Ti piacerebbe vendere cosmetici da casa online? Vuoi sapere cosa ti serve, conoscere lo stato attuale di questo mercato specifico, le tendenze e come costruire un brand di successo?
Vendere cosmetici online pone di fronte a diverse sfide, cominciando dalla saturazione del mercato, che rende complicato emergere e ottenere visibilità. Oltre a questo, la vendita di cosmetici online impone il rispetto di alcune normative specifiche, sia a livello nazionale che europeo.
In questo articolo troverai tutto ciò che ti serve per avviare la tua attività da casa di vendita di cosmetici online da casa: dalle autorizzazioni burocratiche necessarie ai consigli pratici per creare il tuo negozio online e generare le tue prime vendite.
Vendita di cosmetici online: il mercato
Iniziamo analizzando il mercato dei cosmetici, un passaggio fondamentale prima di avviare la propria attività online.
Comprendere il mercato offre una panoramica generale ma esaustiva dell’attuale stato del settore. Per approfondire, possiamo consultare il rapporto annuale pubblicato da Cosmetica Italia.
L’industria cosmetica si distingue per l'unione di tre importanti pilastri: chimica, moda e Made in Italy.
Proprio il Made in Italy rappresenta un vantaggio competitivo per chi opera in Italia nella vendita di cosmetici online.
Questo valore aggiunto attira numerosi consumatori, anche dall’estero, interessati alla qualità e all’originalità dei prodotti italiani. Non sorprende, quindi, che il fatturato del settore abbia registrato una crescita costante negli anni, nonostante l’inflazione e l’aumento dei costi di produzione, passando da 13,3 miliardi nel 2022 a 15,1 miliardi nel 2023, con ulteriori previsioni di crescita per il 2024.
Le vendite online di cosmetici sono in costante aumento, specialmente tra i consumatori interessati a prodotti naturali e con packaging sostenibili. Questo trend sta aprendo nuove opportunità per chi desidera entrare nel settore con un focus ecologico.
Dal punto di vista geografico, la Lombardia è la regione con la più alta densità di attività operanti nel settore cosmetico, fornendo un parametro utile per comprendere dove si concentrano maggiormente le aziende.
Analizzando i canali di acquisto, osserviamo che:
Una buona parte delle vendite avviene in supermercati
L’e-commerce rappresenta circa il 12,5% del totale
I cosmetici vengono venduti anche in profumerie, farmacie, erboristerie e centri estetici
Considerando le categorie di prodotti più venduti, i cosmetici per la cura dei capelli dominano il settore online con il 16,1% delle vendite, seguiti da prodotti per l’igiene personale, la cura del viso, i profumi e i prodotti per la cura del corpo.
Su un piano generale, invece, i consumatori preferiscono principalmente i prodotti per il viso e per il corpo. Tuttavia, è interessante valutare anche nicchie meno battute, come:
Profumi e prodotti per l’igiene del corpo;
Cosmetici specifici per il cuoio capelluto, igiene orale, trucco occhi, viso e labbra;
Prodotti per bambini e per la linea maschile, che ha registrato un aumento del 5% nelle vendite.
Infine, per quanto riguarda la promozione e il marketing, si assiste a un crescente investimento nel settore digitale, tramite siti web, social media e YouTube. Al contrario, gli investimenti pubblicitari su TV, radio e giornali sono in calo, riflettendo un trend di riduzione in queste aree.
Alla luce di queste informazioni, possiamo ora esplorare i passi necessari per aprire un negozio online di cosmetici.
Cosa serve per aprire un negozio di cosmetici online
Per avviare un qualsiasi business online da casa, è necessario seguire un iter burocratico preciso, ottenere le autorizzazioni e curare tutti quei dettagli che garantiscono il buon funzionamento del tuo e-commerce. Parliamo di aspetti fondamentali, come il modo in cui decidi di pubblicizzarti e come gestisci i pagamenti. Vediamo tutto più nel dettaglio.
Apertura dello shop online: gli aspetti burocratici
La prima cosa da fare è aprire una partita IVA e ottenere il codice ATECO specifico per il commercio online di cosmetici (come il 479110, per la vendita al dettaglio di prodotti via Internet).
