Vendere cosmetici da casa: tutto quello che devi sapere per vendere online

Hai deciso di iniziare a vendere cosmetici da casa e trasformare la tua passione in un business? Ottima idea: i prodotti di bellezza hanno da sempre un ottimo mercato e sono fra i prodotti più adatti alla vendita online.

Ma anche se conosci bene il settore, saprai anche che vendere cosmetici online pone di fronte a diverse sfide, cominciando dalla saturazione del mercato, che rende complicato emergere ed ottenere visibilità. Oltre a questo, la vendita di cosmetici online impone il rispetto di alcune normative specifiche, sia a livello nazionale che europeo.

In questa guida scoprirai tutto quello che c’è da sapere per vendere cosmetici online da casa: come fare, quali sono le normative da seguire e come gestire produzione, inventario e pagamenti.

Perché vendere cosmetici online da casa?

Ormai hai deciso cosa vendere online: prodotti di bellezza. Ma come prima di qualsiasi piccolo grande passo imprenditoriale è giusto porsi delle domande: al giorno d’oggi ha senso mettersi a vendere cosmetici online? C’è davvero una richiesta sufficiente?

La realtà è che, nonostante l’onnipresenza dei grandi marchi, il settore dei cosmetici è un settore ancora molto dinamico e, soprattutto, in forte crescita.

Ecco qualche dato che spiega perché vendere cosmetici da casa può rivelarsi un’ottima idea: 

• nel 2021, il fatturato globale del settore ha raggiunto gli 11,8 miliardi di euro

• l'incremento rispetto al 2020 è stato del 9,9% 

• la domanda interna ha registrato una crescita dell’8%

• gli occupati nel settore sono aumentati del 4%

• gli investimenti in comunicazione sono saliti del 60%

• le previsioni al 2026 parlano di una crescita continua e costante del mercato

Ma per te, che tra tutte le possibili idee di business hai scelto proprio di vendere cosmetici da casa, c'è un'altra ottima notizia: grazie alla crescita della digitalizzazione, sono sempre meno i consumatori che per acquistare i loro prodotti preferiti si rivolgono a punti vendita fisici.

Si stima, infatti, che dal 2021 il valore della vendita di cosmetici online sia aumentato del 35% e, al momento, non c'è alcun dato che suggerisca che il trend stia cambiando.

Ovviamente, però, la concorrenza rimane alta, quindi per vendere cosmetici online è necessario rimanere aggiornati sulle nuove tendenze ed adeguarsi alle esigenze sempre più specifiche delle varie nicchie di mercato.

Vendita cosmetici online: le nuove tendenze del mercato

Se avessi scelto di vendere vino online, questo non sarebbe stato un tuo problema, perché nonostante le mode, il mercato enologico è meno influenzato dalle mode, ruotando spesso intorno ai soliti vitigni e alle cantine più rinomate. 

Vendere cosmetici da casa, invece, richiede una certa attenzione alle nuove tendenze, uno dei fattori più cruciali per differenziarti dalla concorrenza e su cui costruire un percorso di business redditizio.

Insomma, è ovvio che non ha senso competere con i marchi affermati, che al contrario di te, possono contare su ingenti investimenti in campo pubblicitario, nonché su un'autorevolezza del brand impareggiabile.

Ecco quello su cui dovresti puntare:

• Un prodotto di qualità, creato non per mero guadagno

• Un prodotto che offra un valore aggiunto e risolva un problema reale

• Un prodotto che unico, che possa risaltare in un mercato già molto competitivo

Per aiutarti a trovare ispirazione, ecco alcune delle tendenze più promettenti che stanno emergendo sul mercato dei cosmetici.

Cosmetici eco-friendly

La crescente sensibilità verso uno stile di vita sostenibile e consapevole sta influenzando anche il settore cosmetico, al punto che molte aziende cominciano ad investire in materie prime a chilometro zero e packaging totalmente riciclabili. Vendere cosmetici da casa, quindi, significa anche saper interpretare queste nuove esigenze maggiormente green e responsabili.

Cosmetici solidi

I cosmetici solidi stanno diventando sempre più popolari, grazie alla loro compattezza, facilità di trasporto e minor produzione di scarto. Oltre agli shampoo solidi, stanno infatti facendosi strada anche stick viso multifunzionali e prodotti solidi per la protezione solare.

