Paruoškite savo internetinę parduotuvę artėjančiam išpardavimų sezonui
Elektroninėje prekyboje šventinis laikotarpis yra pats reikšmingiausias – pardavimai sudaro 20–30 proc. metinės apyvartos.
Pirkėjai tikisi didelių Juodojo penktadienio, Kibernetinio pirmadienio ir Kalėdinių nuolaidų. Nuolaidų kodai yra pats geriausias būdas dovanų ar geresnių kainų ieškančius pirkėjus pritraukti į savo parduotuvę.
Šiame straipsnyje paaiškinsime, kaip sukurti nuolaidų kodus ir juos išreklamuoti savo „SumUp“ internetinėje parduotuvėje, kad šventiniu laikotarpiu parduotumėte dar daugiau.
Kas yra nuolaidų kodai
Nuolaidų kodai yra specialiai sukurti akcijos kodai, kurie skatina pirkėjus įsigyti tam tikras prekes už mažesnę kainą. Nuolaida gali būti sumažinta kaina arba mažesnis užsakymų pristatymo mokestis ar išvis nemokamas pristatymas.
Nuolaidas taip pat galite naudoti savaitiniams pasiūlymams, žaibiškam prekių išpardavimui, klientų lojalumą skatinantiems pasiūlymams ir pan. Nuolaidų kodai – tai ne tik pasiteisinęs būdas didinti apyvartą, bet ir puiki priemonė pritraukti ir išlaikyti naujus klientus.
Kaip sukurti nuolaidų kodus
Ar jau žinote, kurias prekes norėtumėte išparduoti? Apsisprendę, kurias prekes nukainosite, internetinėje parduotuvėje eikite į skiltį Nuolaidų kodai. Čia galėsite nustatyti pavadinimus, mažesnes prekių kainas ir aktyvavimo datas.
Šioje skiltyje galite nustatyti:
Pavadinimą. Sukurkite kodo pavadinimą patys, pvz., PENKTADIENIS50, arba pasirinkite, kad kodas būtų sukurtas automatiškai.
Mažesnę kainą. Nustatykite nuolaidos vertę, pvz., 10 proc., 20 proc., 50 proc. ar daugiau.
Laikotarpį. Galite nustatyti, kad nuolaidų kodų galiojimo laikas sutaptų su Juodojo penktadienio savaite ar kalėdiniu laikotarpiu. Daugiau parduosite, jei pirkėjai jausis, kad turi paskubėti nuolaida pasinaudoti.
Limitus. Nuspręskite, kiek kodų klientams pasiūlysite. Atsižvelkite į tai, kokį poveikį išpardavimas turės jūsų pajamoms.
Taip pat galite sukurti nemokamo siuntimo kodą.
Kainodara ir nuolaidos
Šiuo metų laiku daug pirkėjų ieško būdų sutaupyti pinigų ir skirtingų kainų strategija gali būti tai, kas šį poreikį patenkintų. Pagal prekių paklausą gali būti taikomos skirtingo dydžio nuolaidos.
Taip ne tik gausite daugiau pajamų, bet ir išparduosite užsilikusias prekes. Prekių paklausą galite stebėti rankiniu būdu arba automatiškai, naudodami dideliam asortimentui skirtą kainų tvarkymo įrankį.
Štai dvi skirtingos nuolaidų strategijos:
Didelis prekių likutis – sumažinkite kainas. Šiuo atveju geriausia pasiūlyti nuolaidą, jei norite išsiparduoti užsilikusias prekes ar greitai gauti daugiau pajamų.
Mažas likutis – sumažinkite kainas. Reikšmingai sumažinę kainas, galite greitai išparduoti ne tokias paklausias prekes. Šiuo atveju nuolaidos geriausiai tinka sezoninėms prekėms, kurių paklausa sumažėja pasibaigus sezonui.
Sukurkite pranešimų juostą
Pranešimų juosta yra efektyvus būdas pirkėjams pristatyti šventines nuolaidas, pranešti naujienas ir kitą svarbią informaciją. Klientai atsidarę pagrindinį jūsų parduotuvės puslapį, jo viršuje matys siūlomų nuolaidų kodus.
Norėdami sukurti pranešimą, internetinėje parduotuvėje spustelėkite Rengyklė > Antraštė > Pranešimų juosta ir įrašykite neilgą sakinį, kuriame būtų paminėtas ir nuolaidos kodas.
Prekės kainų palyginimas
Pirkėjų dėmesį į atrinktas prekes galite atkreipti naudodami prekių išpardavimo funkciją, dar vadinamą kainų palyginimo funkcija. Klientai šalia prekės matys jos originalią kainą ir kainą su nuolaida. Ši funkcija labai veiksminga, kai naudojama kartu su nuolaidų kodais ir pranešimų juosta.
Jei norite, kad būtų rodomas kainų palyginimas, prekių bibliotekoje pradėkite redaguoti norimą prekę. Aktyvuokite nustatymo „Internetinėje parduotuvėje rodyti kaip „Išparduodama“ perjungiklį ir kainos laukelyje nurodykite sumažintą kainą, o laukelyje „Įprastinė kaina“ įveskite originalią prekės kainą. Parduotuvėje šalia originalios perbrauktos kainos bus rodoma nauja.
Patrauklus siuntimo mokestis – didesnė apyvarta
Klientams įdėjus prekes į prekių krepšelį, tikslus siuntimo mokestis gali garantuoti, kad užsakymas neliks neužbaigtas. Internetinėje parduotuvėje siuntimo mokestį galite apskaičiuoti pagal prekių skaičių, svorį ar tiesiog taikyti fiksuotą siuntimo mokestį.
Kuo tikslesnį siuntimo mokestį nurodysite atsiskaitymo etape, tuo didesnį pirkėjų pasitikėjimą įgysite. Be to, nereikės padengti skirtumo siuntimo bendrovėms. Siuntimo mokesčius galite nustatyti internetinės parduotuvės skiltyje „Siuntimas ir atsiėmimas“.
Šventinio išpardavimo atmintinė
Štai, kaip galite pasiruošti artėjančiam išpardavimui:
Pasiruoškite iš anksto. Pasilikite pakankamai laiko apskaičiuoti kainas, sukurti nuolaidų kodus ir juos išreklamuoti.
Išsikelkite tikslą. Ar siekiate padidinti pardavimų apimtį, gauti daugiau pajamų, ar ir to, ir to? Ar svarbu išparduoti tam tikros kategorijos prekes? Norite paskatinti klientų lojalumą ar pritraukti naujų?
Skirtingi kanalai. Be el. pašto ir socialinių tinklų, apsvarstykite galimybę investuoti į skelbimus platformose „Google“ ir „Facebook“.
Linkime sėkmės nustatant ir reklamuojant šventinio laikotarpio išpardavimo nuolaidas. Jei norite sužinoti, kaip galite išreklamuoti išpardavimą, spustelėkite toliau esantį mygtuką.
