Kā atrast preces tiešsaistes veikalam
Preču pārdošana ir tava tiešsaistes veikala būtība. Saprotot, kādas preces vēlies pārdot, būs paveikta puse darba, uzsākot uzņēmējdarbību. Kā atrast preces, kuras pārdot?
Pirmkārt, pārdomā, kuras preces atbildīs tavu klientu vajadzībām. Šādi tu ne tikai palīdzēsi risināt klientiem problēmas — preces, kuras uzskatāmi sniedz priekšrocības, ir arī daudz vieglāk reklamēt.
Domājot par to, ko pārdot, ņem vērā tālāk sniegtos ieteikumus.
Unikālām un oriģinālām precēm piemīt mārketinga priekšrocības, salīdzinot ar precēm, kas līdzinās jau pieejamām precēm
Sākumā cenu precēm vari noteikt, izmantojot izmaksu ar uzcenojumu metodi. Vienkārši pieskaiti visas izmaksas, kas nepieciešamas, lai vienu preces vienību nogādātu līdz plauktam, un pēc tam iegūtajai summai pieskaiti vēlamo peļņu. Vairāk par cenu noteikšanu precēm lasi šeit.
Mēģini izvairīties no sezonālām precēm, jo tās ir pieprasītas tikai noteiktos gada laikos
Atrodi savu nišu
Tagad sameklē iespējamās jomas, kurās vari ko piedāvāt. Atrodot savu nišu, tev būs iespēja darboties tirgus jomā, kurā nav lielas konkurences.
Meklējot nišu, sāc ar izpēti. Tiklīdz tev būs pirmās idejas, sāc meklēt, ko cilvēki pērk un saka par iegādāto vietnēs Amazon, eBay, Facebook grupās, Reddit kopienās un citur.
Izmanto tendences savā labā
Vēl viens solis ceļā uz savu nišu ir saprast, kuras preces ir populāras. Tās parasti ir nesen parādījušās un gūst daudz uzmanības. Ja tev izdosies identificēt tendenci pirms pārējiem, tas var ļoti palīdzēt tavai uzņēmējdarbībai.
Izpēte internetā, izmantojot arī kādu no daudzajiem digitālā mārketinga rīkiem, ļaus daudz ātrāk atklāt aktuālās tendences. Sociālo tīklu pārraudzība, lietotne Google tendences vai Reddit var būt labi rīki to meklēšanai. Vislabāk pārdoto preču sarakstu pārlūkošana tādās lielās e-komercijas vietnēs kā Amazon un Etsy var palīdzēt ātri noteikt, kam klienti tērē naudu.
Izpēti preču atslēgvārdus
Atslēgvārdu izpēte palīdzēs tev saprast, cik populāras ir tavas idejas un kurš ir līderis attiecīgajā preču kategorijā. Tas sniedz divas priekšrocības — etalonu, ar ko sacensties, un atslēgvārdu kopu, ko vari izmantot savu preču reklamēšanai.
Atslēgvārdu izpētei vari izmantot tādus bezmaksas rīkus kā Google atslēgvārdu plānotājs, kas sniedz informāciju par konkrētu atslēgvārdu meklēšanas apjomu, kā arī ar tiem saistīto konkurenci. Ieteicams atrast līdzsvaru starp lielu meklēšanas apjomu un mazu konkurenci.
Vispārīgi atslēgvārdi ir plašāki un tos meklēs biežāk, taču ar tiem būs saistīta lielāka konkurence. Šāds atslēgvārds varētu būt “melni sporta apavi”. Taču vieglāks mērķis ir konkrētāki atslēgvārdi vai garākas frāzes. Tos parasti meklē retāk, taču ar tiem ir saistīta mazāka konkurence, — tas ir lielisks paņēmiens, ar ko sākt. Konkrētāka frāze varētu būt “melni nike sporta apavi”.
Izmanto aizrautību savā labā
Vēl viens veids, kā atrast pārdodamās preces, ir koncentrēties uz klientiem, kuriem ir ļoti svarīgas konkrētas preces vai kas aizraujas ar kādu hobiju. Aizrautīgi klienti bieži iztērē vairāk un izjūt spēcīgu saikni ar zīmoliem.
Aizrautībai nav jāattiecas tikai uz taviem klientiem. Ieinteresētība savā preču klāstā var ļoti noderēt, tās pārdodot, jo tu varēsi runāt par tām ar patiesu izpratni, ne tikai kā pārdevējs.
Kur atrast preces, ko pārdot
Tagad, kad zini, kādu veidu preces vēlies pārdod, pēdējais jautājums ir — kur tās iegūt? Tālāk aprakstīti pāris varianti.
Ražo preces pats: preču izgatavošana mājās vai studijā ir lieliska iespēja nodarboties ar savu vaļasprieku. Vai arī vari uzticēt preču izgatavošanu citiem. Tas var ietvert ārpakalpojumu izmantošanu, uzticot darbu trešās puses uzņēmumam tādās valstīs kā Ķīna, Taivāna vai Indija. Šādā gadījumā jāveido attiecības ar apakšuzņēmējiem.
Preču iegāde vairumā: tā ir laba izvēle, ja tavs mērķis ir preces tikai pārdot, ne ražot. Ir gandrīz bezgalīgs skaits zīmolu un uzņēmumu, no kuriem vari iegūt preces. Šādā variantā vari vairāk pievērsties tiešsaistes veikala vadīšanai.
Tiešā piegāde: tā ietver divas puses — tevi, tiešās piegādes pakalpojuma sniedzēju, kurš pārsūta klientu pasūtījumus tiešās piegādes partnerim. Tiešās piegādes partneris parūpējas par visu, kas saistīts ar uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi.
Kad esi izlēmis, kuras preces pārdosi savā tiešsaistes veikalā, ir piemērots brīdis noskaidrot, kā izmantot piegādi tā, lai preču pārlūkotāji kļūtu par to pircējiem.
