Jak znaleźć produkty do swojego sklepu internetowego
W prowadzeniu własnego sklepu internetowego chodzi oczywiście o sprzedaż produktów. A pomysł na to, co chcemy w nim sprzedawać, może okazać się połową sukcesu. Jaki jest najlepszy sposób na znalezienie odpowiednich produktów do sprzedaży?
Po pierwsze, celuj w produkty, które odpowiadają na rzeczywiste potrzeby Twoich klientów. Nie tylko pomoże to rozwiązać ich problemy, ale przedmioty, które w widoczny sposób oferują korzyści, są znacznie łatwiejsze do wprowadzenia na rynek.
Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, podejmując decyzję o kategorii przedmiotów, które chcesz sprzedawać:
Unikalne, oryginalne produkty oferują nieodzowne korzyści marketingowe w porównaniu z reprodukcjami istniejących przedmiotów
Na początek można wyceniać pozycje metodą koszt plus zysk. Wystarczy dodać wszystkie koszty wymagane do wprowadzenia produktu do sprzedaży, a następnie dodać pożądaną marżę. Dowiedz się więcej o wycenie produktów tutaj.
Staraj się unikać produktów sezonowych, ponieważ są one poszukiwane tylko w określonych porach roku
Znajdź swoją niszę
Właśnie tak – poszukaj potencjalnych nisz, w które możesz wejść. Zidentyfikowanie niszy pozwala na wkroczenie w przestrzeń rynku o niskiej konkurencji.
Znalezienie niszy należy rozpocząć od analizy rynku. Gdy masz już wstępne pomysły, zacznij szukać tego, co ludzie kupują i o czym mówią – na Amazonie, eBayu, grupach, forach czy na Facebooku itp.
Wyczuwaj trendy
Innym sposobem wykorzystania niszy jest znalezienie przedmiotów, które są na topie. Modne produkty to na ogół nowości, o których jest obecnie głośno. Zidentyfikowanie trendu przed innymi może zjawiskowo wpłynąć na Twój biznes.
Wyszukiwanie online i narzędzia do marketingu cyfrowego mogą sprawić, że odkrywanie trendów będzie znacznie szybsze. Dobrym sposobem na ich znalezienie może być analiza mediów społecznościowych lub wykorzystanie Google Trends czy przestudiowanie wątków na forach jak np. Reddit. Warto również przejrzeć listy najlepiej sprzedających się produktów w głównych witrynach handlu elektronicznego, takich jak Amazon i Etsy.
Wyszukaj słowa kluczowe
Badania słów kluczowych pomogą Ci sprawdzić, jak popularne są Twoje pomysły i kto już jest na czele w danej kategorii. Zapewnia to dwa rodzaje korzyści – uświadamia Ci Twoje możliwości i pozycję docelową oraz dostarcza zestaw słów kluczowych, które można wykorzystać do promowania tego, co sprzedajesz.
Możesz przeanalizować słowa kluczowe za pomocą darmowych narzędzi, takich jak Google Keyword Planner, aby zobaczyć częstotliwość wyszukiwania konkretnych słów kluczowych, a także sprawdzić, jaka jest dla nich konkurencja. Celem jest znalezienie złotego środka między wysoką liczbą wyszukiwań a niską konkurencją.
Zasadą jest, że słowa kluczowe „o krótkim ogonie” (short tail) są szersze i częściej wyszukiwane, ale także jest na nie większa konkurencja. Może to być zwrot typu „czarne tenisówki”. Z kolei słowa kluczowe „o długim ogonie” (long tail) to dłuższe, bardziej szczegółowe frazy. Są one zazwyczaj rzadziej wyszukiwane, ale charakteryzują się też mniejszą konkurencyjnością, dlatego zapewniają świetne miejsce na znalezienie swojej niszy. Może to być fraza w rodzaju „czarne buty do biegania nike”.
Skieruj ofertę do pasjonatów
Jednym ze sposobów na znalezienie produktów odpowiednich do sprzedaży jest skupienie na klientach z pasją do danej kategorii przedmiotów lub wybranym hobby. Pasjonaci często wydają więcej i mocniej przywiązują się do danych marek.
Odwołanie się do pasji nie musi dotyczyć tylko Twoich klientów. Pasja do własnej oferty może służyć jako katalizator sprzedaży – możesz wtedy o niej opowiadać z autentycznym znawstwem, a nie tylko jako sprzedawca.
Gdzie znaleźć produkty na sprzedaż
Gdy już zidentyfikujesz, jakie rodzaje produktów chcesz sprzedawać, ostatnim pytaniem jest, jak je zdobyć. Można to zrobić na kilka sposobów:
Wykonaj produkty samodzielnie: wytwarzanie przedmiotów w domu lub studio może być świetnym hobby. Ewentualnie można zlecić wykonanie produktów dostawcom zewnętrznym. Może to oznaczać zlecanie prac firmom w krajach takich jak Chiny, Tajwan czy Indie i wymaga budowania relacji z wykonawcami.
Kupuj hurtowo: to dobry wybór, jeśli Twoim celem jest wyłącznie sprzedaż, a nie samodzielne wytwarzanie. Istnieje niemal nieskończona liczba firm, od których można pozyskać produkty, co pozwoli Ci w większym stopniu skupić się na prowadzeniu swojego internetowego sklepu.
Dropshipping: polega na tym, że Ty, czyli dropshipper, przekazujesz zamówienia klientów do partnera dropshippingowego. Partner zajmuje się wtedy wszystkim co związane z magazynowaniem, pakowaniem i dostawą.
Po podjęciu decyzji o tym, jakie produkty chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym, dowiedz się, jak wykorzystać sposoby wysyłki do konwersji odwiedzających w nabywców.
