Vendere vino online: come fare, consigli e piattaforme

Ami il vino e vorresti trasformare la tua passione in un business redditizio? Sei un produttore o possiedi un'enoteca e ti piacerebbe raggiungere un pubblico più ampio? 

Allora forse l’avrai già capito: vendere vino online potrebbe essere la strategia giusta per te.

In questo articolo, ci addentreremo nel vasto e affascinante mondo della vendita di vino online: dalla creazione del proprio negozio online alla scelta delle migliori piattaforme, passando per strategie, consigli e adempimenti legali. 

Vendere vino online: perché è un'opportunità da non perdere

Nell'era del digitale, l'e-commerce sta diventando sempre più popolare in tutti i settori, e il vino non fa eccezione. Secondo alcuni recenti studi, la cifra d’affari dell'e-commerce in Italia raggiungerà i 54 miliardi nel 2023 e il mercato della vendita di vino online risulta in forte espansione, con le vendite di vino, sempre nel 2023, in crescita del 3,3%.

Ma oltre all’evidente crescita del mercato, ecco alcune ragioni per cui la vendita di vino online rappresenta davvero un'opportunità da non perdere:

1. Maggiore visibilità: avere un negozio online ti permette di raggiungere un pubblico globale, non limitato geograficamente. Puoi vendere i tuoi vini a clienti sia in Italia che all’estero.

2. Più convenienza per i clienti: acquistare vino online è oggettivamente comodo per i tuoi clienti. Possono ordinarlo dovunque si trovino e riceverlo direttamente a casa loro.

3. Più controllo sul tuo business: con un negozio online, avrai il controllo completo sulla presentazione dei tuoi prodotti, sui prezzi e sulla comunicazione con i clienti, con l'opportunità di creare un'esperienza d'acquisto personalizzata. Attraverso l’analisi dei dati potrai, inoltre, offrire ai clienti raccomandazioni personalizzate, migliorando i tassi di conversione.

Questo significa che, tra le varie idee imprenditoriali nel settore alimentare 'è un enorme potenziale di guadagno per coloro che sono pronti ad entrare in questo settore.

I consumatori di vino stanno diventando sempre più digitali: cercano maggiore comodità, una selezione più ampia e la possibilità di scoprire e provare nuovi vini. Tutti vantaggi ampiamente offerti dalla vendita del vino online.

Ma non si tratta solo di un mercato in crescita. È anche un mercato in evoluzione. I venditori di vino online devono essere pronti a adattarsi alle nuove tendenze, ai cambiamenti nei gusti dei consumatori e alle nuove tecnologie.

Come reperire vini per la vendita online

Ci sono due strategie principali che si possono utilizzare per rifornirsi di vini da poter vendere online:

1. Lavorare direttamente con produttori di vino specifici: questo può darti accesso a vini di alta qualità non sono facilmente reperibili nella grande distribuzione (dandoti, per esempio, alla vendita di bottiglie di vino da collezione) permettendoti di creare una selezione più attenta e ricercata. Tuttavia, questo approccio potrebbe richiedere un investimento maggiore in termini sia di tempo che di denaro

2. Lavorare con un distributore di vini: questo può offrirti accesso ad una scelta molto più ampia di vini da tutto il mondo. Pur essendo complicato “scovare” proposte più di nicchia, potrai godere sicuramente di maggior velocità e convenienza all’ora di approvvigionarti.

Una volta che hai scelto come rifornirti dei vini che vorresti vendere online è arrivato il momento di capire dove vendere i tuoi tuoi vini. Anche i questo caso, si aprono 2 possibili strade:

1. Creare il tuo e-commerce

2. Appoggiarti ad una piattaforma specializzata

Entrambe le scelte hanno i loro pro e contro. Approfondiamole insieme.

Dove vendere vini online: costruire il tuo e-commerce

Creare il tuo e-commerce proprietario potrà sembrarti un’impresa impossibile ma la verità è che, con le giuste risorse e strumenti, può essere un processo relativamente semplice.

Dal business plan alla promozione, passando per la scelta dell’e-commerce provider pià adatto, ecco le fasi principali da seguire per creare il tuo negozio di vini online.