Cosmetici antipollution

Con l’innalzamento dei livelli di inquinamento a livello globale e il cambiamento degli stili di vita che portano sempre più persone a vivere in città e ambienti inquinati, ricchi di smog e polveri sottili, sta spingendo moltissimi brand verso la produzione di latti detergenti, scrub e creme in grado di difendere la pelle dall’azione degli agenti inquinanti e ristabilire le barriere protettive fisiologiche della pelle.

Cosmesi vegana

Uno dei maggiori trend degli ultimi anni è sicuramente la cosmesi vegana, che vieta i test sugli animali e non sfrutta alcun ingrediente di origine animale. Se vuoi puntare su questa tipologia di prodotti, assicurati che non contengano nemmeno sottoprodotti di origine animale, come miele o cera d'api.

Bonus: trasparenza nella comunicazione online

I consumatori di oggi desiderano trasparenza nella comunicazione da parte di chi produce cosmetici, al fine di poter compiere le proprie decisioni d’acquisto con una maggiore consapevolezza. Per questo motivo, se desideri vendere cosmetici da casa, fai in modo di chiarire la provenienza delle materie prime, il processo di produzione e di confezionamento, nonché ogni altra informazione relativa ad un corretto utilizzo.

Come vendere cosmetici da casa: l’importanza della nicchia e brand

Se per te vendere cosmetici online non è solo uno dei tanti hobby redditizi, ma intendi farlo diventare il tuo lavoro principale, allora devi puntare in alto ed avere successo. Come? 

Scegliendo una nicchia profittevole e facendo branding.

Come già detto, il mercato è dominato dai grandi colossi, quindi l'unico modo che hai per emergere è puntare a un mercato di nicchia, ovvero a un segmento specifico e ristretto di consumatori, che si contraddistingue per esigenze, preferenze o identità.

Ecco alcuni esempi di nicchie interessanti nel settore cosmetico:

• Clientela agée: un target di consumatrici e consumatori sempre alla ricerca di creme e sieri e prodotti che contrastino o rallentino l’invecchiamento cutaneo.

• Adolescenti: una categoria spesso non considerata ma molto suscettibile alle mode, soprattutto nel campo della cosmesi, interessata a prodotti nuovi, particolari e di tendenza.

• Consumatori attenti alla sostenibilità: una fascia, come visto, sempre più in crescita con l’aumentare della consapevolezza riguardo all’impatto della produzione dei cosmetici sull’ambiente, a cui offrire prodotti incentrati sulla sostenibilità.

• Consumatrici sportive: la cosmesi è ormai entrata di diritto anche nel mondo dello sport con sempre più persone alla ricerca di prodotti waterproof, o resistenti al sole e alla sudorazione intensa.

• Clientela con esigenze specifiche: le problematiche legate alla pelle sono molteplici e potresti dedicarti alla produzione di prodotti focalizzati alla risoluzione o attenuazione di disturbi specifici come pelli atopiche o con acne.

Una volta che avrai scelto la tua nicchia di mercato, dovrai fare in modo che questa conosca e apprezzi il tuo brand. Per promuovere il tuo brand, per prima cosa, dovrai:

• Pensare a un logo e scegliere un nome

• Scegliere la tua brand identity in termini di colori, font e tono di voce

• Sfruttare i social e le collaborazioni con influencer

• Curare la tua piattaforma di vendita e il packaging.

Inoltra, ricorda che un brand viene ricordato soprattutto per la storia che racconta, quindi fai in modo che i tuoi valori e la tua mission siano ben chiari e valorizzati.

Come vendere cosmetici da casa: le 3 opzioni

Tra tutti i business online da casa che potresti avviare, vendere cosmetici online è uno dei pochissimi che ti consente di scegliere se curare anche la produzione del prodotto o se occuparti solo della vendita.

Vediamo insieme 3 opzioni diverse che puoi scegliere per il tuo business di vendita di cosmetici online.

Vendere cosmetici da casa di produzione propria

In questo caso, sei tu stesso che formuli e realizzi profumi, creme, unguenti, balsami, oli e make-up. Di per sé, la produzione di questi beni non presenta particolari difficoltà, ma per vendere cosmetici online avrai bisogno di precise autorizzazioni.

