Come descrivere i tuoi prodotti per far aumentare le vendite
Descrivere i tuoi articoli è più complicato di quello che sembra. Bisogna, allo stesso tempo, informare, essere concisi senza perdersi in troppe parole ed essere accattivanti. Di seguito ti spiegheremo come trasformare le descrizioni dei tuoi articoli da semplici didascalie a messaggi in grado di spingere all'acquisto.
Usa il modo di parlare dei tuoi clienti
Le descrizioni dei tuoi articoli devono concentrarsi sui bisogni e sugli interessi delle persone reali. Scrivi le tue descrizioni nello stesso modo in cui parleresti di persona ai tuoi clienti durante una vendita.
Usa il modo di parlare dei tuoi clienti, con qualche tocco di ironia (se il tuo pubblico sa apprezzarla) e rispondi alle loro domande come faresti a voce. Nessuno conosce meglio di te le caratteristiche vincenti dei tuoi articoli e il tuo lavoro è comunicare ai clienti come questi possano rispondere ai loro bisogni .
Non generalizzare
Tutti posso inserire una descrizione del tipo "prodotti di ottima qualità" o "fatto con amore". Cerca di essere più specifico riguardo ai tuoi articoli e alle loro caratteristiche. Anziché usare termini inflazionati, come "migliore" o "dura a lungo", crea descrizioni che aiutino i clienti a trarre queste conclusioni in autonomia.
Non limitarti a descrivere, prova a raccontare
Non c'è strumento più potente dell'immaginazione. Se riesci a fare in modo che i tuoi clienti immaginino di possedere e usare uno dei tuoi articoli, la probabilità di vendere i tuoi prodotti aumenterà. Dal momento che i clienti non possono tenere fisicamente il tuo articolo tra le mani, racconare loro quando potrebbero usarlo, per cosa lo userebbero e come li farebbe sentire è la strada per convincerli ad acquistarlo.
Scrivi in modo chiaro e facile da seguire
Infine, tieni presente di come la descrizione dell'articolo verrà visualizzata nel tuo Negozio Online una volta che l'avrai aggiunta. Chi vorrebbe mai leggere un testo lunghissimo al proprio PC? O ancora peggio dallo schermo del telefono! Frasi concise ed elenchi puntati aiutano l'acquirente a identificare immediatamente le caratteristiche più rilevanti dei tuoi articoli, e rendono le descrizioni degli articoli più accattivanti. Questo è esattamente ciò che ti aiuterà a vendere. E a fare in modo che i tuoi clienti acquistino nuovamente da te.
Fai un test sui social media
Puoi fare una prova inserendo le descrizioni dei tuoi articoli anche sui social media. I tuoi acquirenti sono maggiormenti attratti da titoli che presentano i tuoi articoli in modo più funzionale e tecnico o più originale e magari un pizzico "misterioso"? Quale "call to action" spinge davvero il tuo pubblico ad agire e interagire con i tuoi contenuti? Se vuoi fornire più informazioni senza appesantire di troppe parole la descrizione, perché non inserire anche il link a un video che presenta l'articolo?Testa queste o altre modalità e valuta qual è l'approccio che offre risultati migliori.
