elkészítésére szánt idejét, és a csomagolás árát is.

• Állandó költségek: ezek az értékesített termékek számától függetlenül állandók, és közéjük tartoznak a közműdíjak és a webes üzemeltetési költségek.

• Elérni kívánt haszonkulcs: ez a piacától függ, ugyanis különböző ügyfelek különböző összegek kifizetésére hajlandók.

Árképzési képlet

Miután tudja mindennek az árát, a következő képlettel számítsa ki az árucikkek árát: önköltség + haszonkulcs = fogyasztói ár. Egy másik számítási mód, hogy minden költséget eloszt 1 mínusz a haszonkulccsal. Tehát a 20%-os haszonkulcshoz elosztja az összes költségét 0,8-cal, és így megkapja a fogyasztói árat.

Ez az árképzési stratégia a költségei fedezésén alapul. Egy másik lehetőség az értékalapú árképzés, ahol az alapján határoz meg egy árat, hogy a vevők mennyire értékesnek tartják az áruját. Az értékalapú árképzés működéséhez meg kell figyelnie a versenytársait. Tudja meg az alábbiakat:

• Hogyan hasonlíthatók össze a termékek: milyen különbségek vannak a jellemzők és a minőség között? Ön többet kínál, mint a konkurencia?

• Ki nyújt több szolgáltatást: lehet szó ügyfélszolgálatról, termék-visszatérítésről, vagy valami másról.

• A márka ismertsége: ez és más kézzel nem fogható tényezők hogyan befolyásolják a vásárlók döntését?

Az értékalapú árképzés elvontabb, mint a költségalapú árképzés, mert nincs konkrét szám, amit megcéloz. Emiatt nehezebb is pontosan meghatározni, de nagyobb haszonra tehet szert, ha meg tudja győzni a vevőit arról, hogy értékes a márkája.

És ne feledje, ha valami nem működik, bármikor módosítani tudja az árait. A piac folyamatosan változik, mivel új versenytársak lépnek a színre, és új trendek bukkannak fel, tehát rugalmasnak kell lennie.