Kaip rasti prekių savo internetinei parduotuvei
Prekių pardavimas — tai esminė jūsų prerogatyva valdant internetinę parduotuvę. Tačiau žinojimas, ką pardavinėti, gali būti pusė viso darbo. Koks geriausias būdas rasti daiktų pardavimui?
Pirma, ieškokite prekių, kurios atitinka tikruosius klientų poreikius. Tai ne tik padės išspręsti klientų skaudulius: prekes, kurių nauda akivaizdžiai matoma, yra daug lengviau parduoti.
Toliau pateikiame keletą dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį sprendžiant, ką parduoti.
Unikalūs, originalūs daiktai turi neatsiejamų rinkodaros pranašumų, palyginti su jau esamų daiktų reprodukcijomis.
Pirmiausia prekių kainas galite nustatyti naudodamiesi sąnaudų ir pridėtinės vertės metodu. Tam paprasčiausiai sudėkite visas išlaidas, kurių reikia norint vieną prekės vienetą pateikti į rinką, ir prie tos sumos pridėkite norimą pelno maržą. Daugiau informacijos apie prekių kainų nustatymą galite perskaityti čia.
Stenkitės vengti sezoninių daiktų, nes jie paklausūs tik tam tikrais metų laikais.
Raskite savo nišą
Dabar yra laikas surasti potencialias verslo nišas, kurias galėtumėte aptarnauti. Nišos suradimas leis jums įsilieti į rinkos segmentą, kuriame konkurencijos nedaug arba jos visai nėra.
Nišos paiešką reikėtų pradėti nuo paieškos. Kai turėsite preliminarių idėjų, pradėkite ieškoti, ką žmonės perka ir ką sako apie tai, ką perka — „Amazon“, „eBay“, „Facebook“ grupėse ar subreddituose ir pan.
Remkitės tendencijomis
Dar vienas nišos atradimo būdas — ieškoti madingų prekių. Madingi daiktai paprastai yra neseniai pasirodžiusios prekės, kurios sukelia tam tikrą ažiotažą. Tai gali būti labai naudinga jūsų verslui, jei sugebėsite atrasti tendenciją anksčiau nei kiti.
Tendencijas galima daug greičiau atrasti naudojantis internetine paieška ir kuria nors viena iš daugelio skaitmeninės rinkodaros priemonių. Geri būdai jas atrasti gali būti socialinių tendencijų stebėjimas per socialinę žiniasklaidą arba naudojimasis „Google Trends“ ar „Reddit“. Naršymas perkamiausių prekių sąrašuose pagrindinėse internetinės prekybos svetainėse, pavyzdžiui, „Amazon“ ir „Etsy“, gali būti greitas būdas atrasti, kam klientai išleidžia pinigus.
Išnagrinėkite prekių raktinius žodžius
Raktinių žodžių paieška padės jums sužinoti, kiek populiarios jūsų idėjos ir kas jau pirmauja šioje kategorijoje. Tai duoda dvejopą naudą — atskaitos tašką ir raktažodžių rinkinį, kurį galite naudoti reklamuodami tai, ką parduodate.
Galite atlikti raktinių žodžių analizę naudodamiesi nemokamais įrankiais, pavyzdžiui, „Google Keyword Planner“, kurie parodo konkrečių raktinių žodžių paieškos apimtį, taip pat tai, kokia yra konkurencija siekiant užimti tam tikrą poziciją jų atžvilgiu. Atraskite aukso viduriuką tarp didelės paieškos apimties ir mažos konkurencijos — tai stipri pozicija, kurios ir reikėtų siekti.
Galioja taisyklė, kad trumpi raktažodžiai yra platesnio pobūdžio ir pasižymi didesne paieškos apimtimi, bet taip pat ir didesne konkurencija. Tai gali būti tokia frazė kaip „juodi sportbačiai“. Vis dėlto, lengviausia parduoti prekes, kurių raktažodžiai ilgesni arba su jais sietinos frazės yra konkretesnės. Jų paieškos apimtis ir konkurencija dėl jų paprastai būna mažesnės — tai puikus būdas rasti savo nišą. Pavyzdys galėtų būti tokia frazė kaip „black nike running trainers“.
Apeliuokite į aistrą
Kitas būdas rasti daiktų pardavimui — orientuotis į klientus, kurie turi aistrą tam tikram daiktui ar pomėgiui. Aistringi klientai dažnai išleidžia daugiau ir išreiškia stiprų palaikymą konkretiems prekių ženklams.
Apeliuojant į aistrą nebūtina omenyje turėti tik savo klientus. Aistra savo siūlomai prekei gali labai padėti ją parduoti, ypač todėl, kad galite apie ją kalbėti su tikru įsijautimu, o ne tik kaip pardavėjas.
Kur rasti daiktų pardavimui
Dabar, kai žinote, kokius daiktus norite parduoti, paskutinis klausimas — kaip jų įsigyti. Yra keli būdai, kaip galite tai padaryti.
Pagaminkite prekę patys: pagamintos jūsų namuose ar studijoje, jos yra puikus būdas puoselėti savo pomėgį. Dar viena alternatyva — užsakyti prekių gamybą. Galite perleisti darbus trečiajai šaliai — įmonei — tokiose šalyse kaip Kinija, Taivanas ar Indija, tačiau teks užmegzti ryšius su rangovais.
Prekių įsigijimas didmenoje: tai geras pasirinkimas, jei jūsų tikslas — parduoti, o ne patiems ką nors gaminti. Egzistuoja begalės prekių ženklų ir bendrovių, iš kurių galima įsigyti prekių, o jūs tuomet galėsite daugiau dėmesio skirti internetinės parduotuvės valdymui.
Dropshippingas: čia dalyvauja dvi šalys — jūs, dropshipperis — perduodate klientų užsakymus dropshippingo partneriui. Tada dropshippingo partneris pasirūpina viskuo, kas susiję su sandėliavimu, pakavimu ir prekių pristatymu.
Nusprendus, kokius daiktus pardavinėsite savo internetinėje parduotuvėje, pats metas išsiaiškinti, kaip panaudoti prekių pristatymą taip, kad naršytojus paverstumėte pirkėjais.
