Jaki jest właściwy cennik dla Twoich produktów lub usług?

Jednym z najważniejszym aspektów skutecznej działalności biznesowej jest odpowiedni sposób wyceny swoich produktów lub usług. Ceny określają, kto jest Twoim odbiorcą, w jaki sposób będziesz się zaopatrywać i jakie będą Twoje marże.

Może się to wydawać trudne, ale pamiętaj, że ceny zawsze można zmienić. Twój cennik będzie zależał również od tego, jakie przedmioty lub usługi sprzedajesz.

Aby znaleźć optymalną cenę wyjściową, warto wziąć pod uwagę trzy rzeczy. Rozważ:

• Koszty zmienne: jeśli zamawiasz produkty na sprzedaż, to jest to po prostu koszt sprzedanych towarów. Ale jeśli tworzysz własny produkt, obejmuje to koszt Twoich materiałów oraz czasu poświęconego na wykonanie każdego produktu oraz jego opakowanie.

• Koszty stałe: będą one zawsze takie same, niezależnie od tego, jak przedstawia się Twoja sprzedaż, i obejmują takie elementy jak koszty mediów czy hostingu.

• Oczekiwana marża: zależy od Twojej branży i odbiorców, ponieważ różni klienci będą w stanie zapłacić różne ceny.

Sposób wyceny

Następnie oblicz proponowaną cenę za pomocą wzoru: koszt wytworzenia + marża = cena sprzedaży. Innym sposobem jest podzielenie wszystkich swoich kosztów przez 1 minus zakładana marża. Tak więc przy 20% marży należy podzielić sprzedaż przez 0,8, aby uzyskać cenę docelową.

Ta strategia cenowa opiera się na pokryciu Twoich kosztów. Inną opcją jest wycena oparta na wartości, gdzie ustalasz cenę w oparciu o wartość, jaką klienci widzą w Twoich produktach lub usługach. Aby ceny oparte na wartości były odpowiednie, warto przyjrzeć się swojej konkurencji. Dowiedz się:

• Jak Twoje produkty wypadają na tle konkurencji: jakie są różnice w poszczególnych cechach i jakości? Czy oferujesz więcej niż konkurencja?

• Kto oferuje więcej usług: np. obsługa klienta, zwroty itp.

• Rozpoznawalność marki: jak powyższe i inne niematerialne czynniki wpływają na decyzje zakupowe klientów?

Wycena oparta na wartości jest bardziej abstrakcyjna niż wycena oparta na kosztach, ponieważ nie ma konkretnej liczby, do której można dążyć. Może okazać się trudniejsza do wprowadzenia, jednak potencjalnie może zagwarantować wyższe zyski, jeśli klienci dojrzą w Twojej działalności dużą wartość.

Pamiętaj, że w każdej chwili możesz zmienić swój cennik. Rynek ciągle się zmienia, tak jak konkurencja i trendy, więc elastyczność jest tu kluczowa.