Kā sarīkot veiksmīgu pārdošanas akciju
Atlaižu akcijas ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu. Turklāt tās var arī sagādāt lielu skaitu klientu, kas vēlas iegādāties artikulus par izdevīgām cenām.
Taču artikulu reklamēšanai ar atzīmi "izpārdošana" vien nepietiks. Aplūkosim, kā darbojas akcijas un kā tās izmantot pēc iespējas efektīvāk.
Kā sarīkot atlaižu akciju
Pamatā atlaižu akcijas mērķis ir izcelt to, ka artikuls ir "izpārdošanā". Akcijas sniedz dažādas priekšrocības, piemēram, palielina ieņēmumu apjomu, palielina pārdošanas apjomus laikā, kad pieprasījums ir zemāks, un mudina klientus tērēt vairāk.
Lūk, daži padomi par to, ko vajadzētu izplānot jau pirms akcijas rīkošanas, lai tā būtu pēc iespējas veiksmīgāka.
Nosaki mērķus. Kāda veida pārdošanas apjoma pieaugums patiesībā ir nepieciešams? Iespējams, vēlies izpārdot sezonas preces vai arī saņemt rezervācijas tuvākajiem mēnešiem.
Ģenerē idejas. Padomā, kā radošā veidā padarīt preces un pakalpojumus pievilcīgākus. Piedāvā bezmaksas dāvanu katram pircējam vai bezmaksas nodarbības (vai citu pakalpojumu) uz noteiktu laiku.
Aprēķini atlaides apjomu. Piedāvājot atlaides, nesamazini cenu līdz līmenim, kas tev vairs nav izdevīgs. Galvenais mērķis ir gūt lielākus ieņēmumus.
Piedāvā artikulu komplektus. Iztukšo krājumus, pārdodot visvairāk pirktos artikulus kopā ar mazāk populāriem artikuliem, kas klientiem joprojām ir noderīgi.
Nosaki laika periodu. Izvēlies pārdošanas akcijas sākuma un beigu datumu. Jo īsāku laiku ir pieejams piedāvājums, jo lielāka iespēja, ka klienti ļausies mirklim un veiks pirkumu.
Tagad aplūkosim to, kā īstenot šo plānu gada laikā, kad izpārdošanas ir ļoti izplatītas.
Melnās piektdienas un kiberpirmdienas akcijas
Divas nozīmīgākās novembra beigu dienas, kam būtu jāgatavojas jau visu gadu, ir melnā piektdiena (Black Friday) un kiberpirmdiena (Cyber Monday). Laikā no Pateicības dienas, ko svin ASV, līdz kiberpirmdienai (23. līdz 27. novembris) internetu pārlūko milzīgs skaits pircēju, kas ir gatavi veikt pirkumus.
Lūk, daži padomi, kā palielināt akciju efektivitāti šajās dienās:
Reklamē izpārdošanu. Publicē informāciju par akciju visos iespējamajos kanālos. Izmanto e-pastu, sociālos tīklus un reklamē par to tieši interneta veikalā (sīkāka informācija tālāk).
Radi steidzamības iespaidu. Skaidri informē, cik ierobežots ir piedāvājums un uz cik ilgu laiku tas ir pieejams.
Apsver iespēju sarīkot kampaņu klikšķu skaita palielināšanai. Ja tev ir pieejams budžets, vari izveidot Google Ads kampaņu, kas piesaistīs izpārdošanai vairāk klientu.
Tagad aplūkosim to, kā sarīkot izpārdošanu SumUp interneta veikalā un kā par to pastāstīt klientiem.
Izmanto artikulu akciju funkciju
Šo funkciju var izmantot, lai izceltu artikulus, kas ir izpārdošanā, un parādītu, kāds ir cenas samazinājums. Tā ir lieliski piemērota gadījumos, kad vēlies ātri izpārdot krājumus. Lielisks piemērs ir modes preču mazumtirdzniecība — ja drīzumā būs pieejamas jaunās modes preces, sarīko akciju, lai izpārdotu iepriekšējās sezonas preces.
Lai izmantotu artikulu akciju funkciju, dodies uz artikulu katalogu un rediģē artikulu. Aktivizē slēdzi "Rādīt interneta veikalā ar statusu "Izpārdošanā"", cenas laukā norādi cenu ar atlaidi, bet laukā "Parastā cena" ievadi sākotnējo cenu. Jaunā cena veikalā tiks parādīta blakus iepriekšējai cenai, kas būs pārsvītrota.
Izmanto paziņojumu joslu
Kad viss gatavs izpārdošanas reklamēšanai, dodies uz redaktoru, lai izveidotu paziņojumu joslu. Tā tiks parādīta veikala sākumlapā kā reklāmkarogs un iekļaus informāciju, ko vēlēsies klientiem paziņot.
Tas ir vienkāršs, bet efektīvs rīks, kas noderēs melnajā piektdienā un kiberpirmdienā. Izmanto joslu, lai izceltu īpašus artikulus izpārdošanā, ietaupījuma apmēru vai atlaides apjomu, kā arī citas priekšrocības, kas palielinās pirkumu skaitu.
Izveido artikulu kolekciju
Izpārdošanā piedāvātos artikulus var arī iekļaut kolekcijās, kas tiks parādītas veikala sākumlapā. Tādējādi klienti var viegli atrast artikulus, kas atzīmēti kā "izpārdošanā". Lai to paveiktu, dodies uz redaktoru un atlasi "Artikulu kolekcija".
Pēc tam:
Nomaini virsrakstu uz "Izpārdošanā" vai "Melnās piektdienas piedāvājums" utt.
Sadaļas "Saturs" nolaižamajā izvēlnē atlasi "Atlasītie artikuli".
Atver "Atlasītie artikuli" un izvēlies līdz pat 8 artikuliem, ko iekļaut izpārdošanā.
ES noteikumi attiecībā uz paziņojumiem par cenu samazināšanu
Ja veic uzņēmējdarbību Eiropas Savienībā, ņem vērā galvenos noteikumus, kas izklāstīti paziņojuma par direktīvu 6.a pantā. Tas ir pašlaik spēkā esošu noteikumu kopums, kas regulē to, kā uzņēmumiem ir jāattēlo akciju cenas klientiem.
Pamatnoteikums ir tāds, ka paziņojumā par cenas samazinājumu ir jābūt norādītai zemākajai cenai, par kādu artikuls ticis piedāvāts pēdējo 30 dienu laikā. Šis laika periods drīkst būt garāks, bet ne īsāks. Vienīgais izņēmums ir artikuli, kas ir bijuši tirgū mazāk nekā 30 dienas.
Citi svarīgi noteikumi:
Uz precēm, kuras var ātri sabojāties vai kurām drīz beigsies derīguma termiņš, var attiekties atšķirīgi noteikumi.Ja cenas samazinājums tiek pakāpeniski palielināts, kā iepriekšējā cena ir jānorāda cena, kas tika noteikta pirms pirmā cenas samazinājuma.
Tas nozīmē, ka, rīkojot izpārdošanu, artikulu akciju rīkā ir jānorāda gan iepriekšējā, gan jaunā cena. Ieteicams arī izmantot paziņojumu reklāmkarogu, lai īpaši izceltu cenas samazinājumu naudas izteiksmē vai procentuālā apjomā.
Apmeklē šo saiti, lai izlasītu ES norādījumus par 6.a panta piemērošanu akciju apziņojumiem, vai apmeklē tālāk norādīto saiti, lai saņemtu vienkāršotu versiju.
