Hoe vindt u de juiste prijs voor uw artikelen of diensten?
Als er één factor is die een uitwerking heeft op bijna elk aspect van uw bedrijf, dan is het wel uw prijsstelling. Uw prijzen bepalen wat uw markt is, waar u uw artikelen inkoopt en wat uw winstmarges kunnen zijn.
Omdat er zoveel van afhangt, vinden veel ondernemers het in het begin lastig om hun prijzen te bepalen. Maar het feit dat u begint met een bepaalde prijs, betekent niet dat u deze later niet kunt wijzigen. Natuurlijk hangen uw prijzen ook af van het soort producten of diensten dat u verkoopt.
Op basis van de volgende drie factoren kunt u een goede prijs vinden om mee te beginnen. Zet deze punten op een rijtje:
Variabele kosten per artikel: als u artikelen bestelt om te verkopen, dan zijn uw variabele kosten gelijk aan uw inkoopkosten. Als u uw eigen artikelen maakt, moet u bij de variabele kosten ook rekening houden met de kosten van uw materialen, de tijd die u besteedt aan het maken van elk product en bijvoorbeeld uw verpakkingskosten.
Vaste kosten: deze kosten zijn altijd hetzelfde, ongeacht hoeveel u verkoopt. Denk bij uw vaste kosten aan zaken als uw elektriciteitsrekening, of de hostingkosten voor uw website.
Gewenste winstmarge: dit hangt af van uw markt, want verschillende klanten betalen verschillende prijzen.
Prijsformule
Als u uw kosten en winstmarge weet, gebruikt u de volgende formule: kostprijs + winstmarge = verkoopprijs . Een andere manier is om al uw kosten te delen door "1 minus uw winstmarge". Als u dus een winstmarge van 20% wilt behalen, deelt u alle kosten door 0,8 om uw verkoopprijs te bepalen.
Deze prijsstrategie is erop gericht om uw kosten te dekken. U kunt er echter ook voor kiezen om uw prijzen te bepalen op basis van waarde: dan kijkt u niet naar de kosten, maar naar wat uw product of dienst voor uw klanten betekent. Voor goede prijsstellingen op basis van waarde moet u onderzoeken wat uw concurrenten doen. Stel uzelf onder andere de volgende vragen:
Hoe doet u het in vergelijking: wat zijn de verschillen in functies en kwaliteit tussen uw aanbod en dat van uw concurrenten? Heeft u meer te bieden dan anderen?
Wie biedt meer service: denk hierbij aan uw klantenservice, verwerking van retouren, etc.
Merk: wat voor invloed hebben het merkimago en andere immateriële factoren op aankoopbeslissingen van klanten?
Een prijsstelling op basis van waarde is abstracter dan wanneer u uitgaat van uw kosten: er is immers geen concreet getal waar u op mikt. Daarom kan het moeilijker zijn om op deze manier de juiste prijs te vinden. Aan de andere kant kunt u wel meer winst behalen, vooral als u klanten kunt vinden die veel waarde hechten aan uw merk.
Onthoud dat u uw prijzen altijd nog aan kunt passen als iets niet werkt. De markt verandert voortdurend omdat er steeds nieuwe concurrenten en trends opduiken, dus het is belangrijk om flexibel te blijven.
