Uw webwinkel voorbereiden op de feestdagen
Voor veel bedrijven in de e-commerce is de tijd voor de feestdagen de belangrijkste tijd van het jaar. In deze maanden behalen ze 20 tot 30% van hun jaaromzet.
Consumenten verwachten forse kortingen rondom Black Friday, Cyber Monday en voor kerst en sinterklaas. Veel mensen kopen online in en zoeken naar goede deals, dus kortingscodes zijn een ideale manier om klanten binnen te halen in uw webwinkel.
In dit artikel laten we zien hoe u kortingscodes aanmaakt in de SumUp Webwinkel en hoe u ze kunt promoten om meer te verkopen voor de feestdagen.
Wat zijn kortingscodes en hoe werken ze?
Kortingscodes zijn persoonlijke promotiecodes of actiecodes, waarmee u klanten aanmoedigt om bepaalde artikelen te kopen voor een lagere prijs. U kunt korting geven op de verkoopprijs, maar bijvoorbeeld ook gratis verzending aanbieden voor bestellingen.
U kunt dit soort kortingen inzetten voor wekelijkse deals, korte actieperiodes, klantentrouw en nog veel meer. Kortingscodes hebben zich bewezen als verkooptactiek en werken uitstekend om klanten binnen te halen en te behouden.
Kortingscodes aanmaken
Weet u al voor welke artikelen u een actie wilt instellen? Als u heeft bepaald voor welke artikelen u korting wilt geven, ga dan in de webwinkel naar Kortingscodes. Hier kunt u uw kortingscodes beheren, met namen, bedragen en geldigheidsdatums.
Hier kunt u verschillende dingen instellen:
Naam: Maak zelf namen zoals BLACKFRIDAY50 of maak ze automatisch aan.
Prijsvoordeel: Stel kortingen in van 10%, 20%, 50% of wat u maar wilt.
Geldigheid: Stel in wanneer uw kortingen gelden, bijvoorbeeld voor Black Week, Sinterklaas, kerst of juist na de kerstdagen. Als klanten het gevoel krijgen dat ze maar kort kunnen profiteren van een voordeel, kan dit uw verkopen verhogen.
Stel beperkingen in: Bepaal hoeveel kortingscodes u wilt verstrekken. Probeer om te voorspellen hoe een actie of uitverkoop uw verkopen en omzet kan beïnvloeden.
U kunt ook kortingscodes aanbieden voor gratis verzending.
Prijsstrategie voor kortingen
Veel consumenten zijn in deze tijd van het jaar op zoek naar manieren om geld te besparen. Met een variabele prijsstrategie kunt u hierop inspelen. Variabele prijzen passen kortingen toe op basis van de vraag.
Met deze aanpak kunt u niet alleen uw kasstroom verbeteren, maar ook ongewenste voorraden afbouwen. U kunt de vraag handmatig monitoren, of een digitale tool gebruiken voor prijsbeheer van grote voorraden.
Dit zijn twee scenario's om kortingen te bieden:
Veel voorraad, lage prijzen: Dit is een perfecte gelegenheid om korting te bieden. Kies deze tactiek om snel van uw restvoorraden af te komen of uw kasstroom een impuls te geven.
Lage voorraad, lage prijzen: Met een forse prijsverlaging kunt u minder goed verkopende artikelen uit uw inventaris verwijderen. Denk bijvoorbeeld aan seizoensartikelen, waar geen vraag meer naar is na het seizoen.
Maak een aankondigingenbalk
Met de aankondigingenbalk kunt u effectief uw kortingsacties promoten of klanten vertellen over nieuwe artikelen of andere updates. Als klanten de startpagina van uw webwinkel bezoeken, geeft de aankondigingenbalk uw kortingscodes direct bovenaan de pagina weer.
Om uw aankondiging in te stellen, gaat u naar de webwinkel. Kies Editor > Koptekst > Aankondigingenbalk en schrijf een korte regel die uw kortingscode bevat.
Voeg prijsvergelijkingen toe voor artikelen
Gebruik de functie voor artikelpromoties om uw uitverkoopartikelen te promoten met een prijsvergelijking. De normale prijs en de kortingsprijs van het artikel staan dan naast elkaar. Dit is een goede manier om uw omzet te verhogen, zeker in combinatie met kortingscodes en de aankondigingenbalk.
Ga naar de artikelbibliotheek en bewerk een artikel om een prijsvergelijking weer te geven. Schakel de wisselknop 'In de webwinkel weergeven als "Afgeprijsd"' in en wijzig de prijs in het prijsveld naar de prijs met korting. Voer in het veld 'Gewone prijs' de oorspronkelijke prijs in. De nieuwe prijs zal nu in uw webwinkel naast de oude prijs worden weergegeven. De oude prijs wordt doorgestreept.
Verkoop meer met gunstigere verzendkosten
Als klanten artikelen in hun winkelwagentje hebben gelegd, kunt u de uiteindelijke verkoop bevorderen door nauwkeurige verzendkosten weer te geven. In de webwinkel kunt u verzendkosten berekenen op basis van het aantal artikelen, het gewicht, of een vaste prijs.
Met correcte prijzen bij het afrekenen bouwt u niet alleen vertrouwen op aan het einde van het verkoopproces, maar u voorkomt ook dat u zelf opdraait voor extra verzendkosten. Pas uw verzendtarieven aan in de Webwinkel-instellingen voor "Verzending en afhalen".
Checklist voor de uitverkoop
Zo kunt u uw kortingsacties voor het einde van het jaar inplannen:
Van tevoren voorbereiden: Plan genoeg tijd in om uw prijzen te bepalen, kortingen aan te maken en uw actie te promoten.
Stel doelen: Wilt u meer verkopen, uw omzet verhogen of allebei? Is het belangrijk om bepaalde artikelcategorieën te verkopen? Wilt u oude klanten terugwinnen of nieuwe klanten vinden?
Kanaalstrategie: Naast e-mail en berichten op social media kunt u ook een advertentiecampagne met Google of Facebook overwegen.
Veel succes met het opzetten en promoten van uw uitverkoop voor de feestdagen. Klik op de onderstaande knop om verder te lezen en te leren hoe u een uitverkoop opzet.
