Slik skriver du produktbeskrivelser som selger
Å skrive varebeskrivelser er vanskeligere enn det høres ut. De må gi informasjon, være relativt korte og skille seg ut, alt på én gang. Her er noen metoder for å transformere varebeskrivelser fra enkle sammendrag til meldinger som genererer salg.
Snakk slik kundene snakker
Varebeskrivelsene dine skal adressere de behov og bekymringer virkelige mennesker har. Skriv beskrivelsene slik du ville snakket med kunder dersom du solgte til dem personlig.
Bruk det språket kundene bruker, bruk humor (hvis publikum vil sette pris på det), og svar på spørsmålene deres som du ville gjort i sanntid. Du kjenner fordelene med varene dine, og det er din jobb å fortelle kundene hvordan de dekker deres behov.
Unngå standarduttrykk
Hvem som helst kan skrive en setning som «varer av utmerket kvalitet» eller «laget med kjærlighet». Prøv å være mer spesifikk om varene og deres egenskaper. I stedet for å støtte seg til utslitte fraser som «best» eller «lengst varighet», bør du heller bruke detaljer og beskrivelser som hjelper kundene med å trekke disse konklusjonene selv.
Fortell en historie
Fantasi er en mektig ting; hvis du får kundene til å forestille seg at de eier og bruker varen din, vil sannsynligheten for å gjennomføre salget øke. Fordi kundene ikke fysisk holder varen din, bør du gi dem en idé om når de vil bruke den, hva de vil bruke den til og hvordan det vil føles å bruke den.
Gjør det enkelt å følge med
Til slutt bør du også vurdere butikkens utseende når du skriver varebeskrivelser. Hvem vil vel sitte ved datamaskinen og se på en hel vegg med tekst? Korte setninger og punktlister gjør det enkelt for øynene å komfortabelt skanne igjennom varene dine og gjør at varebeskrivelsene fanger oppmerksomheten. Nettopp dette vil hjelpe deg med å selge – og få kundene til å komme tilbake.
Test det på sosiale medier
Du kan også eksperimentere med varebeskrivelser på sosiale medier. Fungerer en bestemt butikkvare bedre med en funksjonell eller provoserende tittel? Hva er en sterk call-to-action for ditt publikum? En lenke til en vare fra en video kan også generere flere klikk. Test noen forskjellige tilnærminger og se hvilke som gir best resultater.
