Come trovare gli articoli per il tuo negozio online

La vendita di articoli è la vera essenza di un negozio online. Tuttavia, sapere che cosa vendere può agevolare di molto l'avvio dell'attività. Qual è il modo migliore per trovare articoli da vendere?

Per prima cosa, cerca quegli articoli in grado di soddisfare le reali esigenze dei tuoi clienti. Questo non soltanto contribuirà a ridurre le criticità dei tuoi clienti, ma gli articoli che offrono dei vantaggi tangibili sono anche molto più facili da vendere.

Ecco alcune cose da considerare quando dovrai decidere cosa vendere:

• Articoli unici e originali offrono vantaggi sicuri in termini di marketing rispetto alle copie

• Per iniziare, puoi determinare i prezzi degli articoli usando il metodo del costo maggiorato. Aggiungi tutti i costi necessari per mettere un'unità in commercio e quindi somma il margine di profitto che desideri ottenere. Scopri di più sulla determinazione dei prezzi degli articoli qui.

• Evita articoli stagionali, poiché vengono richiesti solo in determinati periodi dell'anno

Trova la tua nicchia

Ora devi cercare le potenziali nicchie da servire. Individuare una nicchia ti permette di attingere a un'area di mercato nella quale la concorrenza è ridotta.

Per trovare una nicchia, inizia con la ricerca. Dopo esserti fatto una prima impressione generale, fai una ricerca dei prodotti che le persone acquistano di più e leggi i commenti e i feedback su Amazon, eBay, sui gruppi di Facebook o subreddit, ecc.

Sfrutta le tendenze

Un altro terreno fertile per la nascita della tua nicchia è quello degli articoli di tendenza. Gli articoli di tendenza sono in genere gli ultimi arrivi e sono capaci di generare molto clamore. Se riesci a individuare una tendenza prima degli altri, la tua attività potrà ricavarne un grande beneficio.

Con una ricerca online riuscirai a individuare le tendenze molto più rapidamente, oppure opta per uno dei numerosi strumenti di marketing digitale. Per trovare una tendenza, è utile spulciare i social media oppure Google Trends o Reddit. Sfoglia gli elenchi degli articoli più venduti nei principali siti di e-commerce come Amazon ed Etsy: in questo modo scoprirai velocemente le aree in cui i clienti spendono di più per i propri acquisti.

Ricerca le parole chiave per gli articoli

La ricerca delle parole chiave ti aiuterà a capire quanto sono popolari le tue idee e chi è il leader della categoria. Questo ti offre due vantaggi: un punto di riferimento con cui confrontarti e un insieme di parole chiave da usare per pubblicizzare i tuoi articoli.

Puoi eseguire una ricerca delle parole chiave con strumenti gratuiti come Google Keyword Planner, che ti indica il volume di ricerca relativo a specifiche parole chiave e la concorrenza che esiste per raggiungere i primi risultati nelle ricerche su Google con quelle parole chiave. Punta a individuare una via di mezzo tra un alto volume di ricerca e un basso tasso di concorrenza.

Di norma, le parole chiave a "coda corta" (o "short tail") hanno una portata più ampia e un volume di ricerca maggiore, ma anche un tasso di concorrenza superiore. Un esempio potrebbe essere "scarpe nere". Tuttavia, è con le parole chiave a "coda lunga" (o "long tail") che si ottengono risultati migliori. In genere, queste parole chiave hanno un volume di ricerca inferiore e un minore tasso di concorrenza: insomma, un ottimo modo per individuare la tua nicchia. Una frase di questo tipo potrebbe essere "scarpe da corsa nere nike".

Fai leva sulla passione

Concentrarsi sui clienti appassionati di determinati articoli o hobby è un altro modo per riuscire a trovare articoli da vendere. I clienti di questo tipo spesso spendono di più e sviluppano preferenze per un marchio o l'altro.

Fare appello alla passione non deve riguardare solo i clienti. Se hai passione per l'articolo che offri, questo può rivelarsi un aiuto enorme per la sua vendita: potrai infatti parlarne con autentica empatia invece che da semplice venditore.

Dove trovare articoli da vendere

Ora che conosci le tipologie di articoli da vendere, l'ultima questione riguarda dove reperire i prodotti. Ci sono diversi modi:

• Produci autonomamente i tuoi articoli: in casa o nel tuo laboratorio, è un ottimo modo per portare avanti un hobby. In alternativa, puoi far produrre ad altri i tuoi articoli. Questo implica appaltare a un'azienda esterna la produzione degli articoli in paesi come Cina, Taiwan o India e costruire relazioni con gli appaltatori.

• Acquista gli articoli all'ingrosso: è una buona soluzione se intendi vendere invece di produrre articoli autonomamente. Esistono innumerevoli marchi e società in grado di procurarti gli articoli di cui hai bisogno così tu potrai concentrarti sulla gestione del tuo negozio online.

• Vendita in dropshipping: questo metodo prevede due parti, ovvero un venditore (tu) che inoltra gli ordini dei clienti ad un fornitore (partner di dropshipping). Il fornitore si occupa di tutto quello che riguarda lo stoccaggio, il confezionamento e la consegna.

Dopo aver deciso quali articoli vendere con il tuo negozio online, è arrivato il momento di scoprire come sfruttare la spedizione per convertire clienti in potenziali in acquirenti.