Przygotowanie sklepu Online Store na sezon świąteczny
Sezon świąteczny to najważniejszy okres w roku dla sklepów internetowych — składa się na 20%–30% rocznych obrotów.
Konsumenci oczekują dużych zniżek podczas wyprzedaży w Czarny Piątek, Cyberponiedziałek i Boże Narodzenie. Ponieważ tak wiele osób kupuje prezenty i poluje na okazje, kody rabatowe to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów do sklepu.
W tym artykule pokażemy, jak tworzyć kody rabatowe i je promować w sklepie SumUp Online Store, by zwiększyć sprzedaż w sezonie świątecznym.
Co to są kody rabatowe?
Kody rabatowe to spersonalizowane kody promocyjne, które zachęcają do zakupu pozycji ze zniżką. Zniżki mogą dotyczyć ceny sprzedaży albo kosztu dostawy, którą można też zaoferować bezpłatnie.
Zniżki można też stosować na potrzeby ofert tygodnia, szybkich wyprzedaży, ofert lojalnościowych itp. Kody rabatowe to nie tylko sprawdzona technika handlowa, ale i skuteczny sposób na zachęcanie i zatrzymywanie klientów.
Jak tworzyć kody rabatowe
Czy myślisz o jakichś konkretnych pozycjach? Po wybraniu pozycji do objęcia zniżką, przejdź do sekcji Kody rabatowe w sklepie Online Store.Tutaj możesz zarządzać nazwami, zniżkami i terminami ich aktywacji.
Na tej stronie możesz wprowadzić następujące ustawienia:
Nazwa: utwórz nazwy takie jak CZARNYPIĄTEK50 samodzielnie lub wygeneruj je automatycznie.
Obniżka ceny: ustaw zniżki od 10%, 20% do 50% i większych.
Ramy czasowe: dopasuj je na przykład do Czarnego Tygodnia. Krótkie ramy czasowe mogą zwiększyć sprzedaż, skłaniając do szybkiego działania.
Ustaw limity: zdecyduj, ile chcesz zaoferować kodów. Przemyśl to, jak promocja może wpłynąć na przychody ze sprzedaży.
Dostępna jest też opcja oferowania kodów na bezpłatną dostawę.
Strategia cenowa dotycząca zniżek
Wielu konsumentów poszukuje sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy o tej porze roku, dlatego strategia zmiennych cen może pomóc Ci w zaspokojeniu tej potrzeby. Zmienne ustalanie cen polega na stosowaniu zniżek do pozycji na podstawie popytu.
Ta metoda może nie tylko poprawić przepływ gotówki, ale też zredukować zalegające zapasy. Popyt można monitorować ręcznie albo automatycznie — przy użyciu narzędzia do zarządzania cenami dużego asortymentu.
Oto dwa przykłady sytuacji, w których można oferować zniżki:
Wysoki poziom zapasów, niższe ceny: to świetna okazja do oferowania zniżek. Skorzystaj z tej opcji, aby pozbyć się zalegających zapasów lub szybko zwiększyć przepływ gotówki.
Niski poziom zapasów, niższe ceny: znaczne spadki cen mogą pomóc w pozbyciu się z asortymentu pozycji, które trudno się sprzedają. Mogą to być na przykład pozycje sezonowe, na które popyt spada na koniec ich cyklu.
Tworzenie paska powiadomień
Pasek powiadomień to skuteczny sposób na promowanie świątecznych zniżek, a także przekazywanie wiadomości. Kiedy klienci odwiedzą Twój sklep, pasek będzie wyświetlać na samej górze kody rabatowe.
Aby utworzyć powiadomienie, przejdź do sklepu Online Store i wybierz Edytor > Nagłówek > Pasek powiadomień, a następnie napisz krótkie zdanie zawierające kod rabatowy.
Dodawanie porównań cen do pozycji
Wyróżnij pozycje na wyprzedaży, używając funkcji promocji zwanej także „porównywaniem cen”. Umożliwia ona porównanie zwykłej i obniżonej ceny wyświetlanych obok siebie. Jest to bardzo skuteczna funkcja, którą można wykorzystać w połączeniu z kodami rabatowymi i paskiem ogłoszeń.
Aby wyświetlić porównania cen, przejdź do biblioteki pozycji i edytuj wybraną pozycję. Włącz przełącznik „Pokaż jako „Na wyprzedaży” w sklepie Online Store” i zmień wartość w polu ceny na obniżoną, a w polu „Zwykła cena” wpisz cenę dotychczasową. Nowa cena będzie widoczna w sklepie obok starej ceny, która teraz będzie przekreślona.
Skłanianie do zakupu dzięki korzystniejszym kosztom dostawy
Kiedy klienci umieszczą swoje pozycje w koszyku, konkretne koszty dostawy mogą zapewnić finalizację zakupu. W sklepie Online Store można obliczyć koszty dostawy na podstawie liczby i wagi pozycji lub podać stawkę zryczałtowaną.
Podanie konkretnych cen buduje zaufanie na ostatnim etapie lejka sprzedaży, a także chroni przed dodatkowymi kosztami, które Twoja firma musiałaby opłacić u przewoźników.Aby dostosować stawki, przejdź do ustawień „Dostawa i odbiór” w sklepie Online Store.
Lista kontrolna sprzedaży w okresie świątecznym
Jak zacząć planować zniżki świąteczne:
Przygotuj się z wyprzedzeniem: zarezerwuj sobie odpowiednią ilość czasu na planowanie cen, tworzenie zniżek i ich promowanie.
Wyznacz cele: czy koncentrujesz się na zwiększeniu sprzedaży, przychodów, czy obu tych wskaźników? Czy ważna jest sprzedaż określonych kategorii pozycji? Czy chcesz odzyskać dotychczasowych klientów, czy pozyskać nowych?
Strategia kanałów informacyjnych: oprócz korzystania z e-maili i mediów społecznościowych rozważ przeprowadzenie kampanii reklamowej w Google lub na Facebooku.
Życzymy powodzenia w konfiguracji i promocji świątecznych zniżek. Kliknij poniższy przycisk, aby się dowiedzieć, jak przeprowadzić promocję handlową.
