Crea il tuo business plan personale di e-commerce
Qualcuno potrebbe averti consigliato di redigere un business plan a supporto della tua avventura e-commerce. Di che cosa si tratta? Un business plan è un semplice documento che illustra nel dettaglio la tua idea, incluso come funzionerà, come ti porterà ad un profitto, qual è il pubblico a cui ti rivolgi e ulteriori caratteristiche chiave della tua attività.
I business plan sono utili sia per te come imprenditore, dal momento che creare una mappa generale ti può agevolare la strada, sia per tutti coloro a cui ti rivolgerai per chiedere fondi. Le banche e gli altri istituti finanziari responsabili dei prestiti di norma preferiscono consultare un business plan così da poter valutare se l'investimento è fattibile.
Come creare un business plan? Per prima cosa, suddividilo in sezioni. Un business plan di solito comprende nove parti (vedi indice a sinistra), ma questa struttura può cambiare in base al numero di elementi che compongono la tua attività.
Può essere opportuno inserire ulteriori sezioni o unire tra loro le sezioni simili in base al tuo tipo di attività.
Sommario generale (Executive summary)
Puoi modificare il layout della maggior parte del tuo business plan senza particolari difficoltà, tuttavia il sommario generale va inserito sempre per primo. In questa sezione vanno riepilogati i punti chiave del tuo piano affinché i lettori possano comprendere agevolmente qual è la tua attività e come funzionerà. Per questo motivo dovresti crearlo per ultimo, dopo aver definito nel dettaglio tutto ciò che concerne la tua attività.
Descrizione dell'azienda
Questa parte risponde a due domande: chi sei e cosa fai. Quindi, metti in evidenza ciò che caratterizza la tua attività e il motivo per cui le persone dovrebbero investire in te. Tra le cose da includere:
La struttura aziendale
Il modello di business
La mission aziendale
Gli obiettivi dell'attività
Analisi di mercato
Qui puoi parlare del contesto più ampio in cui andrai a operare. Includi questi tre elementi:
Analisi del settore: uno sguardo al settore complessivo in cui andrà a inserirsi la tua attività
Mercato di riferimento: un'analisi che individua chi sono i tuoi clienti e quantifica la fetta di mercato
Analisi della concorrenza: un elenco dei maggiori concorrenti e dei loro punti di forza e debolezza
Gestione e organizzazione
Spiega com'è strutturata l'organizzazione, di norma con un organigramma, indicando i membri del gruppo dirigente. Come aziende individuali, i liberi professionisti possono decidere di omettere questa sezione.
Prodotti e servizi
Racconta nel dettaglio cosa prevedi di vendere ai clienti, oltre ai vantaggi chiave dei tuoi articoli o servizi, i prezzi che offri e come la tua offerta si differenzia da quella delle aziende concorrenti. Se prevedi di mostrare il tuo business plan a potenziali investitori, è opportuno includere anche i dettagli relativi alla gestione degli ordini, gli aspetti legali e relativi ai marchi, oltre ai futuri piani di sviluppo dei prodotti.
Segmentazione dei clienti
Analogamente all'analisi di mercato, qui andrai a focalizzarti sul tuo cliente ideale. Descrivi i dati demografici della clientela a cui ti vuoi rivolgere, tra cui:
Età
Località
Schemi di comportamento più diffusi
Educazione
Reddito
Valori e credenze
Piano di marketing
Descrivi come prevedi di interagire con il tuo cliente ideale. Il grado di dettaglio richiesto in questa sezione dipenderà dal lettore finale del business plan. Il tuo piano di marketing deve includere:
Cosa vendi
Dove lo venderai
Quanto costa
Come lo pubblicizzerai
Piano logistico e operativo
Qui affronti le modalità con cui renderai operativi i tuoi piani. Indica i tuoi fornitori, come fabbricherai o ti procurerai la merce, di quali attrezzature avrai bisogno e come gestirai l'inventario. Prevedi anche un piano di emergenza per quando si verificheranno problemi alla catena di approvvigionamento.
Piano finanziario
Il quadro finanziario è uno degli elementi più importanti del piano. I componenti principali di questa sezione dovranno includere una dichiarazione dei redditi, lo stato patrimoniale, l'analisi del flusso di cassa e, in taluni casi, una previsione finanziaria. Scopri come creare i primi tre elementi qui.
Suggerimenti aggiuntivi:
Cerca di non superare le 20 pagine in totale
Pensa all'obiettivo che desideri raggiungere con il tuo piano prima di iniziare a scrivere
Investi il tuo tempo per eseguire ricerche e comprendere al meglio il mercato, il settore e i prodotti
Usa uno stile chiaro e diretto e un tono uniforme in ogni sezione
Chiedi ad amici, familiari e colleghi di rivedere il piano e comunicarti la loro opinione
