Come organizzare una vendita promozionale di successo
Le promozioni sono uno strumento eccellente per aumentare le vendite. Inoltre, possono creare grandi aspettative e invogliare tantissimi clienti ad approfittare dell'occasione per accaparrarsi i loro articoli preferiti a prezzi scontati.
Tuttavia, la promozione dei prodotti non deve limitarsi all'aggiunta di una semplice etichetta con la scritta "sconto". Diamo un'occhiata a come funzionano le promozioni e ai metodi per massimizzare il loro impatto.
Come organizzare una vendita promozionale
Fondamentalmente, le vendite promozionali sono un modo per mettere in evidenza articoli che vengono proposti a un prezzo scontato. Le promozioni permettono, tra le altre cose, di aumentare le entrate, incrementare le vendite durante la bassa stagione e incoraggiare i clienti a spendere di più.
Abbiamo raccolto per te alcuni consigli su come pianificare la tua promozione e ottenere il massimo dei vantaggi.
Definisci gli obiettivi: che tipo di incremento delle vendite ti serve? Vuoi smaltire le scorte di articoli stagionali oppure aumentare le prenotazioni per i prossimi mesi ai servizi che offri?
Usa l'immaginazione: dai libero sfogo alla creatività sperimentando modi per rendere i tuoi articoli e servizi più allettanti. Offri un omaggio per ogni acquisto oppure lezioni gratuite (o un altro servizio) per un periodo di tempo limitato.
Calcola i ribassi: quando offri gli sconti, cerca di evitare di riduzioni di prezzo che possano avere un impatto negativo sui tuoi risultati di fine anno. L'obiettivo finale è pur sempre un aumento delle entrate.
Proponi pacchetti di articoli: abbina i tuoi prodotti più venduti ad altri meno apprezzati, per togliere dal magazzino articoli che sebbene meno gettonati rappresentano comunque degli ottimi acquisti.
Stabilisci la durata: scegli la data di inizio e di fine della tua vendita promozionale. Più breve è la durata, maggiore sarà lo stimolo ad acquistare per non perdere le occasioni.
Ora diamo un'occhiata a come mettere in pratica il piano che hai preparato durante il periodo delle vendite promozionali o dei saldi.
Promozioni per il Black Friday o il Cyber Monday
Le corse agli acquisti di fine novembre in occasione del Black Friday e del Cyber Monday sono due dei momenti cruciali nell'intero anno e occorre prepararsi bene. Durante il periodo tra il Giorno del ringraziamento e il Cyber Monday (dal 23 al 27 novembre), tantissime persone navigano in rete alla ricerca di acquisti.
Ecco alcuni consigli su come mettere bene in evidenza le tue promozioni in questi giorni:
Promuovi le tue vendite: parla delle tue offerte sul maggior numero possibile di canali: e-mail, social media e direttamente nel tuo negozio online (continua a leggere per i dettagli).
Crea una sensazione di urgenza: specifica chiaramente che si tratta di un'offerta limitata e indica quando scadrà.
Valuta una campagna pay per click: se il tuo budget te lo permette, una campagna Google Ads può contribuire a rendere le tue offerte visibili a un maggior numero di clienti.
Ora diamo uno sguardo a come puoi utilizzare il Negozio Online SumUp per lanciare una vendita promozionale e comunicare la notizia ai clienti.
Usa la funzionalità di promozione articoli
Puoi evidenziare gli articoli che sono in promozione utilizzando questa funzionalità per mostrare lo sconto applicato sul prezzo originale. È la soluzione ideale se vuoi liberare rapidamente il magazzino. Un esempio classico è un negozio di abbigliamento: quando stanno per arrivare i capi della stagione successiva, una vendita promozionale aiuta a smaltire le giacenze di quella precedente.
Per utilizzare la funzionalità di promozione articoli, vai sul catalogo articoli e modifica un articolo. Attiva il pulsante "Mostra come "In promozione" nel Negozio Online" e modifica il campo del prezzo inserendo il prezzo scontato e indicando quello originale nel campo "Prezzo standard". Il nuovo prezzo sarà visualizzato all'interno del negozio accanto a quello vecchio, che verrà barrato.
Usa la barra degli annunci
Quando vuoi iniziare a promuovere la vendita, vai sull'editor per creare una barra degli annunci. Apparirà sulla parte alta della tua vetrina, come un cartellone pubblicitario con il messaggio che vuoi che i tuoi clienti vedano.
Si tratta di uno strumento semplice che può portare grandi risultati in occasione di Black Friday e Cyber Monday. Usa la barra per mettere in evidenza specifici articoli in offerta, la percentuale o l'importo di risparmio oppure un altro vantaggio che genererà conversioni.
Crea una collezione di articoli
Puoi anche raggruppare gli articoli scontati in una collezione in vetrina. In questo modo i tuoi clienti troveranno più facilmente gli articoli che hai contrassegnato come in promozione. Per farlo vai su Editor e seleziona "Collezione articoli".
Ora devi solo:
Cambiare il titolo in "In promozione" oppure "Sconti per il Black Friday", ecc.
Alla voce "Contenuti", selezionare "Articoli selezionati" dal menu a tendina
Aprire "Seleziona articoli" e scegliere fino a 8 articoli in promozione
Regole dell'Unione Europea sulle comunicazioni di riduzione prezzi
Se operi all'interno dell'Unione Europea, dovrai attenerti ad alcune indicazioni importanti contenute nell'articolo 6a della Direttiva Omnibus. Si tratta di una serie di regole, attualmente in vigore, che disciplinano il modo in cui le attività rivolte ai consumatori gestiscono i prezzi promozionali.
La regola generale è che la comunicazione di una riduzione di prezzo deve indicare il prezzo precedente più basso degli ultimi 30 giorni. Questo periodo può essere più lungo, ma non più breve. L'unica eccezione è rappresentata da articoli che sono sul mercato da meno di 30 giorni.
Altri punti importanti:
Possono essere applicate regole diverse per merci che si deteriorano o scadono rapidamente.Quando una riduzione di prezzo viene aumentata progressivamente, si considera come prezzo precedente quello applicato prima della prima riduzione.
Quando annunci una vendita promozionale, devi specificare il prezzo vecchio e quello nuovo all'interno della funzionalità di promozione articoli. Un'altra buona idea è utilizzare il banner dell'annuncio per indicare in maniera specifica la percentuale o l'importo in euro della riduzione di prezzo.
Segui questo link per consultare le linee guida UE per l'applicazione dell'articolo 6a ai tuoi annunci promozionali oppure utilizza il link riportato di seguito per una versione semplificata.
