Artikelen vinden voor uw Webwinkel

Natuurlijk draait een Webwinkel om de verkoop. De keus van het assortiment is dan ook een belangrijke stap. Hoe ontdekt u wat u wilt verkopen?

Ga ten eerste op zoek naar producten die inspelen op de werkelijke behoeften van uw klanten. Dit lost niet alleen pijnpunten op voor uw afnemers, maar het is ook veel gemakkelijker om een product te verkopen met duidelijke voordelen.

Denk aan de volgende punten:

• Het is vaak makkelijker om unieke, originele artikelen te verkopen dan namaak van bestaande producten

• Om te beginnen kunt u uw prijzen betalen via de methode "kosten-plus". Tel hiervoor simpelweg alle kosten op om één product aan te bieden, en tel hier vervolgens uw gewenste winstmarge bij op. In dit artikel leest u meer over het bepalen van uw prijzen.

• Probeer om seizoensgebonden artikelen te vermijden, omdat de vraag hiernaar sterk wisselt

Vind uw niche

Nu is het tijd om op zoek te gaan naar uw niche. Als u een goede niche weet te vinden, heeft u minder last van concurrentie.

Onderzoek is stap één om uw niche te vinden. Verzamel uw eerste ideeën en kijk goed waar mensen producten kopen of praten over bepaalde artikelen: op Amazon, eBay, Facebook-groepen of specifieke subreddits op Reddit, enz.

Speel in op trends

Ook met trendy artikelen kunt u een niche opbouwen. Vaak zijn dit nieuwe producten, waar een hype omheen is. Als u erin slaagt om zo'n trend te herkennen voordat anderen dat doen, is dat een enorme zakelijke kans.

Met online zoekopdrachten en allerlei tools voor digitale marketing kunt u trends sneller op het spoor komen. Hiervoor kunt u sociale media volgen, of bijvoorbeeld Google Trends of Reddit gebruiken. Als u op grote websites als Amazon of Etsy de bestsellerlijsten bekijkt, ziet u ook snel waar klanten hun geld aan besteden.

Doe onderzoek naar passende trefwoorden

Met trefwoordenonderzoek kunt u ontdekken of uw idee populair is, en wie er al goede zaken doet in uw categorie. Dit biedt twee voordelen: u leert het niveau van de concurrentie kennen, en u heeft een reeks zoekwoorden die u kunt gebruiken om uw product of dienst te promoten.

Met gratis tools als de Google Keyword Planner kunt u trefwoordenonderzoek uitvoeren. Zo ontdekt u hoe vaak mensen naar bepaalde trefwoorden zoeken, en hoeveel concurrentie er is om goed te scoren op dat trefwoord. Zoek hierbij naar trefwoorden met een goed evenwicht tussen veel zoekvragen en weinig concurrentie.

De vuistregel is dat "short tail"-zoekwoorden breder zijn en een hoger zoekvolume hebben, maar ook meer concurrentie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan "zwarte gympen". Met de zogeheten "long tail" zoekwoorden – langere, specifiekere trefwoorden – is het eenvoudiger om gevonden te worden. Over het algemeen hebben zulk soort specifiekere trefwoorden een lager zoekvolume, maar ook veel minder concurrentie. Dat is ideaal om uw niche te vinden. Zo'n specifiekere term is bijvoorbeeld "zwarte gympen van Nike uit 1997".

Speel in op passie

U kunt u ook concentreren op klanten die veel passie hebben voor bepaalde artikelen, bijvoorbeeld rondom hun hobby. Klanten met zo'n passie besteden over het algemeen meer geld, en ze hebben ook sterkere gevoelens over hun lievelingsmerken.

Denk bij passie niet alleen aan uw klanten, maar ook aan uzelf. Als u ontzettend enthousiast bent over uw eigen product, kan dit de verkoop enorm stimuleren. U kunt zich dan namelijk veel beter inleven in uw klanten, en mensen voelen aan dat u geen onoprechte verkooppraatjes houdt.

Waar vindt u uw artikelen?

U weet waar uw verkoopkansen liggen en wat u online wilt verkopen. Nu is de vraag waar u uw producten vandaag kunt halen. Er zijn verschillende manieren om de artikelen voor uw Webwinkel te vinden.

• Maak uw artikelen zelf: dit is een uitstekende manier om een hobby te betalen als u uw producten thuis of in een werkplaats maakt. U kunt uw items ook door anderen laten maken. Hiervoor kunt u het werk eventueel uitbesteden aan een extern bedrijf in een land als China, Taiwan of India. In dat geval moet u goede relaties opbouwen met uw leveranciers.

• Inkoop van bij een groothandelaar is een goede optie als u goederen wilt verkopen en ze niet zelf wilt produceren. U heeft een vrijwel eindeloze keus uit merken en bedrijven om artikelen in te kopen, en u kunt zich volledig concentreren op de verkoop via uw Webwinkel.

• Dropshipping: hierbij zijn twee partijen betrokken: u stuurt als dropshipper de bestellingen van uw klanten door naar een dropshipping-partner. Uw partner regelt vervolgens alles rondom de levering van het product, inclusief verzending, opslag, verpakking en bezorging.

U weet wat u wilt verkopen,dus is het tijd voor de volgende stap: hoe kunt u uw verzendopties gebruiken om webwinkelbezoekers te veranderen in betalende klanten?