Indagine di mercato per aprire un'attività: ecco come farla

Sei un piccolo imprenditore che ha finalmente deciso di aprire partita IVA per lanciare il suo business, ma non sai da che parte cominciare? Pensi di avere già un'idea brillante, ma non sei sicuro possa avere effettivamente successo? Effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività è allora il primo passo per trasformare i tuoi dubbi in certezze.

Anche nel caso tu stia valutando un'attività da aprire con pochi soldi, un'analisi di mercato può fare la differenza tra un successo strepitoso e un tentativo mancato. Scopriamo quindi in dettaglio come e perché effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività. Buona lettura!

Cos'è un'indagine di mercato per aprire un'attività e perché farla

Prima di spiegarti come effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività, vediamo insieme cosa intendiamo esattamente con questo termine. Un'indagine di mercato è un processo attraverso il quale vengono raccolti, analizzati e interpretati dati riguardanti un determinato mercato.

Questi dati comprendono diverse informazioni, tra cui i potenziali clienti, la concorrenza o il rischio di investimento. Si tratta quindi di una sorta di "radiografia", che mostra le opportunità e le sfide presenti in un determinato settore.

Se sei un giovane imprenditore e stai pensando di aprire una SNC o un negozio, effettuare un'indagine di mercato preliminare è fondamentale. 

Conoscere il settore nel quale vuoi inserirti, infatti, è il primo passo per garantire il successo della tua attività. 

Grazie a un'indagine di mercato, inoltre, potrai capire se la tua idea di business ha realmente del potenziale. Potrai sondare quali sono le aspettative dei clienti e come posizionarti in modo vantaggioso rispetto alla concorrenza. In sostanza, avrai una sorta di bussola a tua disposizione, che ti guiderà nella gestione della tua attività.

Come effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività 

L'analisi di mercato, come abbiamo visto, è un processo che ti permette di comprendere meglio il contesto in cui desideri operare. Come bisogna fare, però, per effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività?

Vediamo insieme gli step fondamentali da seguire:

1. Stabilisci i tuoi obiettivi: per prima cosa, devi avere chiaro il motivo per cui vuoi effettuare l'indagine di mercato. Stabilire un obiettivo ti guiderà durante il processo di raccolta e interpretazione dei dati

2. Identifica l'area di riferimento: stabilisci l'area geografica - o digitale -  nella quale effettuare la tua ricerca di mercato. Questo ti permetterà di restringere l'area da analizzare e individuare i migliori punti strategici dove aprire un negozio

3. Conosci i consumatori: raccogli informazioni sul tuo target di riferimento, considerando fattori come età, genere, professione, educazione e interessi 

4. Studia la concorrenza: identifica e analizza i tuoi competitor diretti e indiretti. Comprendi i loro punti di forza, debolezze e i vantaggi che potrebbero avere rispetto a te. Questo, in particolare, ti aiuterà a capire come stabilire il prezzo di un prodotto o servizio in fase di lancio 

5. Raccogli dati da fonti affidabili: utilizza i dati forniti dall'ISTAT, dalla tua Camera di commercio locale, dai quotidiani economici o dai sondaggi, sia online che offline

6. Analizza i dati raccolti: una volta ottenuti tutti i dati, esamina quelli che ti aiuteranno a raggiungere l'obiettivo iniziale. Considera aspetti come la dimensione dell'attività che vorresti aprire, i trend del settore e quanto i clienti sono disposti a pagare per il tuo prodotto o servizio

Seguendo questi step, avrai una comprensione approfondita del mercato in cui vuoi inserirti, prendendo decisioni informate. Grazie all'indagine di mercato, non solo potrai ridurre eventuali rischi, ma anche massimizzare le tue opportunità, garantendo una partenza solida per il tuo business.

Come effettuare un'indagine di mercato online

Come abbiamo visto nella nostra guida quanto costa aprire un'attività, dare il via al proprio business può richiedere un investimento iniziale non da poco. Per tua fortuna, puoi contenere le spese relative all'indagine di mercato sfruttando diverse risorse online.

