Sėkminga pardavimo skatinimo akcija
Per pardavimo skatinimo akcijas galima ženkliai padidinti apyvartą. Jų metu į parduotuves ieškodami nukainuotų prekių plūsta entuziastingi pirkėjai, pasiruošę atverti savo pinigines.
Tačiau neužtenka prekes pažymėti išpardavimo ženkleliu savo parduotuvėje. Skaitykite toliau ir sužinokite, ką apima pardavimo skatinimas ir kaip pasiekti kuo geriausių rezultatų.
Kokiais būdais skatinti pardavimą
Iš esmės pardavimo skatinimo akcijos yra būdas atkreipti pirkėjų dėmesį į išparduodamas prekes. Išaugusios pajamos, ne sezono metu padidėjusi apyvarta ir klientų skatinimas išleisti daugiau pinigų – tai tik keli tokių akcijų privalumai.
Toliau pateikiame kelis patarimus, kaip pasiruošti akcijai, kad gautumėte kuo didesnį pelną.
Apsibrėžkite tikslus. Kokio pajamų augimo norite pasiekti? Galbūt norite išparduoti besibaigiančio sezono prekes arba būtų gerai, kad paslaugų užsakymų turėtumėte ateinančiam mėnesiui ar net dviem.
Užsirašykite kilusias idėjas. Pasitelkite kūrybiškumą, pagalvokite, kaip savo prekes ar paslaugas galite padaryti patrauklesnes savo klientams. Tam tikru laikotarpiu jūsų prekių ar paslaugų įsigijusiems klientams galite pasiūlyti nemokamą dovaną ar pamoką (ar kitą paslaugą).
Apskaičiuokite, kiek galite mažinti kainas. Siūlydami nuolaidas kainų nesumažinkite tiek, kad galutinis finansinis rezultatas būtų neigiamas – akcija siekiate padidinti savo pajamas.
Sukomplektuokite kelias prekes. Perkamiausias prekes siūlykite įsigyti su rečiausiai perkamomis. Pirkėjai gaus puikų pasiūlymą, o jūs sumažinsite ne tokių paklausių prekių atsargas.
Apgalvokite laikotarpį. Nuspręskite, kada tiksliai išpardavimo akcija prasidės ir baigsis. Kuo trumpiau pasiūlymas galioja, tuo skubiau pirkėjai norės juo pasinaudoti.
Na o kaip susikurtą planą pritaikyti kasmet vykstančių sezoninių išpardavimų metu?
Juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio akcijos
Lapkričio pabaigoje vykstantiems juodojo penktadienio (angl. „Black Friday“) ir kibernetinio pirmadienio (angl. „Cyber Monday“) išpardavimams ruošiamasi visus metus. Nuo Padėkos dienos iki kibernetinio pirmadienio (lapkričio 23–27 dienomis) internetinėse parduotuvėse apsilanko didžiulis skaičius pirkėjų.
Štai keli patarimai, kaip šiomis dienomis kuo veiksmingiau vykdyti akcijas:
Pareklamuokite savo prekių išpardavimą. Apie vykdomą akciją paskelbkite per kiek įmanoma daugiau kanalų. El. paštu, socialiniuose tinkluose ir tiesiogiai savo internetinėje parduotuvėje (toliau paaiškinta išsamiau).
Sukurkite įspūdį, jog klientai neturėtų delsti. Aiškiai anonsuokite, kad pasiūlymas galioja ribotą laiką ir tiksliai nurodykite, kada jis pasibaigia.
Vertėtų pagalvoti apie mokesčio už paspaudimą kampaniją. Jei galite tam skirti pinigų, pasinaudoję „Google Ads“ kampanija į išpardavimą pritrauksite daugiau klientų.
Toliau paaiškinsime, kaip vykdyti išpardavimo akciją ir apie ją pranešti savo klientams „SumUp“ internetinėje parduotuvėje.
