Como montar uma loja de roupas: custo, lucro, o que vender e mais

Montar uma loja de roupas pode ser o caminho certo para quem deseja empreender no varejo e lucrar. Isso porque o setor de moda e vestuário no Brasil e no mundo acumula números sólidos de faturamento ao longo dos anos. 

E o sucesso do segmento faz sentido, afinal, comprar roupas é mais do que uma necessidade pessoal. Trata-se também da forma como as pessoas se expressam, presenteiam e até usam como atividade terapêutica. 

Quer saber mais? Então, acompanhe nosso artigo!

Preparamos este guia com o panorama do mercado, dicas de negócio e tudo que você precisa saber antes de abrir uma loja de roupas.  

Por que abrir uma loja de roupas

Da realização de um sonho profissional à estratégia de aproveitar o faturamento do mercado de moda, existem vários motivos por que abrir uma loja de roupas. E para te ajudar a pensar sobre isso, separamos algumas razões bem interessantes. Confira!

Porque o mercado de moda movimenta muito dinheiro

O consumo de vestuário no Brasil é um motivo consistente para abrir uma loja de roupas: movimentando bilhões de reais por ano, estamos entre os países que mais compram esse tipo de item no mundo. 

Isso significa que há demanda! Veja alguns dados impressionantes sobre o setor. 

• O mercado de moda brasileiro comercializou mais de 6,55 bilhões de peças em 2023, de acordo com o Sebrae.

• Ainda, o segmento movimentou mais de R$221 bilhões no Brasil, segundo projeção do IPC Maps para 2023.

• No cenário global, o setor de vestuário deve crescer de 1,33 trilhão de dólares em 2023 para 1,67 trilhão em 2028, de acordo com o levantamento da Mordor Intelligence.

• Por fim, o varejo da moda pode ser um dos segmentos líderes na Bolsa de Valores em 2024, de acordo com especialistas em matéria da Folha de S. Paulo.

Porque é um tipo de comércio com público abrangente

Não importa a idade, gênero ou estilo: todos precisam comprar roupas. E quando a compra não é para si mesmo, as peças viram presente.

Para dar uma ideia deste cenário, a pesquisa Consumo de Moda e Potencial Brasileiro, conduzida pela Globo e Offerwise em 2023, aponta que 93% dos entrevistados compraram roupas, calçados ou acessórios num intervalo de 6 meses.

Deles, 73% compraram para si e 27% adquiriram algo para alguém.

Porque existe variedade de demanda 

Moda feminina, masculina, infantil ou bebê. Roupas para gestantes, plus size, sociais ou de festa. Pijamas, estilos da moda e peças específicas. O setor de vestuário é amplo e permite atender uma grande diversidade de públicos-alvo.

Isso significa que o mix de produtos pode ser bem variado e abranger diferentes pessoas, em diferentes estações.

Porque há várias formas de montar uma loja de roupas

Quanto mais variedades de operação de negócio existem, mais oportunidades de escolha tem o empreendedor.

Entre abrir uma loja física, e-commerce, híbrida ou itinerante, é possível decidir o modelo que é compatível com seu Capital Social, metas e até mesmo sonhos.

Quanto custa abrir uma loja de roupas

O custo para abrir uma loja de roupas varia, podendo começar em R$1.000 e ultrapassar a casa das centenas de milhares de reais. 

Tudo vai depender das peças que serão vendidas, tamanho do estoque, modelo de negociação com fornecedores e custos iniciais de operação – como locação de loja ou depósito.

Por isso, a recomendação é fazer um levantamento de todas despesas para a loja específica que você pretende abrir.

Assim, separamos aqui alguns elementos que você pode considerar para realizar o estudo de custo da abertura de uma loja de roupas.

1. Custo dos produtos: confecção própria, revenda ou venda consignada

A primeira despesa a ser calculada para abrir uma loja de roupas é a do próprio produto. Aqui, entra o investimento a depender do tipo de negociação com fornecedores e modelo do seu negócio. Veja.

• Confecção própria: neste cenário, o empreendedor é quem fabrica as peças. Portanto, entram os custos com matéria-prima e mão de obra para criar os itens. 

• Revenda: como o nome sugere, na revenda o produto foi comprado de um fornecedor para que seja revendido na sua loja. Dessa forma, a conta inclui o preço pago pela compra do estoque.