Dopodiché, dovrai decidere se avviare una ditta individuale o una società di persone e registrare l’attività presso la Camera di Commercio e il Registro delle Imprese, presentando la SCIA per comunicare l’inizio attività. Ricorda anche di iscriverti all’INPS.
Per tutto questo, puoi farti aiutare da un commercialista.
Autorizzazioni per vendere cosmetici online
La vendita di cosmetici online richiede alcune autorizzazioni specifiche. In particolare, se produci tu i cosmetici, è obbligatorio dichiarare la tipologia dei prodotti sul mercato tramite il portale europeo CPNP (Cosmetic Product Notification Portal).
Se gestisci anche lo stoccaggio dei prodotti, i locali devono rispettare norme igienico-sanitarie e ottenere l’autorizzazione dell’ASL.
Per quanto riguarda l’etichettatura, se vendi prodotti con un brand tuo, assicurati di rispettare le norme del regolamento CE 1223/2009.
Gestione dei pagamenti del negozio di cosmetici online
Una volta superati gli aspetti burocratici, puoi concentrarti sulla creazione del tuo negozio online. Oggi grazie a fornitori di servizi come SumUp puoi creare il tuo e-commerce personalizzato, gratuitamente e anche se non hai competenze da sviluppatore.
Un altro consiglio utile è quello di aprire un conto corrente online dedicato alla gestione delle finanze del tuo negozio.
Promozione del negozio di cosmetici online
Una volta avviato, devi concentrarti sulla promozione. Apri pagine sui social, collabora con influencer, dedicati all’ottimizzazione SEO (indicizzazione), magari avvia anche un blog con consigli e contenuti interessanti.
L’investimento pubblicitario può variare, ma è essenziale per far conoscere il tuo negozio e raggiungere il pubblico giusto.
Vendita cosmetici online: le tendenze
Se si vuole aprire un’attività da casa come la vendita di cosmetici è necessarai una certa attenzione alle nuove tendenze, uno dei fattori più cruciali per differenziarsi dalla concorrenza e su cui costruire un business redditizio.
Ecco quello su cui dovresti puntare:
Un prodotto di qualità, creato non per mero guadagno
Un prodotto che offra un valore aggiunto e risolva un problema reale
Un prodotto unico, che possa risaltare in un mercato già molto competitivo
Per aiutarti a trovare ispirazione, ecco alcune delle tendenze più promettenti che stanno emergendo sul mercato dei cosmetici.
Cosmetici eco-friendly
La crescente sensibilità verso uno stile di vita sostenibile e consapevole sta influenzando anche il settore cosmetico, al punto che molte aziende cominciano ad investire in materie prime a chilometro zero e packaging totalmente riciclabili.
Vendere cosmetici da casa, quindi, significa anche saper interpretare queste nuove esigenze maggiormente green e responsabili.
Cosmetici solidi
I cosmetici solidi stanno diventando sempre più popolari, grazie alla loro compattezza, facilità di trasporto e minor produzione di scarto. Oltre agli shampoo solidi, stanno infatti facendosi strada anche stick viso multifunzionali e prodotti solidi per la protezione solare.
Cosmetici antipollution
Con l’innalzamento dei livelli di inquinamento a livello globale e il cambiamento degli stili di vita che portano sempre più persone a vivere in città e ambienti inquinati, ricchi di smog e polveri sottili, sta spingendo moltissimi brand verso la produzione di latti detergenti, scrub e creme in grado di difendere la pelle dall’azione degli agenti inquinanti e ristabilire le barriere protettive fisiologiche della pelle.
Cosmesi vegana
Uno dei maggiori trend degli ultimi anni è sicuramente la cosmesi vegana, che vieta i test sugli animali e non sfrutta alcun ingrediente di origine animale. Se vuoi puntare su questa tipologia di prodotti, assicurati che non contengano nemmeno sottoprodotti di origine animale, come miele o cera d'api.
Come vendere cosmetici da casa: l’importanza della nicchia e brand
Se per te vendere cosmetici online non è solo uno dei tanti hobby redditizi, ma intendi farlo diventare il tuo lavoro principale, allora devi puntare in alto ed avere successo. Come?
Scegliendo una nicchia profittevole e facendo branding.
