Lag din egen forretningsplan for e-handel
Du kan ha hørt at folk anbefaler at du skriver en forretningsplan for å støtte under om e-handelsdrømmene dine. Hva mener de med det? En forretningsplan er simpelthen et dokument med detaljer om hva ideen din er, hvordan den vil fungere, hvordan du vil tjene penger, hvem publikummet ditt er og andre grunnleggende funksjoner til bedriften din.
Forretningsplaner er nyttige både for deg som entreprenør, siden det å se alt kartlagt gjør veien fremover tydeligere, og for alle du måtte oppsøke for å få finansiering. Banker eller andre finansinstitusjoner som måtte være ansvarlige for å låne ut penger ønsker vanligvis å se en forretningsplan slik at de kan evaluere om de investerer fornuftig.
Hvordan skriver du en forretningsplan? Del det opp først. En typisk forretningsplan har ni deler (se innholdsfortegnelsen til venstre), selv om dette kan endres basert på hvor mange elementer av bedriften din det er.
Det kan være smart å legge til flere deler eller kombinere relaterte deler basert på bedriften du skal drive.
Sammendrag
Du kan endre rekkefølgen til mesteparten av forretningsplanen din uten for mye problemer, men sammendraget må alltid komme først. Det bør oppsummere nøkkelpunktene i planen din slik at lesere raskt kan forstå hva bedriften din handler om og hvordan den vil fungere. Derfor bør du skrive det til slutt etter at du er ferdig med alle avgjørelsene om bedriften din.
Bedriftsbeskrivelse
Her svarer du på to spørsmål – hvem du er og hva du gjør. Det betyr at du tydeliggjør hva som gjør at bedriften din skiller seg ut, og hvorfor folk bør investere i deg. Noen ting som bør dekkes er:
Forretningsstrukturen din
Forretningsmodellen
Formål
Forretningens målsetninger
Markedsanalyse
Her bør du oppgi den bredere konteksten du skal drive i. Du bør inkludere følgende tre elementer:
Bransjeanalyse: En titt på den generelle bransjen bedriften din befinner seg i
Målmarked: En analyse som identifiserer målkunder og anslår markedets størrelse
Analyse av konkurrentene: En oversikt over hovedkonkurrentene og deres styrker og svakheter
Administrasjon og organisasjon
Nevn hvordan organisasjonen er strukturert – vanligvis med et organisasjonskart – sammen med medlemmer av ledelsern. Enmannsforetak kan utelatte dette.
Produkter og tjenester
Oppgi hva du planlegger å selge til kunder, inkludert nøkkelfordeler med produktene eller tjenestene dine, prising og hvordan de måler seg med de konkurrerende bedrifter tilbyr. Hvis du planlegger å vise frem forretningsplanen din til potensielle investorer, er det også verdt å inkludere detaljer om hvordan du vil behandle ordrer, varemerkerelaterte eller juridiske anliggender samt fremtidige produktutviklingsplaner.
Kundesegmentering
I likhet med markedsanalyse vil du her fokusere på idealkunden. Beskriv demografien du retter deg mot, inkludert deres:
Alder
Lokasjon
Vanlige adferdsmønstre
Utdanning
Inntekt
Verdier og tro
Markedsføringsplan
Fortell leserne om hvordan du planlegger å markedsføre deg til idealkunden. Påkrevd dybde i denne delen vil avhenge av hvem som leser forretningsplanen. Markedsplanen din bør inneholde:
Hva du selger
Hvor du skal selge det
Hvor mye det koseter
Hvor du vil markedsføre det
Logistikk og handlingsplan
Her diskuterer du måter å optimalisere planene dine på. Nevn leverandører, hvordan du vil produsere eller kjøpe varene dine, hvilket utstyr du trenger og hvordan du vil håndtere lagerbeholdningen din. En beredskapsplan for hvordan eventuelle forsyningskjedeproblemer vil håndteres, bør dekkes.
Økonomiplan
Finansoversikten er en av de viktigste elementene til planen din. Hovedkomponentene til denne delen bør inkludere en inntektsoversikt, regnskapsbalanse, kontantflytanalyse og i noen tilfeller en finansprognose. Se hvordan du oppretter de første tre her.
Andre tips:
Ta sikte på å ikke ha mer enn 20 sider totalt
Tenk på målet du vil nå med planen din før du begynner å skrive den
Invester tid i undersøkelser for å bedre forstå markedet og bransjen du skal operere i, samt produktene dine
Prøv å være tydelig og direkte, og ha en konsekvent stil og tone i alle deler av den.
Be venner, familie eller kolleger om å se gjennom planen og gi tilbakemeldinger
