Slik kjører du en vellykket salgskampanje
Salgskampanjer er en fin måte å fremme salget på. Ikke nok med det, det kan skape et rush av interesserte kunder som er ivrige etter å kjøpe varer til gode priser.
Men markedsføring av varer er mer enn bare å merke dem med «salg». La oss ta en titt på hvordan kampanjer fungerer og måter å maksimere effekten på.
Slik kjører du salgskampanjer
Salgskampanjer er i bunn og grunn en måte å fremheve varer som er «på salg». Noen av fordelene med kampanjer er økte inntekter, økt salg i lavsesongen og at man oppmuntrer kundene til å bruke mer penger.
Før du kjører en kampanje, får du her noen trinn du kan ta for å planlegge fremover og maksimere den potensielle gevinsten.
Bestem målsetninger: Hvilken type salgsvekst trenger du egentlig? Det kan være lurt å tømme sesonglager, eller kanskje fylle opp neste måned eller to med serviceavtaler.
Brainstorm idéer: Vær kreativ og finn måter å gjøre varene og tjenestene dine mer tiltalende på. Tilby en gratis gave ved kjøp eller gratis kurs (eller en annen tjeneste) i en bestemt tidsperiode.
Beregn prisavslag: Når du tilbyr rabatter, bør du prøve å unngå en rabatt som påvirker bunnlinjen negativt. Det endelige målet bør være høyere inntekter.
Selg varer i pakker: Par den bestselgende varen din med den det selges minst av for å få solgt varer som er mindre populære, men som fortsatt er et godt kjøp.
Bestem deg for en tidsramme: Velg start- og sluttdatoer for salgskampanjen din. Jo kortere tilbud, jo mer skaper det en følelse av hastverk.
La oss nå se på hvordan du benytter planen din i den årlige salgssesongen.
Kampanjer på Black Friday og Cyber Monday
Salgsrushet i slutten av november med Black Friday og Cyber Monday er to av de datoene det er viktigst å forberede seg på i løpet av et år. I perioden mellom Thanksgiving og Cyber Monday (23.–27. november) er det et enormt antall kunder som surfer på nettet og er klare til å kjøpe.
Her er tips om hvordan du kan øke effekten av kampanjer på disse dagene:
Promoter salget: Kommuniser kampanjen din i så mange kanaler som mulig. E-post, sosiale medier og direkte i nettbutikken din (se flere detaljer nedenfor).
Skap en følelse av at det haster: Vær tydelig på hvor begrenset tilbudet er og når det avsluttes.
Vurder en betal-per-klikk-kampanje: Hvis du har budsjettet til det, kan en Google Ads-kampanje hjelpe deg med å lede flere kunder til salget ditt.
La oss nå se på hvordan du kan bruke SumUp nettbutikk til å lansere et salg og kommunisere nyhetene med kundene.
Bruk varekampanje-funksjonen
Du kan fremheve varer som er på salg ved å bruke denne funksjonen og vise hvor mye en vare er nedsatt. Dette er ideelt når du vil selge ut varene raskt. Et eksempel her er motehandel – når neste sesongs beholdning er på vei inn, kjører du et salg for å selge ut den gamle beholdningen.
For å bruke varekampanje-funksjonen, går du til varekatalogen og redigerer en vare. Slå på bryteren for «Vis som «På salg» i nettbutikk» og endre prisfeltet til rabattert pris, samtidig som du angir den opprinnelige prisen i «Ordinær pris»-feltet. Den nye prisen vil vises i butikken din ved siden av den gamle prisen, som nå vil være krysset ut.
Bruk kunngjøringsfeltet
Når du er klar til å promotere salget, går du til butikkredigering for å lage et kunngjøringsfelt. Dette vil vises øverst i butikken din som en reklametavle, med meldingen du vil kundene dine skal se.
Dette er et enkelt verktøy som kan ha stor innvirkning på Black Friday og Cyber Monday. Bruk feltet til å fremheve spesifikke varer som er på salg, hvor mye eller hvor mange prosent tilbudet er på, eller noe annet gunstig som vil tiltrekke seg oppmerksomhet.
Opprett et vareutvalg
Du kan også samle salgsvarer i et utvalg på butikkens forside. Dette gjør det enkelt for kundene å finne varer du har lagt ut på salg. For å gjøre dette, gå til butikkredigering og velg «Vareutvalg».
Så kan du bare:
Endre overskriften til «På salg» eller «Black Friday-tilbud» osv.
Under «Innhold» velger du «Valgte varer» fra rullegardinlisten
Åpne «Velg varer» og velg opptil 8 salgsvarer
EU-regler om kunngjøringer om prisreduksjoner
I tilfelle du opererer innenfor EU, får du her noen viktige punkter fra artikkel 6a i Omnibusdirektivet. Det er regler som for øyeblikket er i kraft, og som regulerer hvordan forbrukerrettede bedrifter håndterer kampanjeprising.
Den generelle regelen er at kunngjøringen om prisavslag må angi laveste tidligere pris på en vare innen de foregående 30 dagene. Tidsperioden kan være lengre, men ikke kortere. Det eneste unntaket er varer som har vært på markedet i mindre enn 30 dager.
Andre viktige punkter:
Andre regler kan gjelde for varer som forringes eller utløper raskt. Når en prisreduksjon økes gradvis, er den tidligere prisen den som gjaldt før den første prisreduksjonen.
Dette betyr at når du kunngjør et salg, må du merke de gamle og nye prisene med varekampanjefunksjonen. Det er også en god idé å bruke kunngjøringsfeltet for å spesifikt fremheve prosentandelen eller beløpet på prisreduksjonen.
Gå til denne lenken for å lese EUs veiledning om bruk av artikkel 6a til kampanjekunngjøringene dine, eller bruk lenken nedenfor for en forenklet versjon.