• Venda consignada: ainda, existe o modelo de venda consignada, onde não há um custo com a compra do produto – mas, é importante prestar atenção nas condições de negociação da comissão com o fornecedor de peças consignadas.

2. Custos da loja: física ou e-commerce

Depois de calcular o valor de seu estoque é importante fazer o levantamento de custo atrelado ao seu modelo de negócio: se vai ser físico ou digital. 

• Loja física: despesas de aluguel ou reforma do espaço são as principais neste cenário.

• Loja virtual: custos com a plataforma digital que você escolhe ou com o depósito para guardar as peças vendidas podem entrar aqui. Mesmo assim, é possível gastar bem menos com o comércio online. Especialmente se você participa de marketplaces.

3. Custos operacionais: funcionamento da loja 

Por fim, é importante fazer uma estimativa de custos do dia a dia de funcionamento da loja. Aqui entram despesas como luz, água, internet, impostos e equipe, por exemplo.

Como fazer um plano de negócios para uma loja de roupas 

O plano de negócios para uma loja de roupas segue as mesmas premissas de um planejamento de negócio para abrir qualquer tipo de empresa. 

Basicamente, ele reúne alguns quesitos básicos para orientar o empreendedor estrategicamente e também operacionalmente. Em outras palavras, é como se fosse um mapa para ajudar a tomar melhores decisões. 

Veja o que o seu plano de negócios para loja de roupas precisa ter.

1. Sumário executivo 

É o resumo de toda a sua loja. Aqui, você lista os produtos que vai vender, seu público-alvo, a sua localização física ou digital e quanto foi investido. Também entram dados como sua missão, o perfil da loja e diferenciais.

2. Análise de mercado 

Nesta etapa são descritos dados importantes do ecossistema onde a sua loja de roupas estará inserida. Por exemplo: como a concorrência atua, dados de consumo dos seus clientes e tendências de moda.

3. Análise de concorrência 

Nesta etapa, há um aprofundamento sobre o concorrente. Análise de produtos, preços e maneiras como ele atinge o público é uma forma de refletir sobre a sua própria atuação.

4. Análise de fornecedores 

Neste momento do seu plano de negócios, o foco são os fornecedores de roupas. Fábricas nacionais, confecções locais, importadores, revendedores consignados – quais são as fontes das quais você pretende comprar peças para vender ou insumos para fabricar a própria confecção.

5. Estratégia de marketing

Aqui, você faz o seu plano de marketing: quais são os formatos de divulgação e plataformas de comunicação que sua loja vai usar para atingir os clientes. 

Inclusive, essa etapa está profundamente conectada com as demais: é necessário entender como se comporta o mercado, o consumidor e a concorrência para desenvolver estratégias eficientes.

6. Plano operacional 

Nesta parte do seu plano, você vai definir aspectos operacionais da sua loja – o que, em outras palavras, significa tudo que é necessário fazer para que ela funcione no dia a dia.

7. Plano financeiro

Por fim, neste momento do planejamento é necessário descrever os dados financeiros pertinentes à loja. Dos custos com documentos para abrir empresa até as metas de vendas, tudo o que envolve as finanças do seu comércio deve entrar aqui.

Como escolher os fornecedores para a loja de roupas 

Para escolher os fornecedores da sua loja de roupas é importante definir o tipo de vestuário que você deseja comercializar. Então, siga para pesquisa sobre os formatos de negociação disponíveis e finalmente avalie as negociações mais vantajosas para seu comércio. 

Veja um breve guia de boas práticas para a escolha de fornecedor.

• Definir o tipo de vestuário que sua loja vai vender.

• Avaliar o tipo de venda que deseja fazer: confecção própria, revenda ou consignação.

• Fazer uma pesquisa de fornecedores locais, nacionais e importadores. Além de preço, a análise inclui verificar procedência e reputação.

• Realizar o levantamento de preços por atacado e por peças únicas.

• Comparar orçamentos e benefícios de cada fornecedor.  

Como definir o preço dos produtos na loja de roupas

Definir o preço dos produtos da sua loja de roupas é uma missão muito importante. Afinal, o valor que é cobrado do cliente precisa pagar as suas custas, gerar lucro, ser acessível para o público-alvo e competitivo em relação à concorrência.

Pensando nisso, existem várias formas de precificar. E a mais simples requer somar as despesas e definir um ganho saudável sobre cada item. 

Assim, no mercado de vestuário, para definir o preço das suas roupas você pode ter em mente três passos básicos. Confira.