Fase 1: Stesura del business plan

Come per qualsiasi idea di business, anche prima di iniziare a vendere vino online è fondamentale stilare un business plan chiaro e ben strutturato.

Il tuo business plan dovrebbe includere:

• Analisi del trend di settore e della concorrenza: capire come sta andando il mercato del vino online e chi sono i tuoi concorrenti principali.

• Definizione del target: stabilisci a chi vuoi vendere il tuo vino. Seleziona un target di nicchia o uno più ampio a seconda della tua strategia di business.

• Definizione del budget: decidi quanto sei disposto a spendere per avviare e gestire il tuo negozio di vino online.

È importante ricordare che, come tutta la vendita di alimenti online, anche la vendita di vino è soggetta a specifiche normative e licenze. Pertanto, ti consigliamo di consultare un professionista o un'agenzia esperta nel settore per garantire la conformità con le leggi locali e nazionali.

Fase 2: Creazione del tuo e-commerce

Dopo aver definito il tuo business plan, il passo successivo è creare il tuo e-commerce. Ci sono diverse piattaforme disponibili che ti permettono di creare un negozio online, tra cui Shopify, WooCommerce, Wix o PrestaShop. La scelta più adatta dipenderà chiaramente dalle tue esigenze e dal tuo budget.

Una volta scelta la piattaforma, è il momento di progettare il tuo e-commerce. 

Assicurati che sia facile da navigare, con una presentazione chiara dei prodotti e un processo di acquisto semplice e intuitivo. Ricorda che una buona esperienza utente può fare la differenza tra un cliente che abbandona il carrello e uno che completa l’acquisto.

Il negozio online di SumUp: un ecommerce gratuito per cominciare a vendere vino online

Soprattutto se per vendere vino online da privato, il negozio online gratuito di SumUp è la soluzione perfetta per cominciare la tua avventura imprenditoriale senza dover investire cifre importanti e senza necessità di competenze di programmazione.

Grazie a SumUp, puoi portare la tua attività online con uno sforzo minimo. Creare un negozio online, infatti, non è mai stato così semplice.

In pochissimi click potrai:

• Caricare i tuoi prodotti

• Personalizzare il design del negozio

• Gestire l'inventario

• Impostare le politiche di ritiro e spedizione

• E molto altro ancora!

Fase 2.1: Gestione delle descrizioni dei prodotti

Una delle parti più importanti nella costruzione di un e-commerce è la gestione delle descrizioni prodotti. È essenziale fornire informazioni dettagliate e accurate sui vini che vendi, tra cui:

• Provenienza

• Annata

• Varietà d'uva

• Note di degustazione

Le immagini sono ovviamente fondamentali per invogliare gli utenti a completare un acquisto. Tutte le immagini dei tuoi vini dovranno essere di alta qualità e dare agli utenti un’idea chiara di ciò che stanno acquistando.

Fase 2.2: Gestione dei pagamenti e delle spedizioni

Un'altro elementi chiave è la gestione dei pagamenti e delle spedizioni. Per quanto riguarda i pagamenti offrire gateway di pagamento sicuri e affidabili che diano la possibilità di pagare in modo semplice e flessibile, utilizzando diverse carte di credito.

Cerchi delle soluzioni flessibili per gestire i pagamenti online del tuo ecommerce? Oltre al negozio online, che abbiamo appena visto, SumUp fornisce una serie di soluzioni per semplificare la gestione dei tuoi pagamenti online:

1. Pagamenti via link: semplice, sicuro e gratuito. Ti basta condividere un link con i tuoi clienti per consentire loro di pagare rapidamente e in totale sicurezza.

2. Plug-in per piattaforme e-commerce: accetta pagamenti in sicurezza sulle principali piattaforme e-commerce tra cui WooCommerce, Wix e Prestahop

3. API e Widget SumUp: crea un'esperienza di pagamento personalizzata per i tuoi clienti integrando facilmente SumUp nel tuo sito web o app usando il nostro widget o la nostra API. 

