Kokia yra tinkama kainodara jūsų prekėms?
Jei yra dalykas, nuo kurio priklauso beveik visi jūsų verslo aspektai, tas dalykas yra tai, kaip nustatote savo prekių ar paslaugų kainas. Nuo prekių įkainojimo priklausys kokia bus jūsų rinka, kaip įsigysite prekes ir kokia bus jūsų pelno marža.
Tai gali atrodyti labai sudėtinga, bet nepamirškite, kad jei pradedate nuo kainos, nereiškia, kad vėliau jos negalėsite pakeisti. Jūsų kainodara taip pat priklausys nuo to, kokius daiktus ar paslaugas parduosite.
Gerą pradinę kainą galite nustatyti atsižvelgdami į tris dalykus. Apsvarstykite toliau nurodytus punktus.
Kintamosios išlaidos vienai prekei: jei užsakote prekes pardavimui, tai bus tik parduotų prekių savikaina. Tačiau jei prekes gaminate patys, į šią sumą įeina gamybinių medžiagų, laiko, sugaišto gaminant kiekvieną vienetą, ir įpakavimo paieškos išlaidos.
Fiksuotos išlaidos: jos visada bus tokios pačios, nesvarbu, kiek prekių parduosite, ir apims tokius dalykus kaip komunalinės paslaugos ir interneto prieglobos išlaidos.
Pageidautina pelno marža: ji priklauso nuo jūsų rinkos, nes skirtingi klientai už prekes gali mokėti skirtingas sumas.
Prekių įkainojimo formulė
Išsiaiškinę aukščiau aptartus dalykus, apskaičiuokite kainą pagal formulę: savikaina + pelno marža = pardavimo kaina. Kitas būdas — padalyti visas sąnaudas iš 1 ir iš jų atimti pelno maržą. Taigi, jei pelno marža yra 20 %, viską padalykite iš 0,8 ir gausite numatytą kainą.
Ši kainodaros strategija pagrįsta sąnaudų padengimu. Kita alternatyva — verte pagrįsta kainodara, kai kainą nustatote atsižvelgdami į vertę, kurią klientai mato jūsų prekėje. Jei norite, kad verte pagrįsta kainodara būtų veiksminga, turite pasidomėti savo konkurentais. Išsiaiškinkite toliau nurodytus dalykus.
Kaip būtų galima palyginti jūsų prekes: kokie yra savybių ir kokybės skirtumai? Ar jūs galite pasiūlyti daugiau, nei konkurentai?
Kas suteikia daugiau paslaugų: nesvarbu, ar tai būtų klientų aptarnavimas, prekių grąžinimas ar kažkas panašaus.
Prekės ženklo atpažįstamumas: kaip šis ir kiti nematerialūs veiksniai daro įtaką klientų apsisprendimui pirkti?
Verte pagrįsta kainodara yra abstraktesnė nei sąnaudomis pagrįsta kainodara, nes nėra konkrečios jūsų siekiamos sumos. Dėl šios priežasties gali būti sunkiau ją tinkamai pritaikyti, tačiau ji taip pat gali atnešti didesnį pelną, jei sugebėsite pasiekti, kad klientai jūsų prekės ženklą sietų su didesne verte.
Prisiminkite, jei kažkas nepasiteisina, visada galite pakoreguoti savo kainodarą. Rinka nuolat keičiasi, nes atsiranda naujų konkurentų ir tendencijų, todėl svarbiausia yra lankstumas.
