Come preparare il tuo negozio online per le vendite di fine anno
Il periodo delle feste è uno dei momenti più importanti per le attività di e-commerce, durante il quale viene realizzato tra il 20% e il 30% del fatturato annuo.
I clienti si aspettano grandi sconti per il Black Friday, il Cyber Monday e le offerte promozionali natalizie. Con tutte queste persone che si danno allo shopping e sono alla ricerca del grande affare, i codici sconto sono uno dei modi migliori per portare clienti nel tuo negozio.
In questo articolo ti mostriamo come creare codici sconto e promuoverli con Negozio Online di SumUp per aumentare il tuo fatturato negli ultimi mesi dell'anno.
Che cosa sono i codici sconto?
I codici sconto sono codici promozionali personalizzati che incoraggiano le persone ad acquistare articoli approfittando di riduzioni di prezzo. Gli sconti possono assumere varie forme: diminuzione sul prezzo di vendita, spese di trasporto più basse oppure consegna gratuita dell'ordine.
Puoi anche utilizzarli per promozioni settimanali o flash, offerte fedeltà e in molte altre occasioni. I codici sconto non sono soltanto una tecnica di vendita di provata efficacia, ma anche un modo per incentivare e fidelizzare i clienti.
Come creare i codici sconto
Hai già qualche articolo specifico in mente? Quando hai scelto quelli da scontare vai su Codici sconto su Negozio Online, la sezione dedicata alla gestione dei nomi, riduzioni di prezzo e date di attivazione.
Una volta qui puoi impostare:
Nome: crea nomi personalizzati come BLACKFRIDAY50 oppure generali in automatico.
Riduzione del prezzo: imposta sconti a piacere con valori compresi tra il 10%, 20% e il 50% e altri.
Periodo: collegali alla settimana del Black Friday o al periodo di Natale. Un senso di "urgenza" potrebbe aumentare le vendite.
Definisci dei limiti: decidi quanti codici offrire. Non dimenticare di fare una previsione dell'impatto che una promozione potrebbe avere sulle entrate derivanti dalle vendite.
Esiste anche la possibilità di offrire codici sconto per la spedizione gratuita.
Strategia di prezzi per gli sconti
In questo periodo, con tanti consumatori alla ricerca di modi per risparmiare denaro, una strategia di prezzi variabile può adattarsi bene alle tue esigenze. Il prezzo variabile applica sconti sugli articoli in base alla richiesta.
Questo metodo non si limiterà ad aumentare il tuo flusso di cassa, ma diminuirà anche le giacenze di magazzino sgradite. Il monitoraggio della richiesta può essere fatto in modo manuale o automatico con uno strumento di gestione dei prezzi (per gli stock di grandi dimensioni).
Di seguito ti presentiamo due situazioni in cui offrire sconti:
Giacenze alte, prezzi più bassi: è una situazione eccellente per offrire sconti. Cogli questa opportunità per eliminare le giacenze invendute da tempo o per aumentare il flusso di cassa.
Stock basso, prezzi più bassi: una notevole riduzione di prezzo può aiutarti a smaltire articoli difficili da vendere presenti nel tuo magazzino. Stiamo parlando ad esempio di articoli stagionali la cui richiesta crolla al termine del periodo di vendita.
Crea una barra degli annunci
Una barra degli annunci è un modo efficace di promuovere gli sconti in occasione delle festività, oltre a presentare notizie e altri aggiornamenti. I codici sconti vengono visualizzati sulla parte alta della tua vetrina e sono immediatamente visibili ai clienti.
Per creare il tuo annuncio, vai su Negozio Online, segui il percorso Editor > Intestazione > Barra degli annunci e scrivi un breve messaggio che includa il tuo codice sconto.
Aggiungi il confronto dei prezzi agli articoli
Metti in evidenza i prodotti scontati utilizzando la funzionalità di promozione articoli, chiamata anche "prezzo di confronto", che pubblica il prezzo standard e quello scontato di un articolo uno accanto all'altro. Si tratta di una funzionalità molto potente da utilizzare insieme ai codici sconto e alla barra degli annunci.
Per visualizzare il confronto prezzi, vai sulla libreria articoli e modifica un articolo. Attiva il pulsante "Mostra come 'In promozione' nel Negozio Online" e modifica il campo del prezzo inserendo il prezzo scontato e indicando quello originale nel campo "Prezzo standard". Il nuovo prezzo sarà visualizzato all'interno del tuo negozio accanto a quello vecchio, che verrà barrato.
Ottieni conversioni con tariffe di spedizione migliori
Dopo che i clienti hanno inserito gli articoli nel carrello, offrire tariffe di spedizione accurate può aumentare le possibilità che la vendita vada a buon fine. In Negozio Online puoi calcolare i costi di spedizione in base al numero di articoli, al loro peso o semplicemente offrire una tariffa flat.
Mettere a disposizione un prezzo calcolato con precisione alla cassa non crea soltanto fiducia nell'ultima fase del processo di vendita, ma può anche proteggerti da eventuali costi aggiuntivi che potresti dover pagare agli spedizionieri. Puoi personalizzare le tue tariffe nella scheda delle impostazioni di "Spedizione e ritiro" di Negozio Online.
Lista di controllo per le vendite di fine anno
Ecco quello che puoi fare per iniziare a pianificare gli sconti per le festività:
Preparati in anticipo: prenditi il tempo sufficiente per pianificare i tuoi prezzi, creare gli sconti e pubblicizzarli.
Imposta gli obiettivi: vuoi concentrarti su un aumento di fatturato, di entrate o di entrambi? È importante vendere certe categorie di articoli? Vuoi recuperare vecchi clienti o acquisirne di nuovi?
Strategia di canale: oltre a utilizzare e-mail e social media, valuta la possibilità di impostare una campagna pubblicitaria con Google o Facebook.
In bocca al lupo per la creazione e la promozione dei tuoi sconti per le vendite di fine anno. Per continuare a leggere, premi il pulsante qui sotto per scoprire come organizzare una vendita promozionale.