Inoltre, qualora intendessi produrre cosmetici in casa, sappi che sarà l'ASL a verificare se i locali sono idonei per essere adibiti a laboratorio e il Comune a rilasciare i permessi per l'attività.

Vendita cosmetici online senza marchio (white label)

Per la vendita di cosmetici online, potresti però anche saltare lo step della produzione. Con l'opzione definita “white label”, infatti, potrai acquistare prodotti di bellezza già pronti, ma privi di marchio. In questo modo, avrai la possibilità di personalizzarli, aggiungendo profumazioni o packaging brandizzato e venderli con il tuo brand.

Vendere cosmetici online come rivenditore

Diventare rivenditore di prodotti di profumeria è semplice, ma impone un attento studio dei brand. Dovrai scegliere quelli che meglio si adattano alla tua strategia comunicativa e contattarli, in modo da poter avviare una proficua collaborazione. Se questa è la tua strada per vendere cosmetici da casa, assicurati che i marchi scelti possano riscuotere un certo successo sul mercato.

Autorizzazioni per vendere cosmetici online

Ora che sai come vendere cosmetici da casa, è opportuno che tu conosca anche i riferimenti di legge indispensabili per iniziare la tua attività. Come abbiamo già accennato, infatti, per vendere cosmetici online è essenziale rispettare i relativi regolamenti, sia a livello italiano, che europeo.

La legislazione italiana, ad esempio, richiede:

• La notifica dei prodotti cosmetici al Portale delle Notifiche Cosmetiche dell'ISS, Istituto Superiore di Sanità, e l'etichettatura completa in lingua italiana

• L’autorizzazione dell’Asl competente, che deve assicurarsi che le norme igienico-sanitarie vengano rispettate

A livello europeo, invece, dovrai fare riferimento al Regolamento (CE) n. 1223/2009, che stabilisce le norme per la produzione, la distribuzione, l'etichettatura, il controllo della qualità e l'uso degli ingredienti autorizzati. Per la lista di quelli vietati, consulta l'allegato n° 2.

Vendita cosmetici online: avere un e-commerce è indispensabile?

Molte delle persone che decidono di vendere cosmetici da casa lo fanno attraverso un e-commerce. Nonostante ciò, un e-commerce non sempre è la soluzione migliore, soprattutto se sei agli inizi e vuoi sondare le potenzialità del mercato.

Oltre ai tradizionali marketplace, come eBay ed Amazon, per vendere cosmetici online puoi anche affidarti alle piattaforme social, come Facebook ed Instagram, che offrono diverse funzionalità per promuovere i tuoi prodotti e raggiungere nuovi clienti.

Facili da usare, queste piattaforme ti permettono anche di semplificare il processo di pagamento dei clienti, che potrà essere affidato alla comodità dei pagamenti via Link.

Gestire i pagamenti tramite link con SumUp per vendere cosmetici online

Semplici, comodi e sicuri, i pagamenti via link sono una modalità di pagamento online che ti permette di gestire gli incassi a distanza, in pochi click.

Cerchi un servizio di pagamenti via link facile da utilizzare e sicuro per te e per i tuoi clienti? 

Affidati al sistema di pagamento via link di SumUp, che ti consente di incassare a distanza, senza nemmeno dover possedere un POS.

Per usufruire delle sue funzionalità, infatti, ti basterà creare un profilo e scaricare l'app gratuita, disponibile sia per i dispositivi Android, sia per gli Apple.

Quando i tuoi clienti dovranno pagare per i tuoi prodotti di bellezza, dovrai solo inserire l'importo nella schermata principale, cliccare su “Procedi all'acquisto” e scegliere “Pagamenti via Link” come metodo di pagamento.

Una volta inviato il link via Facebook, SMS, email o Whatsapp, il cliente confermerà il pagamento e tu riceverai immediatamente la somma sul tuo conto corrente.

Semplice, vero?

Ora hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per iniziare a vendere cosmetici da casa. Ricorda che ci sono molte opzioni disponibili e che puoi scegliere quella che meglio si adatta alle tue esigenze.

Ma che tu decida di vendere cosmetici online o attraverso i social media, ricorda che passione e coraggio sono fattori determinanti. Inizia oggi a costruire il tuo business e vedrai che con il tempo i risultati arriveranno.