Írja meg a saját e-kereskedelmi üzleti tervét
Valószínűleg hallotta már, hogy az e-kereskedelmi vállalkozása támogatása érdekében javasolt írnia egy üzleti tervet. De mit is jelent ez? Az üzleti terv egyszerűen egy dokumentum, amely részletezi, hogy mi az ötlete, hogyan fog működni, hogyan fog pénzt keresni, ki a célközönsége, és mik a vállalkozása egyéb fő jellemzői.
Az üzleti tervek hasznosak Önnek mint vállalkozónak, hiszen egyszerűbb lesz előre az út, ha látja eltervezve, és másoknak, akiktől finanszírozást kérhet. A bankok és a hitelezésért felelős pénzügyi intézmények általában látni akarják az üzleti tervet, hogy felmérjék, életképes vállalkozásba fektetnek-e be.
Hogyan kell üzleti tervet írni? Először ossza fel szakaszokra. Az üzleti tervek általában kilenc részből állnak (lásd bal oldalt a tartalomjegyzéket), bár ez változhat attól függően, hogy az üzleti tevékenysége mennyire összetett.
A vállalkozása típusától függően ki lehet egészíteni szakaszokkal vagy össze lehet vonni a kapcsolódó szakaszokat.
Vezetői összefoglaló
Az üzleti terv szakaszainak sorrendjét különösebb gond nélkül módosíthatja, de a vezetői összefoglalónak mindig első helyen kell állnia. Ebben kell összefoglalnia a terv legfontosabb pontjait, hogy az olvasók gyorsan megértsék, mi a vállalkozása és hogyan fog működni. Ezért érdemes utoljára megírnia, miután az üzleti terve más részeit már kidolgozta.
A vállalat leírása
Itt két kérdésre válaszol: ki Ön és mivel foglalkozik. Tisztáznia kell, hogy mi teszi különlegessé a vállalkozását, és miért kellene másoknak belefektetni. Ajánlott kitérni néhány dologra:
A vállalkozás felépítése
Üzleti modell
Feladatmeghatározás
Üzleti célok
Piacelemzés
Itt ismerteti a tágabb környezetet, amelyben működik. Érdemes kitérnie erre a három szempontra:
Iparági elemzés: a tágabb iparágnak az ismertetése, amelyben a vállalkozik.
Célpiac: egy elemzés, amely azonosítja a célvásárlóit és számszerűsíti a közönsége méretét.
Versenyelemzés: a fő versenytársak, valamint az ő erősségeinek és gyenge pontjainak részletezése.
Irányítás és szervezet
Ismertesse a szervezet felépítését – ezt szemléltetheti egy szervezeti ábrával – és a vezetői csapat tagjait. Az egyéni vállalkozók kihagyhatják ezt a szakaszt.
Termékek és szolgáltatások
Részletezze, hogy mit tervez eladni az ügyfeleknek, beleértve a termékei vagy szolgáltatásai fő előnyeit, az árképzést, és azt, az árai viszonyulnak a konkurens cégek ajánlataihoz. Ha az üzleti tervét be szeretné mutatni a potenciális befektetőknek, akkor azt is ajánlott részletezni, hogyan fogja teljesíteni a megrendeléseket, továbbá térjen ki a védjegyekre és jogi kérdésekre, és a jövőbeni termékfejlesztési tervekre.
Az ügyfelek szegmentálása
A piacelemzéshez hasonlóan itt is az ideális ügyfélre összpontosít. Ismertesse a demográfiai célcsoportot, és a jellemzőiket:
Életkor
Helyszín
Azonos viselkedési minták
Végzettség
Jövedelmi szint
Értékek és elvek
Marketingterv
Ismertesse az olvasókkal, hogyan tervezi reklámozni magát az ideális ügyfélkörben. Az üzleti terv olvasójától függően kell kidolgoznia ezt a szakaszt. A marketingtervnek tartalmaznia kell:
Mit árul
Hol fog árulni
Mennyibe kerül
Hogyan fogja reklámozni
Logisztikai és működése terv
Itt tárgyalja azt, hogyan fogja megvalósítani a terveit. Ismertesse a beszállítóit, azt, hogyan fogja előállítani vagy beszerezni az árut, milyen felszerelésre lesz szüksége, és hogyan fogja kezelni a készletét. Szükség van egy vészhelyzeti tervre is arra az esetre, ha az ellátási láncban problémák merülnek fel.
Pénzügyi terv
A terv egyik legfontosabb része a pénzügyi áttekintés. A szakasz fő részeinek tartalmazniuk kell az eredménykimutatást, a mérleget, a cash-flow elemzést és egyes esetekben a pénzügyi előrejelzést. Az első három elkészítéséről itt tudhat meg többet.
További javaslatok
Igyekezzen legfeljebb 20 oldalt írni.
Mielőtt elkezdene írni, gondolja át, hogy mit szeretne elérni a tervével.
Szánjon időt a kutatásra, hogy jobban értse a piacot, az iparágat és a termékeket.
Legyen egyértelmű és közvetlen, és a stílus és a hangnem legyen végig egységes.
Kérje meg a barátait, családtagjait vagy kollégáit, hogy nézzék át a tervét és adjanak visszajelzést.