Ecco alcuni esempi di nicchie interessanti nel settore cosmetico:
Clientela agée: un target di consumatrici e consumatori sempre alla ricerca di creme e sieri e prodotti che contrastino o rallentino l’invecchiamento cutaneo.
Adolescenti: una categoria spesso non considerata ma molto suscettibile alle mode, soprattutto nel campo della cosmesi, interessata a prodotti nuovi, particolari e di tendenza.
Consumatori attenti alla sostenibilità: una fascia, come visto, sempre più in crescita con l’aumentare della consapevolezza riguardo all’impatto della produzione dei cosmetici sull’ambiente, a cui offrire prodotti incentrati sulla sostenibilità.
Sportivi: la cosmesi è ormai entrata di diritto anche nel mondo dello sport con sempre più persone alla ricerca di prodotti waterproof, o resistenti al sole e alla sudorazione intensa.
Clientela con esigenze specifiche: le problematiche legate alla pelle sono molteplici e potresti dedicarti alla produzione di prodotti focalizzati alla risoluzione o attenuazione di disturbi specifici come pelli atopiche o con acne.
Una volta che avrai scelto la tua nicchia di mercato, dovrai fare in modo che questa conosca e apprezzi il tuo brand. Per promuovere il tuo brand, per prima cosa, dovrai:
Pensare a un logo e scegliere un nome
Scegliere la tua brand identity in termini di colori, font e tono di voce
Sfruttare i social e le collaborazioni con influencer
Curare la tua piattaforma di vendita e il packaging
Inoltre, ricorda che un brand viene ricordato soprattutto per la storia che racconta, quindi fai in modo che i tuoi valori e la tua mission siano ben chiari e valorizzati.
Vendere cosmetici online da casa: 3 opzioni
Tra tutti i business online da casa che potresti avviare, vendere cosmetici online è uno dei pochissimi che ti consente di scegliere se curare anche la produzione del prodotto o se occuparti solo della vendita.
Vediamo insieme 3 opzioni diverse che puoi scegliere per il tuo business di vendita di cosmetici online.
Vendere cosmetici da casa di produzione propria
In questo caso, sei tu stesso che formuli e realizzi profumi, creme, unguenti, balsami, oli e make-up. Di per sé, la produzione di questi beni non presenta particolari difficoltà, ma per vendere cosmetici online avrai bisogno di precise autorizzazioni.
Inoltre, qualora intendessi produrre cosmetici in casa, sappi che sarà l'ASL a verificare se i locali sono idonei per essere adibiti a laboratorio e il Comune a rilasciare i permessi per l'attività.
Vendita cosmetici online senza marchio (white label)
Per la vendita di cosmetici online, potresti però anche saltare lo step della produzione. Con l'opzione definita “white label”, infatti, potrai acquistare prodotti di bellezza già pronti, ma privi di marchio. In questo modo, avrai la possibilità di personalizzarli, aggiungendo profumazioni o packaging brandizzato e venderli con il tuo brand.
Vendere cosmetici online come rivenditore
Diventare rivenditore di prodotti di profumeria è semplice, ma impone un attento studio dei brand. Dovrai scegliere quelli che meglio si adattano alla tua strategia comunicativa e contattarli, in modo da poter avviare una proficua collaborazione. Se questa è la tua strada per vendere cosmetici da casa, assicurati che i marchi scelti possano riscuotere un certo successo sul mercato.
Vendere cosmetici da casa online: le conclusioni
Vendere cosmetici online e da casa, in conclusione, può essere un'idea di business interessante, che ti permette di entrare in un settore sì competitivo, ma anche redditizio e in crescita.
Il mercato dei cosmetici, infatti, è florido e, grazie alle tecnologie di oggi, avviare un’attività online e aprire un proprio negozio è diventato piuttosto semplice.
Con una buona dose di passione, scelte di marketing oculate e un target ben definito, puoi gestire facilmente tutti gli aspetti, inclusi i pagamenti, e costruire un'attività profittevole e ricca di soddisfazioni.
FAQ sulla vendita di cosmetici online da casa
Cosa serve per vendere prodotti cosmetici online?
Come avere una propria linea di cosmetici?
Come aprire un negozio di cosmetici online?
Quanto si guadagna con un negozio di cosmetici da casa?
