Productbeschrijvingen schrijven die verkopen
Artikelbeschrijvingen schrijven is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Ze moeten informeren, relatief kort zijn en tegelijk opvallen. Hier zijn een paar manieren waarop u artikelbeschrijvingen kunt transformeren van eenvoudige samenvattingen naar boodschappen die tot meer omzet leiden.
Spreek de taal van uw klant
Uw artikelbeschrijvingen moeten inspelen op de behoeften en zorgen van echte mensen. Schrijf uw beschrijvingen op zoals u ze tegen klanten zou vertellen.
Spreek de taal van uw klanten, maak een paar grappen (als uw publiek ze zou waarderen) en beantwoord hun vragen zoals u dat in realtime zou doen. U kent de voordelen van uw artikelen en het is uw taak om klanten te vertellen hoe deze in hun behoeften voorzien.
Wees niet algemeen
Iedereen kan een zin schrijven als 'goederen van uitstekende kwaliteit' of 'met liefde gemaakt'. Probeer specifieker te zijn over uw artikelen en hun kenmerken. Leun niet op uitgekauwde woorden zoals 'beste' of 'meest duurzame', maar gebruik details en beschrijvingen die klanten helpen om zelf deze conclusies te trekken.
Wees een verhalenverteller
Verbeelding is een krachtig iets; als u ervoor zorgt dat klanten zich voorstellen dat ze uw artikel bezitten en gebruiken, vergroot u de kans om daadwerkelijk iets te verkopen. Omdat klanten uw artikel niet fysiek vasthouden, moet u ze een idee geven van wanneer ze het zouden gebruiken, waarvoor ze het zouden gebruiken en hoe het zou voelen om het te gebruiken.
Zorg dat u gemakkelijk te volgen bent
Houd ten slotte rekening met het uiterlijk van uw winkel bij het schrijven van artikelbeschrijvingen. Wie wil er achter zijn computer naar enorme lappen tekst staren? Dankzij hapklare zinnen en opsommingstekens kan iedereen gemakkelijk uw artikelen scannen. Bovendien trekken artikelbeschrijvingen daarmee de aandacht. Dat is precies wat u helpt om artikelen te verkopen –en ervoor te zorgen dat uw klanten terugkomen.
Test op sociale media
U kunt ook experimenteren met artikelbeschrijvingen op sociale media. Werkt een bepaald artikel beter als de titel functioneel of juist provocerend is? Wat is een sterke aanzet tot actie voor uw doelgroep? U kunt ook meer klikken genereren als u verwijst naar een artikel met een video. Test een paar verschillende benaderingen en kijk welke betere resultaten oplevert.