Passo 1: defina o custo da peça 

O ponto de partida para definir o preço do seu produto é entender quanto ele custa. Aqui, entra não apenas o valor que você paga pela matéria prima ou da peça inteira, mas também as despesas operacionais e tributárias. 

Por exemplo: se você compra um pacote com 100 calças jeans a R$10 cada, o custo da calça não é formado apenas por esses 10 reais. 

Entram na soma das despesas os gastos com frete ou transporte para apanhar as calças, o valor pago de imposto e ainda os custos operacionais da loja, que devem ser diluídos nas mercadorias.

Passo 2: defina a margem de lucro 

Sabendo o preço da peça, você pode pensar na margem de lucro que precisa obter em cima de cada item. Existem diversas abordagens e maneiras de pensar em lucro e margem, mas resumidamente todas servem para entender quanto você está ganhando com aquilo que vende, depois de subtrair as despesas. 

Então, escolhendo um caminho mais simples de calcular a margem de lucro, se você define que precisa ter uma margem de 50% na peça, deve fazer a seguinte conta: 

Custo da peça + porcentagem de margem desejada = preço final

Se você utilizar a calculadora, basta somar o custo da peça e a porcentagem desejada usando a respectiva função na sua ferramenta.  

Caso você prefira calcular no papel, uma equação que você pode usar é esta:  

Custo da peça + (porcentagem desejada ÷ 100) x 100 = preço final

Por exemplo, se o custo de um item é de R$100 e você quer aplicar uma margem de 20%, a conta fica:

Custo da peça: 100

Margem desejada: 20%

100 + (20 ÷ 100) x 100 = preço

100 + 0,2 x 100 = preço

100 + 20 = preço

120 = preço

Aqui, o preço seria de R$120.

Passo 3: confira se o preço definido faz sentido 

Depois de definir seu preço, vale a pena fazer um comparativo de mercado analisando o que é praticado pelos concorrentes diretos e indiretos, além da opinião das pessoas sobre os valores. 

Essas informações são muito fáceis de encontrar em lojas online, onde além do preço é possível observar os comentários de consumidores. 

Essa é uma régua interessante para medir se o preço que você estabeleceu para as peças é competitivo. 

Ainda, vale lembrar que o preço de um produto pode flutuar de acordo com a demanda. 

Se as pessoas estão procurando muito pelo que você está vendendo, é possível aumentar o preço. Caso os itens estejam parados nas prateleiras, você pode reduzir a margem de lucro para fomentar as vendas.

Qual a margem de lucro de uma loja de roupas

A margem de lucro de uma loja de roupas costuma ficar entre 20% e 50%, segundo especialistas do setor.

Você pode fazer o cálculo da margem de lucro da sua loja como um todo, e, dos itens separados. 

A vantagem de conhecer a margem de cada item é justamente saber quais são os produtos mais lucrativos do seu comércio. 

E apesar de existirem várias maneiras de calcular a margem de lucro, uma simples e muito útil é dividir o lucro pela receita bruta e multiplicar o resultado por 100. 

Lucro ÷ Receita Bruta = Margem

Margem ÷ 100 = Margem de Lucro em porcentagem.

Veja um exemplo, abaixo. 

Suponha que você vendeu R$10.000 na semana e os custos foram R$7.000. Neste caso, seu lucro é de R$3.000. A conta fica:

3.000 ÷ 10.000 = 0,3

0,3 ÷ 100 = 30

A margem de lucro aqui é de 30%.

O que vender em uma loja de roupas 

Você pode vender muitos itens em uma loja de roupas. Separamos algumas ideias para te inspirar!

Ideias para lojas de roupas: moda por público 

• Feminina

• Masculina

• Infantil

• Bebê

• Gestante

• Adolescente

• Jovem

• Idosos

• Plus Size

• Temática

• Pets

Ideias para lojas de roupa: por peças 

• Calças jeans

• Calças sociais

• Calças leves

• Calças de alfaiataria

• Calças de moletom

• Shorts

• Saias

• Camisas de seda

• Camisas de cetim

• Camisas de algodão

• Camisas sociais

• Camisetas básicas

• Camisetas estampadas

• Camisetas de banda

• Camisetas de cultura pop

• Blusas de lã

• Cardigans de fio

• Casacos de inverno

• Jaquetas de couro

• Blazers casuais

• Blazers sociais

• Vestidos

• Ternos

Ideias para lojas de roupa: por estilo e função

• Clássico

• Moderno

• Social

• Jovem

• Sênior

• Esportivo

• Pijamas

• Personagens

• Praia

• Inverno

Como organizar uma loja de roupas

Organizar uma loja de roupas pode parecer bastante desafiador, mas na verdade é uma oportunidade divertida de fazer o seu estabelecimento se comunicar com o público. Aqui vão algumas dicas de como organizar.  