Per quanto riguarda le spedizioni, se gestisci un e-commerce proprietario dovrai trovare una soluzione che ti permetta di gestire ogni aspetto della logistica in modo conveniente e flessibile e aspetti importanti come:

• Peso

• Misure

• Paese di partenza

• Paese di arrivo

• Opzioni di tracking

• Assicurazione sulla merce

Tra i corrieri per ecommerce più gettonati in Italia e in Europa ci sono sicuramente Poste Italiane, UPS, DHL  ma starà a te valutare le offerte delle varie piattaforme per trovare quella più adatta alle tue esigenze.

Fase 3: Promozione dell’e-commerce

Una volta che il tuo e-commerce è pronto, per attrirare traffico sul tuo sito dovrai necessariamente iniziare a promuoverlo implementando delle strategie di digital marketing.

Tra le più efficaci che puoi utilizzare, si sono sicuramente:

1. SEO (Search Engine Optimization): ovvero l’ottimizzazione dei tuoi contenuti per i motori di ricerca, affinché le pagine del tuo ecommerce si posizionino più in alto possibile per le tue parole chiave di riferimento

2. SEM (Search Engine Marketing): ovvero l’utilizzo di campagne a pagamento per attirare e convertire utenti con risultati sponsorizzati nella ricerca di Google o attraverso il retargeting.

3. Email marketing: creazione di newsletter e cicli di email di vendita per invogliare gli utenti ad effettuare un acquisto sul tuo sito.

4. Social media marketing: tutto ciò che racchiude la promozione del tuo ecommerce di vino attraverso le principali piattaforme social: post, storie, sorteggi ed eventuali collaborazioni con influencer del settore.

L’uso dei social media nella vendita del vino

Il social commerce è uno strumento potente per la vendita del vino online. Offrono un modo per connettersi con i clienti su un livello più personale e per costruire una community attorno al tuo brand.

Instagram è particolarmente popolare nel mondo del vino. Con le sue bellissime immagini e lle sue “storie", offre un modo eccellente per mostrare i tuoi vini e condividere la storia del tuo brand.

Anche Facebook e Twitter (ora chiamato “X”) possono essere ottimi strumenti per la vendita di vino online. Offrono la possibilità di condividere notizie e aggiornamenti, rispondere alle domande dei clienti e promuovere offerte speciali. Vendere vino sui social media può sembrare un'ottima idea, ma ci sono alcune cose che devi sapere. 

La vendita di alcolici sui social media è regolata da normative specifiche e non è permessa su tutte le piattaforme. Ad esempio, Facebook e Instagram non permettono la vendita diretta di alcolici sulle loro piattaforme.

Tuttavia, ciò non significa che non dovresti utilizzare i social media per promuovere il tuo negozio di vino online. Come detto in precedenza, i social media possono essere un ottimo strumento di marketing per aumentare la consapevolezza del tuo brand, coinvolgere i tuoi clienti e guidare il traffico verso il tuo sito web.

Fase 4: Analisi dei risultati

Infine, è fondamentale monitorare e analizzare i risultati delle tue attività di vendita online. Questo ti permetterà di capire cosa funziona e cosa no, e di apportare le necessarie modifiche alla tua strategia.

Vendere vino online può essere un'impresa impegnativa, ma con la giusta strategia e un po' di lavoro, può diventare un'attività molto redditizia. 

Ricorda che il successo non arriva da un giorno all'altro, ma con impegno e dedizione, potrai costruire un negozio di vino online di successo.

Dove vendere vino online: le migliori piattaforme specializzate

Se l’idea di creare un e-commerce tutto tuo non ti stuzzica e preferisci affidarti ad una piattaforma specializzata beh, hai l’imbarazzo della scelta. Soprattutto negli ultimi anni, sono nate tantissime piattaforme specializzate nella vendita di vino online, fornendo un servizio personalizzato e specifico per un prodotto particolare come questo.

Ecco un elenco delle migliori piattaforme per la vendita di vino online:

1. Shopify

Shopify è una delle piattaforme di e-commerce più popolari e offre una vasta gamma di strumenti per aiutarti a gestire il tuo negozio online. Con Shopify, puoi creare un negozio online personalizzato, gestire l'inventario, accettare pagamenti online e molto altro.

