Interneta veikala sagatavošana svētku izpārdošanas laikam
Svētku sezona e-komercijas uzņēmumiem ir pats svarīgākais gada laiks, kas nodrošina aptuveni 20-30% no gada kopējā pārdošanas apjoma.
Klienti sagaida lielas atlaides gan Melnajā piektdienā, gan Kiberpirmdienā, gan arī Ziemassvētku izpārdošanas laikā. Daudzi iegādājas dāvanas un meklē izdevīgus piedāvājums, tāpēc atlaižu kodu piedāvāšana ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt klientu uzmanību tavam veikalam.
Šajā rakstā pastāstīsim, kā izveidot atlaižu kodus un reklamēt tos SumUp interneta veikalā, lai palielinātu pārdošanas apjomu svētku laikā.
Kas ir atlaižu kodi
Atlaižu kodi ir personalizēti akciju kodi, kas piedāvā cenas samazinājumu un veicina pārdošanu. Atlaides var attiekties uz zemākām pārdošanas cenām, samazinātām piegādes maksām vai pasūtījumu bezmaksas piegādi.
Atlaides var izmantot arī nedēļas piedāvājumiem, īstermiņa izpārdošanai, lojalitātes kampaņām un citiem nolūkiem. Ir pierādīts, ka atlaižu kodi ne tikai palielina pārdošanas apjomu, bet arī veicina klientu lojalitāti.
Kā izveidot atlaižu kodus
Vai tev ir padomā konkrēti artikuli? Kad izlemsi, kurus artikulus piedāvāt ar atlaidi, dodies uz interneta veikala sadaļu Atlaižu kodi.Tajā vari pārvaldīt nosaukumus, cenu samazinājumus un datumus, kuros atlaides būs aktīvas.
Kad sadaļa ir atvērta, vari iestatīt:
Nosaukumu: izveido savu, piemēram, MELNAPIEKTDIENA50, vai ģenerē nosaukumu automātiski.
Cenas samazinājumu: iestati atlaides apmēru, piemēram, no 10% un 20% līdz 50%.
Laika periodu: iestati atlaižu periodu tikai Melnās piektdienas nedēļā vai Ziemassvētku laikā. Apziņa, ka atlaide ir pieejama tikai īsu brīdi, var palielināt pārdošanas apjomu.
Ierobežojumus: izlem, cik daudz kodu vēlies piedāvāt. Noteikti izrēķini, kā akcija varētu ietekmēt no pārdošanas gūtos ieņēmumus.
Vari arī piedāvāt kodus, kas piedāvā bezmaksas piegādi.
Cenu stratēģija atlaidēm
Šajā gada laikā daudzi vēlas ietaupīt naudu, tāpēc adaptīva cenu stratēģija varētu būt atbilstoša šīm patērētāju vajadzībām. Adaptīvā cenu noteikšana piemēro atlaides artikuliem, pamatojoties uz pieprasījumu.
Šī metode var ne tikai palielināt naudas plūsmu, bet arī izpārdot preces no krājuma.Pieprasījumu var uzraudzīt vai nu manuāli, vai arī automātiski, izmantojot cenu pārvaldības rīku liela apjoma krājumiem.
Lūk, divi veidi, kā vari piedāvāt atlaides:
Liels artikulu skaits krājumā, zemākas cenas: šis ir lielisks veids, kā piedāvāt atlaides. Izmanto iespēju izpārdot artikulus, kuri krājumā ir pieejami lielā skaitā, tādējādi ātri palielinot naudas plūsmu.
Mazs artikulu skaits krājumā, zemākas cenas: ievērojams cenas samazinājums sniedz iespēju atbrīvoties no krājumā pieejamajiem artikuliem, kuri nav īpaši populāri. Tie varētu būt sezonas artikuli, kuri pēc noteikta laika zaudē aktualitāti.
Izveido paziņojumu joslu
Paziņojumu joslas izmantošana ir efektīvs veids, kā reklamēt svētku atlaides un paziņot par jaunumiem. Klientiem apmeklējot tava veikala sākumlapu, atlaižu kodi būs attēloti pašā augšā.
Lai izveidotu paziņojumu, dodies uz interneta veikala sadaļu Redaktors > Galvene > Paziņojumu josla un uzraksti īsu teikumu, iekļaujot atlaides kodu.
Pievieno artikuliem cenu salīdzinājumu
Izcel artikulus, kas ir izpārdošanā, izmantojot artikulu akcijas funkciju, ko saucam arī par "cenu salīdzinājumu". Tā ļauj salīdzināt artikula cenas, cenu ar atlaidi attēlojot blakus parastajai cenai. Tā ir jaudīga funkcija, ko izmantot papildus atlaižu kodiem un paziņojumu joslai.
Lai attēlotu cenu salīdzinājumu, dodies uz artikulu bibliotēku un rediģē attiecīgo artikulu. Aktivizē slēdzi "Rādīt interneta veikalā ar statusu "Izpārdošanā"", cenas laukā norādi cenu ar atlaidi, bet laukā "Parastā cena" ievadi sākotnējo cenu. Veikalā jaunā cena tiks rādīta blakus iepriekšējai cenai, kas būs pārsvītrota.
Piesaisti klientus ar izdevīgāku piegādes maksu
Precīza piegādes maksa, kas attēlota brīdī, kad klienti ir pievienojuši grozam artikulus, var gādāt par to, ka pirkums patiešām tiek pabeigts. Interneta veikalā vari aprēķināt piegādes maksu, pamatojoties uz artikulu skaitu un svaru, vai piedāvāt fiksētu maksu.
Norēķināšanās laikā norādot precīzu cenu, ne tikai vairosi uzticamību pēdējā pārdošanas procesa posmā, bet arī izvairīsies no papildu maksām, kas tev, iespējams, būtu jāmaksā piegādes uzņēmumiem. Lai pielāgotu cenas, interneta veikalā dodies uz iestatījumiem "Piegāde un saņemšana".
Svētku izpārdošanas pārbaudes saraksts
Lūk, kā vari uzsākt svētku atlaižu plānošanu:
Gatavojies laicīgi: velti pietiekami daudz laika cenu plānošanai, atlaižu izveidei to reklamēšanai.
Nosaki mērķus: vai vēlies palielināt pārdošanas apjomu, ieņēmumus vai abus? Vai ir svarīgi vairāk pārdot noteiktas kategorijas artikulu?Vai vēlies uzrunāt jau esošos klientus vai iegūt jaunus?
Izveido kanālu stratēģiju: apsver iespēju izmantot Google vai Facebook reklāmu kampaņas papildus e-pastam un sociālajiem tīkliem.
Lai veicas svētku izpārdošanas atlaižu iestatīšanā un reklamēšanā! Ja papildus vēlies izlasīt vairāk par to, kā reklamēt izpārdošanu, nospied tālāk norādīto pogu.
