Qual é o preço ideal para os seus itens?

Se tem uma coisa que fala pelo seu negócio é a forma como você precifica seus produtos e serviços. Os preços determinam quem são seus clientes, como você repõe seu estoque e as suas margens de lucro.

Parece complexo, mas vale lembrar que você não precisa ter o mesmo preço desde o começo e pode mudá-lo depois.Além disso, seu preço depende do tipo de produto ou serviço que você vende.

Você pode definir um bom preço inicial levando em consideração três fatores. Considere:

• Custos variáveis por produto: se você encomenda produtos para revender, esse é o custo das mercadorias vendidas. Mas se você produzir seus próprios produtos, isso inclui os custos dos materiais, o custo do tempo gasto para fazer cada unidade e o custo da embalagem.

• Custos fixos: eles serão sempre os mesmos independentemente de quantos produtos você vender, e incluem coisas como ferramentas de negócio e custos da hospedagem do site.

• Margem de lucro desejada: isso depende do seu mercado, já que diferentes clientes ficarão confortáveis pagando diferentes valores pelos seus produtos.

Fórmula de preço

Depois de reunir essas informações, calcule seu preço com a seguinte fórmula: preço de custo + margem de lucro = preço de venda. Outra forma é dividindo todos os seus custos por 1 menos a sua margem de lucro. Para uma margem de lucro de 20%, você divide tudo por 0,8 para chegar ao seu preço final.

Essa estratégia de preço é baseada na cobertura dos seus custos. Outra opção é uma precificação baseada em valor, em que você define um preço com base no valor que os clientes percebem no seu item. Para que o preço baseado em valor funcione, você deve analisar a sua concorrência. Descubra:

• Como os seus produtos se comparam: quais são as diferenças de características e qualidade? Você oferece mais do que os concorrentes?

• Quem oferece mais serviço: seja atendimento ao cliente, devoluções ou algo parecido.

• Reconhecimento de marca: como isso e outros fatores intangíveis influenciam as decisões de compra do cliente?

O preço baseado em valor agregado é mais abstrato do que o preço baseado em custo, porque não há um número concreto para mirar. Pode ser mais difícil de calcular, mas também pode te dar mais retorno se você conseguir que os clientes valorizem a sua marca.

E lembre-se: você sempre pode ajustar o seu preço se algo não funcionar. O mercado está sempre mudando, com novos concorrentes e tendências surgindo, então a flexibilidade é essencial.