Arrume a vitrine 

Tanto em uma loja física quanto numa loja online, a vitrine é a estrela. Ali, ficam dispostos looks que informam o tipo de peça e estilo que seu comércio vende, além de ser um convite para o consumidor entrar no espaço ou navegar no e-commerce. 

Para loja física, vista os manequins com as peças mais recentes e bonitas. Para o seu espaço digital, selecione as fotos mais interessantes.

Organize as prateleiras 

Nas lojas físicas e até mesmo nas lojas online, organizar a mercadoria nas prateleiras reais ou virtuais é fundamental para facilitar o processo de escolha do cliente. 

Idealmente, reúna peças do mesmo tipo em um mesmo espaço. Por exemplo: a prateleira de calças ou a seção virtual de calças. 

Dentro deste segmento, separe por estilos. Por exemplo: calças jeans e calças de alfaiataria.   

E dentro dos estilos, arrume as peças por tamanhos e numerações - isso na loja física. Na loja virtual, informe dentro da seção de cada item quais são os tamanhos em que eles estão disponíveis.

Prepare o provador 

Nas lojas físicas, o provador é essencial. Muitas pessoas, inclusive, preferem comprar roupas presencialmente por causa da possibilidade de testá-las no próprio corpo. 

Nas lojas virtuais, é interessante especificar o que cada numeração significa por meio de uma tabela com as medidas da peça, em centímetros. Com o auxílio de uma fita, o cliente consegue medir o próprio corpo e comparar as informações, presumindo se o item vai servir ou não. 

Pense em espaços extra

Para lojas físicas, ainda é possível incrementar os espaços: manter algumas poltronas ou cadeiras espalhadas para que os acompanhantes do comprador esperem enquanto ele prova, por exemplo.

Estratégias de marketing para loja de roupas 

Algumas estratégias de marketing para loja de roupas funcionam muito bem para atrair o consumidor certo, na hora certa. Confira três boas ideias.

Conteúdo para redes sociais 

O setor de vestuário tem uma terra fértil nas redes sociais, porque a moda é um dos temas preferidos dos usuários dentro de plataformas como Instagram, Facebook, Pinterest e TikTok. 

Aqui, a dica é fazer posts mostrando as peças no corpo, nos manequins ou até mesmo nas prateleiras. Vídeos com música de fundo e fotos coloridas tendem a chamar atenção.

Anúncios no Google e nas redes sociais

Vale a pena patrocinar sua loja no Google e nas redes sociais. Essa estratégia é um pouco mais técnica e talvez você precise da ajuda de profissionais. 

No entanto, é uma forma interessante de atingir pessoas que não conhecem sua marca e de selecionar exatamente o público-alvo para quem você deseja aparecer.

Envio de catálogo 

Seja por e-mail e WhatsApp ou por panfletos físicos, divulgar coleções da estação ou promoções por meio dos catálogos é uma técnica que costuma informar e chamar atenção do cliente.

Quais formas de pagamento oferecer na loja de roupas 

Em uma loja de roupas física ou virtual, é importante oferecer várias formas de pagamento para garantir que o cliente tenha condições e conforto para comprar. 

Aqui, vale a pena escolher máquinas ou sistemas que gerem todas as formas de cobrança -  e assim garantam segurança e praticidade para você receber e para seu consumidor pagar. 

Veja as melhores opções para ter na loja. 

• Cartão de crédito à vista;

• Cartão de crédito parcelado;

• Débito;

• Pix por QR Code;

• Link de pagamento;

• Plugin e API para loja online.

Como abrir uma loja de roupas: passo a passo

Pensando em abrir uma loja de roupas? Confira o passo a passo para começar!

Passo 1: faça seu plano de negócios 

Como vimos anteriormente, o plano de negócios é o ponto de partida para abrir uma empresa. Nele, você define todos os aspectos importantes da sua loja e tem um suporte para tomar as melhores decisões. 

É uma oportunidade que você tem de pensar sobre como deseja conduzir o seu negócio e se organizar.