Pasinaudokite prekių išpardavimo funkcija
Naudodami šią funkciją galite pažymėti norimas išparduoti prekes ir nurodyti, kiek eurų ar procentų sumažinta kaina. Tai itin veiksminga, jei norite greitai išparduoti užsilikusias atsargas. Pavyzdžiui, jei turite drabužių parduotuvę, prieš atkeliaujant naujo sezono kolekcijai, paskelbkite senos kolekcijos prekių išpardavimą.
Norėdami naudoti prekių išpardavimo funkciją, eikite į prekių katalogą ir pradėkite redaguoti prekę. Aktyvuokite nustatymo „Internetinėje parduotuvėje rodyti kaip „Išparduodama“ perjungiklį ir kainos laukelyje nurodykite sumažintą kainą, o laukelyje „Įprastinė kaina“ įveskite originalią prekės kainą. Nauja kaina jūsų parduotuvėje bus rodoma šalia senosios kainos, kuri dabar bus perbraukta.
Naudokite pranešimų juostą
Kai jau būsite pasiruošę skelbti išpardavimą, eikite į rengyklę ir sukurkite pranešimų juostą. Ši juosta su informacija, kurią parinksite savo klientams, bus tarsi reklama rodoma pradiniame parduotuvės puslapyje.
Tai paprasta priemonė, kuri gali būti labai veiksminga per artėjančias juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio išpardavimo akcijas. Šioje juostoje galite reklamuoti konkrečias išparduodamas prekes, nurodyti sutaupomą sumą ar procentus, ar kitą akcijos teikiamą naudą, paskatinsiančią klientus pirkti.
Sukurkite prekių kolekciją
Išparduodamas prekes taip pat galite sudėti į vieną pradiniame puslapyje rodomą kolekciją. Klientams bus paprasčiau peržiūrėti visas išparduodamas prekes. Jei norite sukurti tokią kolekciją, atidarykite rengyklę ir pasirinkite „Prekių kolekcija“.
Paskui paprasčiausiai:
Antraštės laukelyje įrašykite „Išpardavimas“ ar „Juodojo penktadienio pasiūlymai“ ir pan.
Skiltyje „Turinys“, išskleidžiamajame meniu, pasirinkite „Atrinktos prekės“.
Atidarykite „Pasirinkti prekes“ ir pažymėkite iki 8 išparduodamų prekių.
ES pranešimų apie mažinamas kainas taisyklės
Jei veiklą vykdote Europos Sąjungoje, turėtumėte žinoti svarbiausius Direktyvos „Omnibus“ 6 straipsnio a dalies punktus. Tai šiuo metu galiojančios taisyklės, kuriomis reglamentuojama, kaip tiesiogiai su vartotojais sąveikaujantys verslai turi skelbti apie taikomas nuolaidas.
Bendroji taisyklė yra ta, kad pranešant apie sumažintą kainą būtina nurodyti ankstesnę mažiausią tos prekės kainą per pastarąsias 30 dienų. Laikotarpis gali būti ilgesnis, bet ne trumpesnis. Išimtis taikoma prekėms, kurios parduodamos trumpiau nei 30 dienų.
Kiti svarbūs aspektai:
Greitai gendančioms ar trumpai galiojančioms prekėms gali būti taikomis kitos taisyklės. Jei kaina mažinama palaipsniui, ankstesnė kaina yra ta, kuri buvo prieš pirmąkart sumažinant.
Tai reiškia, kad skelbiant išpardavimą, seną ir naują kainą reikia nurodyti naudojant prekių išpardavimo funkciją. Taip pat patariame pranešimų juostoje nurodyti, kiek procentų ar kokia eurų suma mažinamos kainos.
Spustelėję šią nuorodą, rasite ES gaires apie 6 straipsnio a dalies taikymą jūsų išpardavimo akcijų skelbimams. Toliau pateikiama ir supaprastintos versijos nuoroda.
