Slik finner du produkter for nettbutikken din
Å drive nettbutikken handler om å selge produkter. Men halve kampen kan dreie seg om å vite hva man skal selge. Hva er den beste måten for å finne produkter å selge.
Søk etter produkter som henvender seg til de faktiske behovene til kundene dine. Dette vil ikke bare hjelpe til med å løse kundenes problemer, produkter med tydelige fordeler er enklere å markedsføre.
Her er en del ting du må huske på når du bestemmer deg for hva du skal selge:
Unike, originale produkter tilbyr iboende markedsføringsfordeler sammenlignet med reproduksjoner med eksisterende.
Til å begynne med kan du sette en pris på produkter ved å bruke kost-pluss-metoden. For å gjøre det legger du simpelthen sammen kostnadene for å få en vare i hyllene og legger til ønsket profittmargin. Les mer om prising av produkter her.
Prøv å unngå sesongvarer, siden det bare er etterspørsel etter dem visse tider av året
Finn din nisje
Nå er det på tide å søke etter potensielle nisjer du kan fylle. Å finne en nisje lar deg utnytte deler av markedet med lite konkurranse.
Du må begynne med undersøkelser for å finne en nisje. Når du har fått de første ideene dine, bør du begynne å søke etter hva folk kjøper, og hva de sier om ting de kjøper noe fra Amazon, eBay, Facebook-gruppen, subredditer, osv.
Utnytt trender
En annen måte å bygge en nisje på er å finne varer som er trendy. Trendy produkter er ofte nylig ankomne produkter med mye hype. Det kan være avgjørende for butikken din hvis du kan se en trend før andre gjør det.
Et nettsøk kan gjøre det enklere å oppdage trender, i tillegg til et av de mange digitale markedsføringsverktøyene tilgjengelig. Overvåkning av sosiale medier eller bruk av Google Trends eller Reddit kan være bra måter å finne dem på. Å se gjennom bestselgere på store kommersielle nettsteder som Amazon og Etsy kan være en rask måte å finne ut hvor kunder bruker pengene sine.
Undersøke produktnøkkelord
Undersøkelser om nøkkelord vil hjelpe deg med å finne ut hvor populære ideene dine er, og hvem som allerede leder i den kategorien. Dette gir to fordeler – du har noe å sammenligne med og jobbe mot, og et antall nøkkelord du kan bruke for å promotere det du vil selge.
Du kan undersøke nøkkelord ved å bruke gratis verktøy som Google Keyword Planner, som gir deg søkevolumet for hvert spesifikke nøkkelord, i tillegg til hvor mye konkurranse det er for å få en høy rangering. Å finne et kompromiss mellom høyt søkevolum og lav konkurranse er en sterkere posisjon å sikte etter.
Tommelfingerregelen er at «short tail»-søkeord er bredere og vil ha høyere søkevolum, men også mer konkurranse. Dette kan være en frase som «svarte joggesko». Men lavt hengende frukt ligger i «long tail»-nøkkelord, det vil si lengre og mer spesifikke fraser. Disse har generelt lavere søkevolum og lavere konkurranse; flott sted å finne din nisje. Dette kan være en frase som «svarte Nike løpesko».
Appell til lidenskap
Å fokusere på kunder som har lidenskap for visse produkter eller en hobby er en annen måte å finne produkter å selge på. Lidenskapelige kunder bruker ofte mer og uttrykker sterke følelser mot merker.
Å henvende seg til folks lidenskaper trenger ikke bare å handle om kundene dine. Å ha lidenskap for produktene du tilbyr kan være til stor hjelp når det gjelder å selge dem, spesielt siden du kan snakke med ekte empati om det i stedet for å snakke om det som en salgsperson.
Hvor du finner produkter å selge
Nå som du vet hvilke produkter du vil selge, er det siste spørsmålet hvor du kan få dem fra. Det er noen måter du kan gjøre dette på:
Lag produktene selv: Enten du gjør det hjemme eller i et atelier, er det en flott måte å understøtte en hobby på. Alternativt kan du få produktene produsert. Dette kan innebære å outsource arbeidet til tredjepartsbedrifter i land som Kina, Taiwan eller India, og krever relasjonsbygging med underleverandører.
Å kjøpe engros: Dette er et bra valg hvis målet er å selge i stedet for å lage noe selv. Det er et utall antall merkevarer og firmaer man kan kjøpe produkter fra, og du kan fokusere mer på å drive nettbutikken din.
Dropshipping: Dette innebærer to parter – du og dropshipperen. Du videresender kundenes bestillinger til en dropshipping-partner. Dropshipping-partneren tar seg deretter av alt relatert til lagring, emballasje og levering.
Etter å ha bestemt deg for hva du skal selge i nettbutikken, er det på tide å finne ut hvordan du kan bruke levering til å forvandle folk som bare kikker til folk som kjøper.