2. VineSpring

VineSpring (ora parte di Commerce7) è una piattaforma di e-commerce specifica per le aziende vinicole. Offre una serie di funzionalità utili come la gestione dell'inventario, l'elaborazione dei pagamenti, gli strumenti di marketing e l'assistenza clienti

3. WineDirect

WineDirect è una piattaforma di e-commerce completa per le aziende vinicole. Offre funzioni specifiche per la vendita attraverso wine club, punti vendita fisici, e-commerce e marketplace.

4.Tannico

Tannico è uno dei principali marketplace italiani specializzati nella vendita di vino. Il sito distribuisce oltre 15.000 etichette provenienti da 2.500 cantine.

5. Amazon

Amazon è il più grande marketplace online al mondo e offre la possibilità di vendere vino a milioni di clienti. Tuttavia, vendere su Amazon comporta anche una forte concorrenza e il rischio di danneggiare il valore percepito del tuo brand.

5 consigli per una vendita di vino online che sia efficace

Ora che hai una maggiore comprensione di come funziona la vendita di vino online, ecco alcuni consigli per aiutarti ad avere successo:

1. Metti il cliente al primo posto: fornisci un'esperienza d'acquisto eccellente, sii trasparente riguardo ai tuoi prodotti e cerca di capire le esigenze dei tuoi clienti. Ricorda che un cliente soddisfatto è un cliente che ritorna.

2. Promuovi il tuo negozio di vino online: utilizza i social media, l'email marketing e altre strategie di marketing digitale per aumentare la visibilità del tuo e-commerce.

3. Attenzione alle policy per la promozione di alcolici online: assicurati di rispettare tutte le leggi e le normative relative alla vendita di alcolici online.

4. Dai importanza alle recensioni online: le recensioni positive possono aumentare la fiducia dei clienti e incoraggiare gli acquisti.

5. Non dimenticare del tutto l'offline: anche se stai vendendo vino online, non dimenticare di promuovere la tua attività anche offline, ad esempio attraverso eventi o degustazioni.

Casi di studio: rivenditori di vino online di successo

Per avere una visione più chiara di come funziona la vendita di vino online, diamo uno sguardo a alcuni rivenditori di vino online di successo.

Un esempio eccellente è Wine.com, il più grande rivenditore di vino online del mondo. Wine.com offre una vasta selezione di vini da tutto il mondo, un eccellente servizio clienti e una serie di funzionalità innovative, come la chat in tempo reale con sommelier e la possibilità di acquistare vini in base alla varietà, alla regione o al punteggio di degustazione.

Un altro esempio è Vivino, un'app per la vendita del vino che ha rivoluzionato il modo in cui le persone acquistano il vino. Vivino offre un'esperienza di acquisto personalizzata, con raccomandazioni basate sulle preferenze e sulle abitudini di acquisto dei singoli utenti.

Come vendere vino online: le regole d'oro per avere successo

Per avere successo nella vendita di vino online, ci sono alcune regole d'oro che dovresti seguire:

1. Conosci i tuoi clienti: il vino è un prodotto molto personale, e i gusti possono variare notevolmente da persona a persona. È importante che tu conosca i tuoi clienti e capisca i loro gusti e le loro preferenze.

2. Crea un'esperienza d'acquisto fluida: l'esperienza d'acquisto sul tuo sito web dovrebbe essere il più semplice e piacevole possibile. Assicurati che il tuo sito web sia facile da navigare e che il processo di acquisto sia semplice e intuitivo.

3. Dimostra la tua competenza: come venditore di vino, è importante che tu dimostri la tua competenza e la tua conoscenza del vino. Questo può aiutarti a costruire la fiducia con i tuoi clienti e a stabilirti come un'autorità nel settore.

4. Utilizza tecniche di upselling e cross-selling: l'upselling e il cross-selling possono essere tecniche efficaci per aumentare il valore medio degli ordini sul tuo sito web. Ad esempio, potresti suggerire ai tuoi clienti di provare un vino di qualità superiore o di abbinare il loro vino con un particolare formaggio o un altro prodotto correlato.

Licenze ed adempimenti legalli per la vendita di vino online

Abbiamo detto che prima di iniziare a vendere vino online, è importante comprendere le normative e i regolamenti che riguardano questo settore. Questi possono variare notevolmente a seconda del paese e della regione in cui si opera.

