Sukurkite savo internetinės prekybos verslo planą
Galbūt girdėjote, kad žmonės rekomenduoja parašyti verslo planą, kad galėtumėte pagrįsti savo internetinės prekybos įmonės veiklą. Ką jie turi omenyje? Verslo planas — tai tiesiog dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma jūsų idėja, jos veikimo principas, kaip bus uždirbami pinigai, kas bus jūsų tikslinė rinka, ir pateikta kita jūsų verslui svarbi informacija.
Verslo planai naudingi tiek jums, kaip verslininkui (-ei), nes matant, kaip viskas suplanuota, tampa aiškiau, kaip judėti pirmyn, tiek visiems, į kuriuos galite kreiptis dėl finansavimo. Bankai ar kiti finansų subjektai, atsakingi už pinigų skolinimą, paprastai nori matyti verslo planą, kad galėtų įvertinti, ar investuoja į perspektyvų verslą.
Kaip parašyti verslo planą? Pirmiausiai suskirstykite jį į dalis. Įprastus verslo planus sudaro devynios dalys (žr. turinio lentelę kairėje), tačiau šis skaičius gali keistis priklausomai nuo to, kiek jūsų verslas turi veiklos aspektų.
Priklausomai nuo jūsų vykdomo verslo, gali būti tikslinga pridėti daugiau plano dalių arba sujungti susijusias dalis.
Veiklos santrauka
Daugelio verslo plano dalių eiliškumą galite keisti be didelių sunkumų, tačiau santrauka visada yra pirmoji. Joje turėtų būti apibendrinti pagrindiniai plano punktai, kad skaitytojai greitai suprastų, kas tai per verslas ir kaip jis veiks. Todėl jį turėtumėte rašyti paskutinį, kai jau būsite viską apie savo verslą nusprendę.
Įmonės aprašas
Čia atsakysite į du klausimus — kas esate ir kuo užsiimate. Tai yra, paaiškinsite, kuo jūsų verslas skiriasi nuo kitų ir kodėl žmonės turėtų į jus investuoti. Tarp dalykų, kuriuos reiktų apžvelgti, yra toliau nurodyti.
Jūsų verslo struktūra
Verslo modelis
Deklaracija apie viziją
Verslo tikslai
Rinkos analizė
Čia pateiksite platesnį kontekstą, kuriame veiks jūsų verslas. Turėtumėte įtraukti tris toliau nurodytus dalykus.
Verslo sektoriaus analizė: bendra pramonės šakos, kurioje veiks jūsų verslas, apžvalga.
Tikslinė rinka: analizė, kurioje identifikuojami tiksliniai jūsų klientai ir kiekybiškai įvertinamas rinkos dydis.
Konkurencijos analizė: pagrindinių konkurentų, jų stipriųjų ir silpnųjų pusių apžvalga.
Vadyba ir veiklos organizavimas
Nurodykite organizacijos struktūrą (paprastai tam pateikiama organizacinė schema) ir vadovų komandos narius. Vieno asmens įmonės ar asmenys, užsiimantys individualia veikla, šios dalies gali nepildyti.
Prekės ir paslaugos
Išsamiai aprašykite, ką ketinate parduoti klientams, nurodykite pagrindinius savo prekių ar paslaugų privalumus, kainas ir jų palyginimą su konkuruojančių įmonių pasiūlymais. Jei planuojate verslo planą parodyti potencialiems investuotojams, taip pat verta įtraukti informaciją apie tai, kaip vykdysite užsakymus, prekių ženklų ar teisinius klausimus ir būsimus produktų vystymo planus.
Klientų segmentavimas
Panašiai kaip ir rinkos analizėje, čia daugiausia dėmesio skirsite savo idealiam klientui. Aprašykite demografinę grupę, į kurią orientuojatės, įskaitant jos:
amžių
lokaciją
bendrus elgsenos modelius
išsilavinimą
pajamas
vertybes ir įsitikinimus
Rinkodaros planas
Papasakokite skaitytojams apie tai, kaip planuojate pristatyti (reklamuoti) save savo idealiam klientui. Konkretumo lygis priklausys nuo to, kas skaitys jūsų verslo planą. Jūsų rinkodaros plane turėtų būti nurodyti toliau išvardyti dalykai.
Ką parduosite
Kur tai parduosite
Kiek tai kainuoja
Kaip tai reklamuosite
Logistika ir veiklos įgyvendinimo planas
Čia papasakokite, kaip įgyvendinsite savo planus. Paminėkite savo tiekėjus, kaip gaminsite prekes, kokios įrangos jums reikės ir kaip valdysite inventorių. Planas nenumatytiems atvejams taikomas iškilus tiekimo grandinės problemoms, taip pat padės jums apsisaugoti.
Finansinis planas
Finansinė apžvalga yra vienas svarbiausių jūsų plano elementų. Pagrindinės šio skyriaus dalys turėtų būti pelno (nuostolių) ataskaita, balansas, pinigų srautų analizė ir, tam tikrais atvejais, finansinė prognozė. Sužinokite, kaip sukurti pirmąsias tris dalis čia.
Papildomi patarimai:
Stenkitės, kad planas neviršytų 20 puslapių.
Prieš pradėdami rašyti, pagalvokite apie tikslą, kurį norite pasiekti.
Investuokite laiko į paieškas, kad geriau suprastumėte savo rinkos segmentą, pramonę ir prekes.
Pasistenkite rašyti aiškiai ir konkrečiai, kiekviename skyriuje išlaikykite tokį pat stilių ir toną.
Paprašykite draugų, šeimos ar bendradarbių peržiūrėti planą ir išsakyti pastabas.
