Een geslaagde aanbieding organiseren
Aanbiedingen zijn een geweldige manier om uw omzet te verhogen. Bovendien kunnen ze leiden tot een stormloop aan enthousiaste klanten, die graag artikelen willen kopen tegen lage prijzen.
Maar er zijn meer mogelijkheden om artikelen te promoten dan door er simpelweg een afgeprijsd prijskaartje aan te hangen. Laten we eens kijken naar hoe aanbiedingen werken en hoe u er maximaal effect mee kunt bereiken.
Een aanbieding organiseren
Aanbiedingen zijn in feite een manier om artikelen die in de uitverkoop zijn uit te lichten. Aanbiedingen hebben onder andere als voordeel dat ze uw omzet verhogen, meer verkooptransacties opleveren in het laagseizoen en klanten aanmoedigen om meer uit te geven.
Voordat u een aanbieding organiseert, kunt u eerst een paar voorbereidingen treffen om vooruit te plannen en de potentiële inkomsten te maximaliseren.
Kies uw doelen: Wat voor soort groei hebt u eigenlijk nodig? Misschien wilt u de voorraad seizoensartikelen de deur uit werken, of uw agenda voor de komende maand (of twee) vullen.
Bedenk ideeën: Bedenk creatieve manieren om uw artikelen en diensten aantrekkelijker te maken. Bied een gratis cadeau aan bij aankopen of geef een bepaalde periode gratis lessen (of een andere dienst) weg.
Bereken kortingen: Probeer bij het aanbieden van kortingen een kortingsbedrag te voorkomen dat uw bedrijfsresultaat negatief beïnvloedt. Uiteindelijk wilt u immers een hogere omzet behalen.
Bundel artikelen: Combineer uw best verkochte artikel met het slechtst verkochte artikel om af te komen van voorraad die minder populair is maar nog steeds een goede aankoop vormt.
Bepaal een periode: Selecteer de begin- en einddatums voor uw aanbiedingen. Hoe korter de aanbieding duurt, hoe meer urgentie er ontstaat.
Laten we nu eens kijken hoe u het plan dat u hebt gemaakt kunt toepassen in uw jaarlijkse uitverkoop.
Aanbiedingen op Black Friday en Cyber Monday
Black Friday en Cyber Monday, eind november, zijn twee van de belangrijkste datums waarop u zich in een jaar voorbereidt. Tijdens de dagen tussen Thanksgiving en Cyber Monday (23-27 november) is er een enorm aantal consumenten online. Zij zijn bereid om hun portemonnee te trekken.
We delen graag deze tips waarmee u de impact van aanbiedingen op deze dagen kunt vergroten:
Promoot uw uitverkoop: Deel uw aanbieding op zoveel mogelijke kanalen – e-mail, sociale media en rechtstreeks in uw webwinkel (zie hieronder voor meer informatie).
Zorg voor urgentiebesef: Vertel duidelijk hoe beperkt de aanbieding is en wanneer deze eindigt.
Overweeg een pay-per-click-campagne: Als u over budget beschikt, kan een Google Ads-campagne u helpen om meer klanten te trekken.
Laten we nu eens kijken hoe u de SumUp-webwinkel kunt gebruiken om een uitverkoop te starten en het nieuws erover te delen met uw klanten.
Gebruik de functie voor het promoten van artikelen
Met deze functie kunt u artikelen die in de uitverkoop zijn uitlichten. Klanten zien dan hoeveel korting er op een prijs wordt gegeven. Dit is ideaal wanneer u snel van uw voorraad af wilt. Denk bijvoorbeeld aan kleding: wanneer de voorraad van het nieuwe seizoen binnenkomt, kunt u een uitverkoop houden om de oude voorraad te verkopen.
U kunt de functie voor het promoten van een artikel gebruiken door naar de catalogus met artikelen te gaan en een artikel te bewerken. Schakel de wisselknop 'In de webwinkel weergeven als "Afgeprijsd"' in en wijzig de prijs in het prijsveld naar de prijs met korting. Voer in het veld 'Gewone prijs' de oorspronkelijke prijs in. De nieuwe prijs zal nu in uw webwinkel naast de oude prijs worden weergegeven. De oude prijs wordt doorgestreept.
Gebruik de aankondigingenbalk
Wanneer u klaar bent om de uitverkoop te promoten, kunt u een aankondigingenbalk maken in de editor. Deze balk wordt over de bovenkant van uw startpagina weergegeven. Vergelijk 'm met een billboard, met daarop de boodschap die u aan uw klanten wilt communiceren.
Deze tool is simpel, maar kan in flinke impact hebben op Black Friday en Cyber Monday. Gebruik de balk om specifieke afgeprijsde artikelen uit te lichten, om de aandacht te trekken met een kortingsbedrag of -percentage of om te wijzen op een ander voordeel dat nieuwe conversies oplevert.
Maak een collectie met artikelen
U kunt artikelen in de uitverkoop ook samenvoegen in een collectie op uw startpagina. Hierdoor kunnen klanten gemakkelijk alle artikelen vinden die u in de uitverkoop doet. Ga hiervoor naar de editor en selecteer 'Artikelcollectie'.
Ga vervolgens als volgt te werk:
Wijzig de koptitel naar 'Uitverkoop', 'Black Friday-deals' of iets dergelijks.
Kies onder 'Inhoud' de optie 'Geselecteerde artikelen' in de vervolgkeuzelijst.
Open 'Artikelen selecteren' en kies maximaal 8 artikelen.
Europese regels voor kortingen
Wanneer u actief bent in de Europese Unie, wijzen we u graag op de belangrijkste punten uit artikel 6a van de 'Omnibus'-richtlijn. Deze bevat een aantal regels die bepalen hoe bedrijven die zich op consumenten richten moeten omgaan met kortingsprijzen.
Als algemene regel geldt dat bij een aankondiging van een kortingsbedrag de laagste prijs van het bewuste artikel in de afgelopen 30 dagen moet worden vermeld. Deze periode mag langer zijn, maar in elk geval niet korter. Er geldt één uitzondering voor artikelen die minder dan 30 dagen op de markt zijn.
Andere belangrijke punten:
Er kunnen verschillende regels van toepassing zijn op goederen die snel verouderen of hun houdbaarheidsdatum bereiken. Wanneer de korting steeds hoger wordt, geldt als 'vorige prijs' de prijs voordat u de eerste korting toepaste.
Dit betekent dat u de oude en nieuwe prijzen moet aangeven met behulp van de functie voor het promoten van artikelen wanneer u een uitverkoop aankondigt. Het is ook een goed idee om de aankondigingenbalk te gebruiken om het percentage of eurobedrag van de korting uit te lichten.
Bezoek deze pagina om de richtlijnen van de EU voor het toepassen van artikel 6a op uw aanbiedingsberichten toe te passen. Via de onderstaande link vindt u een vereenvoudigde versie.