Eccoti una selezione dei migliori strumenti per effettuare un'indagine di mercato per aprire un'attività online e come utilizzarli:

• Google Trends: questo strumento gratuito ti consente di monitorare l'evoluzione dei trend di ricerca nel tempo. Puoi esaminare la popolarità di parole chiave, marchi, concorrenti e i periodi di maggior interesse di determinati argomenti

• Exploding Topics: ideale per anticipare i trend futuri, analizza ricerche, conversazioni e citazioni su internet, aiutando a identificare argomenti emergenti di rilevanza per la tua attività

• Google Destination Insights: perfetto per chi opera nel settore turistico, offre dati sulla domanda turistica, permettendo di comparare l'interesse corrente rispetto a periodi precedenti

• Seozoom: un tool indispensabile per monitorare le ricerche su Google. Esso ti fornisce informazioni cruciali sui trend di ricerca, mostrandoti le opportunità legate alle parole chiave da te inserite 

• Talkwalker: uno strumento che ti permette di monitorare le tendenze e le discussioni sul tuo brand o su argomenti correlati. È particolarmente utile per comprendere come le persone interagiscono con i tuoi prodotti, così da adattare le tue strategie di marketing

• SurveyMonkey: un tool che ti permette di creare sondaggi dettagliati per raccogliere feedback e opinioni. Può essere utilizzato per testare nuovi prodotti, campagne pubblicitarie o per sondare le opinioni sul tuo marchio

• Semrush: una suite completa per l'analisi online. Questo strumento offre funzionalità per l'analisi SEO, il content marketing e molto altro. La sezione dedicata all'analisi delle keyword è particolarmente utile per confrontarsi con i concorrenti e identificare potenziali aree di miglioramento

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Indagine di mercato o indagine di marketing?

Finora, abbiamo esplorato a fondo cos'è e perché è utile un'indagine di mercato per aprire un'attività. Esiste, però, un ulteriore strumento a tua disposizione, spesso confuso proprio con l'analisi di mercato: l'indagine di marketing. Non lasciarti ingannare dai nomi simili! Queste due ricerche, pur essendo collegate, hanno obiettivi e metodi distinti.

Mentre l'indagine di mercato offre una panoramica complessiva del settore, l'indagine di marketing approfondisce le preferenze e i comportamenti dei consumatori. Si tratta quindi di uno strumento diverso, utilizzato per sviluppare o affinare strategie di marketing e comunicazione.

Se stai valutando l'idea di aprire un'attività o un negozio, non sottovalutare l'importanza dell'indagine di marketing. Svolgere sia l'indagine di marketing che di mercato è essenziale per garantire il successo del tuo futuro business. Insieme, questi strumenti ti offriranno una visione completa, permettendoti di posizionarti strategicamente e di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.

Indagine di mercato per aprire un negozio: esempio pratico 

Finora abbiamo spiegato teoricamente cosa sia un'indagine di mercato e quali step seguire per svolgerla. Vediamo ora insieme un esempio pratico di come effettuare un'indagine di mercato per aprire un negozio, magari di abbigliamento.

Ecco cosa dovresti fare come piccolo imprenditore alle prime armi:

1. Identifica il target: prima di tutto, devi capire chi saranno i tuoi clienti. Stai pensando a un negozio di abbigliamento per giovani? Oppure un negozio più orientato alla moda per professionisti? La definizione del tuo pubblico target guiderà gran parte della tua ricerca

2. Analisi geografica: dov'è il miglior posto in città per aprire il tuo negozio? Usa mappe demografiche e dati sulla densità di popolazione per identificare le aree con il maggior numero di potenziali clienti

3. Valutazione della concorrenza: esamina gli altri negozi di abbigliamento nella tua area. Quali marchi vendono? A quali prezzi? Quali sono le loro strategie promozionali? Questo ti darà un'idea delle lacune nel mercato che potresti colmare

4. Ricerca sulle tendenze: studia le ultime tendenze della moda. Ciò ti aiuterà a determinare quali tipi di vestiti e accessori potresti voler mettere in risalto nel tuo negozio

5. Interroga il tuo pubblico: realizza dei sondaggi per capire cosa desidera il tuo pubblico target. Questi possono rivelarti dettagli come il range di prezzo ideale, le marche preferite, o se c'è interesse per un servizio di shopping personalizzato

6. Determina il budget: in base ai dati raccolti, stabilisci quanto ti costerà avviare il negozio e quanto potresti aspettarti in termini di entrate iniziali

Indagine di mercato per aprire un'attività: le conclusioni

Come avrai capito, svolgere un'indagine di mercato è essenziale per tutti i giovani imprenditori e aspiranti proprietari di negozi. Grazie alla loro accuratezza, infatti, queste analisi offrono una visione chiara e un vantaggio competitivo in un mercato in continua evoluzione.

Non esitare a sfruttare la potenza di queste ricerche e ad adattarti alle nuove tendenze del tuo settore. Pianifica oggi la tua indagine di mercato per aprire un'attività e utilizza ogni informazione per garantire il successo del tuo futuro business. In bocca al lupo!