Qual è il prezzo giusto dei tuoi articoli?
Il modo in cui scegli il prezzo dei tuoi articoli o servizi è un elemento che comunica pressoché ogni aspetto riguardante la tua attività. Il prezzo determina la fascia di mercato a cui ti rivolgi, la modalità di approvvigionamento degli articoli e i tuoi margini di profitto.
Tutto questo può sembrare molto complicato, ma ricorda che anche se inizi con un determinato prezzo, non significa che non potrai cambiarlo in futuro. Inoltre, il prezzo dipenderà anche dal tipo di articoli o servizi che vuoi vendere.
Per scegliere un buon prezzo di partenza, considera tre aspetti:
Costi variabili per ogni articolo: se gli articoli che vendi non sono prodotti da te ma acquistati, questo tipo di costi rappresenta la merce venduta. Tuttavia, se fabbrichi i tuoi articoli, i tratta dei costi dei materiali, le spese relative al tempo richiesto per produrre ogni articolo e per procurarti il tuo imballaggio personalizzato.
Costi fissi: questo tipo di costi non cambierà in funzione del numero di articoli venduti e comprende spese come le utenze e le spese di hosting del tuo sito web.
Margine di profitto desiderato: dipende dalla tua fascia di mercato, poiché clienti diversi si sentiranno a proprio agio a pagare importi diversi per gli stessi articoli.
Formula per la determinazione dei prezzi
Dopo che avrai compreso questi aspetti, calcola il prezzo seguendo la formula: prezzo di costo + margine di profitto = prezzo di vendita. Un'alternativa è dividere tutti i costi per 1 meno il margine di profitto. Quindi, per ottenere un margine di profitto del 20%, dovrai dividere tutto per 0,8 e otterrai il tuo prezzo target.
Questa strategia di determinazione del prezzo si basa sulla copertura dei tuoi costi. Un'ulteriore opzione si basa sul valore e prevede di impostare un prezzo in base al valore che i clienti percepiscono per il tuo articolo. Per determinare un prezzo basato sul valore, dovrai guardare alla concorrenza. Scopri:
In che modo si differenziano i tuoi articoli: quali sono le differenze relative a caratteristiche e qualità? La tua offerta è superiore a quella della concorrenza?
Chi offre più servizi: che si tratti di assistenza clienti, servizio resi o qualcosa del genere.
Riconoscimento del marchio: in che modo questo e altri fattori intangibili influenzano le decisioni di acquisto dei clienti?
La determinazione del prezzo basata sul valore è più astratta rispetto a quella basata sui costi perché non esiste un numero reale a cui ambire. Proprio per questo può risultare più difficile individuare il prezzo giusto, ma può anche generare entrate maggiori se riesci a convincere i clienti che il tuo brand ha un grande valore.
Ricorda: puoi sempre modificare i tuoi prezzi se lo ritieni opportuno. Il mercato è in costante evoluzione poiché emergono nuovi concorrenti e tendenze, quindi la flessibilità è fondamentale.
