Koks prekės aprašymas pritraukia daugiau pirkėjų
Tinkamai aprašyti prekes nėra taip paprasta, kaip atrodo. Aprašymas turi būti ne tik informatyvus, sąlyginai trumpas, bet taip pat ir išsiskirti iš kitų. Toliau pateikiame kelis patarimus, kaip prekių aprašymą iš nuobodžios santraukos paversti tekstu, kuris didina pardavimus.
Kalbėkite savo klientų kalba
Prekių aprašymas turėtų atspindėti realių žmonių poreikius ir atsakyti į jiems rūpimus klausimus. Prekę aprašykite taip, lyg ją pristatytumėte savo klientams bendraudami gyvai.
Rašydami rinkitės klientų vartojamus išsireiškimus, nevenkite pajuokauti (jei jūsų tikslinei auditorijai tai priimtina) ir atsakykite į jiems galinčius kilti klausimus. Jūs gerai žinote savo prekių privalumus, tad jūsų tikslas – klientus informuoti, kuo jūsų prekės naudingos būtent jiems.
Venkite abstrakčių frazių
Bet kas gali parašyti „puikios kokybės produktai“ ar „pagaminta su meile“. Stenkitės apie prekes ir jų savybes pateikti konkrečią informaciją. Vietoj nuvalkiotų epitetų „geriausias“ ar „ilgai tarnaujantis“, aprašyme pabrėžkite detales, leisiančias klientams patiems pasidaryti išvadas.
Kalbėkite istorijomis
Vaizduotė yra labai paveiki. Jei perskaitę jūsų aprašymą, klientai save matys naudojantys jūsų prekę, tikimybė parduoti padidės. Klientai jūsų prekės pačiupinėti negali, tad savo aprašymu turėtumėte jiems padėti įsivaizduoti, kada jie prekę naudotų, kam jie ją naudotų ir kaip ją naudodami jaustųsi.
Nepersistenkite
Galiausiai, aprašydami prekes, atsižvelkite į savo parduotuvės apipavidalinimą. Niekas nenori sėdėti prie kompiuterio ir skaityti paklodės teksto. Matant trumpus sakinius ir į punktus suskirstytą informaciją daug patogiau peržiūrėti prekes ir atsirinkti dominančius aprašymus. Būtent tai padės padidinti pardavimus ir skatins klientus vėl ir vėl pirkti jūsų parduotuvėje.
Išbandykite socialiniuose tinkluose
Su prekių aprašymais galite paeksperimentuoti sociliniuose tinkluose. Galbūt konkreti prekė yra paklausesnė naudojant informatyvų pavadinimą? O gal priešingai – provokuojantį? Kas patraukia jūsų tikslinės auditorijos dėmesį? Vaizdo įrašas su jį lydinčia nuoroda į prekę taip pat gali padidinti spustelėjimų skaičių. Išbandykite kelis skirtingus būdus ir pažiūrėkite, kuris iš jų veiksmingiausias.
