Como executar uma promoção de vendas bem-sucedida
As promoções de vendas são uma ótima maneira de impulsionar suas vendas.E não é só isso: elas podem criar um fluxo de clientes empolgados e ansiosos por comprar itens por preços em promoção.
Mas existe mais para promover os itens do que simplesmente colocar neles uma etiqueta dizendo "liquidação".Vamos ver como as promoções funcionam e formas de maximizar seu impacto.
Como executar uma promoção de vendas
As promoções de vendas são, essencialmente, uma forma de destacar itens que estão "em liquidação".Alguns benefícios das promoções incluem o aumento da receita, o impulso nas vendas durante a baixa temporada e o incentivo para que os clientes gastem mais.
Antes de executar uma promoção, aqui estão algumas etapas que você pode seguir para se planejar e maximizar os ganhos em potencial.
Decida sobre suas metas: de que tipo de crescimento de vendas você efetivamente precisa?Você pode querer se livrar do estoque sazonal ou, talvez, preencher os próximos um ou dois meses com agendamentos de serviços.
Ideias para brainstorm: seja criativo com as formas de tornar seus itens e serviços mais atraentes.Ofereça um brinde gratuito com compras ou aulas (ou outro serviço) gratuitas durante um determinado período.
Calcule reduções de preços: ao oferecer descontos, tente evitar uma redução que afete negativamente seu lucro.O objetivo final deve ser uma receita maior.
Agrupe itens: junte seu item de maior volume de vendas com o de menor volume para movimentar o estoque menos popular, mas ainda assim, sendo uma ótima compra.
Decida sobre um prazo: selecione as datas inicial e final para sua promoção de vendas.Quanto mais curta for a oferta, maior urgência ela criará.
Agora, vamos ver como aplicar o plano que você criou à temporada anual de vendas.
Promoções na Black Friday e Cyber Monday
Ocorre uma grande agitação nas vendas no final de novembro: a Black Friday e Cyber Monday são duas das datas mais importantes para as quais se preparar durante todo o ano.Durante o período entre o Dia de Ação de Graças e a Cyber Monday (23 a 27 de novembro), há um número enorme de compradores pesquisando online e prontos para comprar.
Aqui estão dicas sobre como aumentar o impacto das promoções nesses dias:
Promova sua liquidação: comunique sua promoção no máximo possível de canais.E-mail, mídias sociais e diretamente em sua Loja Online (leia abaixo para obter mais detalhes).
Crie um senso de urgência: seja claro sobre o quanto a oferta é limitada e quando ela terminará.
Considere uma campanha de pagamento por clique: se você tiver orçamento para isso, uma campanha no Google Ads pode ajudar a encaminhar mais clientes para sua liquidação.
Agora, vamos ver formas pelas quais você pode usar a Loja Online SumUp para lançar uma liquidação e comunicar a notícia para os clientes.
Use o recurso de promoção de itens
Você pode destacar itens que estão em liquidação usando esse recurso, ao mostrar o quanto um preço foi reduzido.Ele é ideal para quando você deseja movimentar o estoque rapidamente.Um caso de uso aqui é no varejo de moda: quando o estoque da próxima estação está entrando, realize uma liquidação para movimentar o estoque antigo.
Para usar o recurso de promoção de itens, vá para o catálogo de itens e edite um item.Mude para "Mostrar como 'em liquidação' na Loja Online" e mude o campo de preço para o preço com desconto, e digite o preço original no campo "Preço normal".O novo preço será exibido em sua Loja ao lado do preço antigo, que agora estará riscado.
Use uma barra de anúncios
Quando você estiver pronto para promover a liquidação, vá até o editor para criar uma barra de anúncios. Ela aparecerá na parte superior de sua Sklep, como um painel, contendo a mensagem que você gostaria que seus clientes vissem.
É uma ferramenta simples que pode causar um grande impacto na Black Friday e Cyber Monday. Use a barra para destacar itens específicos em liquidação, um valor ou percentual de desconto na oferta ou outro benefício que gerará conversões.
Crie uma coleção de itens
Você também pode reunir itens em liquidação em uma coleção de Sklep. Isso torna mais fácil para os clientes encontrar itens que você marcou como estando em liquidação. Para fazê-lo, vá até o editor e selecione "Coleção de itens".
Agora, simplesmente:
Altere o título para "Em liquidação" ou “Ofertas da Black Friday” etc.
Em "Conteúdo", escolha "Itens selecionados" na lista suspensa
Abra "Selecionar itens" e escolha até oito itens em liquidação
Regras da UE sobre anúncios de redução de preços
Caso você esteja operando dentro da União Europeia, aqui estão alguns pontos-chave do Artigo 6a da Diretiva Coletiva (Omnibus Directive).É um conjunto de regras, atualmente em vigor, que regula como empresas que lidam com o consumidor tratam de preços promocionais.
A regra geral é que o anúncio de uma redução de preços deve indicar o menor preço anterior de um itens nos últimos 30 dias.Esse período pode ser maior, mas não menor.A única exceção é para itens que estejam no mercado há menos de 30 dias.
Outros pontos-chave:
Diferentes regras podem ser aplicar a produtos que se deterioram ou expiram rapidamente. Quando uma redução de preços for aumentada progressivamente, o preço anterior será aquele antes da primeira redução de preços.
Isso significa que, quando anunciar uma venda, você precisará marcar os preços antigo e novo com o recurso de promoção de itens.Também é uma boa ideia usar o banner de anúncios para destacar especificamente o percentual ou o valor em euros da redução de preços.
Vá até este link para ler a orientação da UE sobre a aplicação do Artigo 6a a seus anúncios promocionais ou acesse o link abaixo para obter uma versão simplificada.