Passo 2: providencie a documentação 

Apesar de burocráticas, etapas como conseguir o alvará de funcionamento ou escolher o regime tributário são fundamentais para abrir sua loja de roupas. 

Pode parecer algo muito complexo, mas com a orientação certa é uma fase que em pouco tempo é resolvida.

Passo 3: faça a negociação com fornecedores 

No seu plano de negócios, estão as diretrizes que você definiu sobre o tipo de roupa que deseja vender e com quais fornecedores pretende negociar. Agora, é hora de usá-los: entre em contato com fornecedores e comece a montar seu estoque.

Passo 4: organize a loja 

Seja a loja virtual ou física, assim que você tiver toda a documentação aprovada e começar a tratar com fornecedores, já é hora de montar o espaço e se preparar para vender.

Passo 5: defina os métodos de pagamento 

Como vimos, definir os métodos de pagamento disponíveis é uma etapa importantíssima porque é justamente o que garante o seu recebimento e a comodidade do cliente. Procure por empresas de solução de pagamento com experiência e vantagens para você.

Passo 6: comece a divulgar 

Loja pronta? Então chegou a hora de vender! Começam as divulgações nas redes sociais, em anúncios, em folders e – claro – entre amigos e familiares.

Ideias de nomes para loja de roupas 

Precisa de ideias para sua loja de roupas? Temos algumas dicas interessantes aqui para alimentar sua imaginação. Confira!

Moda Feminina

Para loja de roupas femininas, você pode usar seu nome, o nome de sua família, nome da cidade, elementos femininos, trocadilhos, referências de filmes ou músicas, referência a estilos e tudo que ajude a se comunicar com o público. Veja alguns exemplos. 

• [Seu Nome] Modas

• [Seu Sobrenome] Modas

• [Nome da Cidade, Bairro ou Rua] Moda Feminina

• [Nome de uma pessoa amada] Moda Feminina

• [Nome de uma personagem] Moda Feminina

• Sempre Bela

• Belíssima

• Linda, Leve e Solta

• Cabelos ao Vento

• Lírios do Campo

• O Rosa das Quartas

• Real Elizabeth Modas

• Empoderada Modas

• Monalisa Brasil

• Frida & Kahlo

• Maria Antonieta

• Femme Beauté

• Chic Belle

• Business & Beauty

• La Belle De Jour 

Moda Masculina 

Para roupas masculinas, é possível seguir o mesmo princípio: usar elementos que se comuniquem com o público. 

• [Seu Nome] Moda Masculina

• [Seu Sobrenome] Moda Masculina

• [Nome da Cidade, Bairro ou Rua] Moda Masculina

• [Nome de uma pessoa amada] Moda Masculina

• [Nome de uma personagem] Moda Masculina

• Urbanos

• Lã e Linho

• Fundamental Clothes

• Irmãos a Rigor

• Alfaiateiros

Moda Infantil 

E para as crianças? Temos dicas para inspirar você! Veja: 

• Kids Fun Moda Infantil

• Turminha Legal

• Veste Kids

• Baixinhos & Baixinhas

• Peter Pan Modas

• Play na Roupa

• Jardim do Pano Moda Infantil

• Terra Encantada

• Cor e Carinho Moda Bebê

• Caramelo Moda das Crianças 

Como não perder vendas na sua loja de roupas 

Para não perder vendas na sua loja de roupas é importante adotar algumas estratégias. Veja o que fazer: 

• Tenha variação de numeração e tamanho para as peças;

• Conte com diversidade de itens;

• Atenda com cordialidade e atenção;

• Ofereça várias formas de pagamento;

• Tenha um preço competitivo;

• Preste atenção nas tendências de mercado e de consumo.

Vale a pena abrir uma loja de roupas?

Abrir uma loja de roupas pode valer a pena porque o setor de vestuário costuma movimentar bastante dinheiro, o público é amplo e há várias formas de vender.

No entanto, essa decisão é bastante individual e precisa estar embasada nos seus objetivos profissionais e na sua realidade enquanto um empreendedor que quer começar um negócio.

Mas de modo geral, aqueles que se organizam e conseguem fazer uma boa gestão, tendem a lucrar com o setor.

Nossa dica é: estude o mercado da região onde você gostaria de abrir a sua loja, compreenda os hábitos do consumidor para o tipo de item que você deseja vender, informe-se sobre os números dos atuais players de mercado e planeje suas finanças.

Com informação e organização, é possível abrir uma loja de roupas de sucesso!