In questo mondo, avrai già sentito parlare di licenze e permessi. Tra queste troviamo le licenze per la vendita di alcol, per la vendita al dettaglio e le licenze per la vendita a distanza, per esempio.

Inoltre, è importante essere consapevoli delle leggi relative alla vendita di alcol ai minori. È necessario mettere in atto procedure per verificare l'età dei clienti e garantire che non vengano venduti alcolici ai minori.

Prima di iniziare a vendere vino online, è importante che tu sia a conoscenza di tutti gli adempimenti legali necessari. Questi possono includere:

1. Apertura della Partita IVA: Per vendere vino online, è necessario avere una Partita IVA. Dovrai aprire una Partita IVA con il codice ATECO specifico per il commercio al dettaglio di vino.

2. Iscrizione alla Camera di Commercio: Dovrai iscriverti al registro delle imprese della Camera di Commercio e alla Gestione Commercianti INPS.

3. Presentazione della SCIA: Dovrai presentare una Segnalazione Certificata di Inizio Attività (SCIA) al comune di competenza.

4. Adempimenti per la vendita all'estero: Se prevedi di vendere vino all'estero, dovrai iscriverti al VIES e rispettare una serie di adempimenti aggiuntivi, tra cui il versamento dell'IVA locale, delle accise e del contributo ambientale per gli imballaggi.

5. Rispetto delle normative sulla vendita di alcolici: Infine, dovrai rispettare le normative specifiche sulla vendita di alcolici, che possono variare a seconda del paese in cui vendi.

In ogni caso, è importante affidarsi ad un legale esperto per la gestione di tutti gli aspetti normativi nella gestione di un e-commerce, per assicurarsi di rispettare le leggi in vigore.

Vendere vino online: gli errori da evitare

Anche se stai appena iniziando a vendere vino online, ci sono alcuni errori comuni che dovresti cercare di evitare:

1. Non avere una strategia di marketing chiara: non basta semplicemente mettere il tuo vino in vendita online e aspettare che i clienti arrivino. È importante che tu abbia una strategia di marketing chiara per promuovere il tuo negozio online e attirare i clienti.

2. Ignorare le normative sulla vendita di alcolici: come abbiamo già sottolineato, la vendita di vino online è soggetta a una serie di normative specifiche. È fondamentale che tu sia al corrente di queste regole e che le rispetti.

3. Non offrire un'esperienza d'acquisto fliudia: l’esperienza d'acquisto è un aspetto fondamentale del successo di un negozio online. Assicurati di offrire ai tuoi clienti un'esperienza d'acquisto fluida e piacevole.

Domande frequenti sulla vendita di vino online

È necessaria la partita IVA per vendere vino online?

Sì, per vendere vino online è necessario avere una Partita IVA. Dovrai aprire una Partita IVA con il codice ATECO specifico per il commercio al dettaglio di vino.

Cosa serve per imballare e spedire le bottiglie di vino?

Le bottiglie di vino devono essere imballate in modo da proteggerle durante il trasporto. Dovresti utilizzare materiali di imballaggio adeguati, come il pluriball, e posizionare le bottiglie in verticale all'interno della scatola. Assicurati anche di utilizzare separatori per evitare che le bottiglie si urtino tra loro durante il trasporto.

Posso vendere vino online all’estero?

Sì, puoi vendere vino online all'estero, ma dovrai rispettare le normative specifiche del paese in cui intendi vendere. Questo può includere il versamento dell'IVA locale, delle accise e del contributo ambientale per gli imballaggi.

Vendere vino online: conclusioni

Guardando al futuro, è chiaro che la vendita del vino online continuerà a crescere e a svilupparsi. Con il progresso tecnologico, l'espansione dei mercati globali e il cambiamento delle abitudini dei consumatori, c'è un enorme potenziale per coloro che sono pronti ad abbracciare questa nuova era del commercio del vino.

Vendere vino online quindi può essere un'opportunità di business online da casa molto redditizia, ma richiede impegno, competenza e una buona conoscenza del mercato. 

Ricorda che la chiave del successo è offrire ai tuoi clienti un'esperienza d'acquisto piacevole, dimostrare la tua competenza e autorità nel settore e rispettare tutte le normative relative alla vendita di alcolici.