No cenário atual de marketing digital, o Instagram Stories se destaca como uma ferramenta poderosa e essencial.
Com mais de 500 milhões de contas utilizando o Stories diariamente, segundo dados do HubSpot, as empresas têm uma oportunidade única de engajar seus seguidores e impulsionar suas vendas.
Além disso, pesquisas mostram que 62% das pessoas afirmam ter se interessado mais por uma marca ou produto depois de vê-lo nos Stories. Esses números destacam a importância e a eficácia dessa funcionalidade do Instagram na estratégia de marketing de qualquer negócio, especialmente para pequenos empreendedores.
O que é Instagram Stories?
Instagram Stories é uma funcionalidade da plataforma Instagram que permite aos usuários compartilhar fotos e vídeos que desaparecem após 24 horas.
Lançado em 2016, esse recurso foi inspirado no Snapchat e rapidamente se tornou uma parte central da experiência do Instagram, oferecendo uma maneira dinâmica e interativa de compartilhar momentos do dia a dia.
Características principais do Instagram Stories
Conteúdo temporário: As postagens feitas nos Stories desaparecem após 24 horas, o que incentiva a criação de conteúdo mais espontâneo e autêntico.
Variedade de formatos: Permite a publicação de fotos, vídeos curtos, textos, GIFs e Boomerangs (vídeos curtos que se repetem). Também é possível adicionar música, stickers, filtros de realidade aumentada e enquetes interativas.
Ferramentas interativas: Inclui diversas ferramentas que aumentam a interatividade, como enquetes, caixas de perguntas, quizzes e contagens regressivas. Essas ferramentas permitem que as empresas interajam diretamente com seus seguidores de maneira envolvente.
Destaques: Os usuários podem salvar seus Stories favoritos em Destaques, que ficam visíveis permanentemente no perfil. Isso permite que conteúdos importantes sejam acessíveis por mais tempo.
Links e chamadas para ação: Contas de negócios com mais de 10 mil seguidores podem adicionar links aos Stories, permitindo que os seguidores deslizem para cima para acessar um site ou página de produto. Isso é particularmente útil para direcionar tráfego e aumentar as conversões.
Importância para empresas
Para pequenas e médias empresas, o Instagram Stories oferece uma oportunidade única de se conectar com o público de maneira autêntica e envolvente. Utilizar os Stories pode:
Promover produtos e serviços: Mostrar lançamentos, promoções e bastidores.
Aumentar o engajamento: Usar ferramentas interativas para envolver os seguidores.
Direcionar tráfego: Utilizar links para direcionar os seguidores a sites de compras, blogs ou outras páginas importantes.
O uso eficaz do Instagram Stories pode resultar em maior visibilidade e, consequentemente, em um aumento das vendas e do reconhecimento da marca.
O poder do Instagram Stories
Os stories do Instagram são uma ferramenta poderosa no marketing digital. Eles permitem que as marcas se conectem com o público de forma autêntica e imediata, sendo ideais para o marketing pessoal.
Com os stories, é possível compartilhar momentos do dia a dia, bastidores e novidades de forma envolvente e interativa.
Benchmarking e análise da concorrência
Para se destacar no Instagram, é fundamental utilizar o benchmarking. Isso envolve analisar o que a concorrência está fazendo e identificar as melhores práticas.
Compreender como outras marcas utilizam os stories pode ajudar a encontrar novas trends e inspirar estratégias criativas que diferenciem a sua marca.
Integração com email marketing e WhatsApp
Os stories não precisam atuar isoladamente. Integrá-los com campanhas de email marketing e WhatsApp pode amplificar os resultados.
Por exemplo, você pode usar os stories para chamar a atenção para uma promoção que será detalhada no email marketing ou para incentivar os seguidores a se inscreverem em uma lista de transmissão no WhatsApp. Essa integração potencializa o alcance e o engajamento da sua marca.
Vantagens dos stories sobre métodos tradicionais
Diferente dos métodos tradicionais, como panfletos, os stories no Instagram oferecem uma experiência mais dinâmica e interativa.
Eles permitem o uso de vídeos, GIFs e outros recursos visuais que capturam a atenção do público de maneira mais eficaz. Isso torna os stories uma ferramenta indispensável para qualquer estratégia de marketing digital moderna.
Como fazer stories criativos
Criar Stories criativos no Instagram é essencial para captar a atenção dos seguidores e aumentar o engajamento. Aqui estão algumas dicas e melhores práticas para fazer Stories que se destacam e ajudam a vender mais:
1. Use ferramentas de edição
Utilize aplicativos de edição de fotos e vídeos, como Canva, Adobe Spark e InShot, para criar conteúdo visualmente atraente. Esses aplicativos oferecem templates, filtros e efeitos que podem transformar suas imagens e vídeos simples em algo profissional e envolvente.
2. Conte histórias
Não apenas poste aleatoriamente, mas crie uma narrativa com seus Stories. Construa uma sequência que tenha início, meio e fim, mantendo seus seguidores interessados em acompanhar todo o conteúdo. Por exemplo, você pode começar mostrando os bastidores de um produto, segui-lo com a preparação e finalizar com o produto final sendo utilizado.
3. Utilize as ferramentas interativas
As ferramentas interativas, como enquetes, perguntas, quizzes e contagens regressivas, são ótimas para aumentar o engajamento. Faça perguntas ao seu público, peça sua opinião sobre novos produtos ou use contagens regressivas para promover lançamentos e ofertas especiais.
4. Adicione textos e legendas
Adicione textos e legendas para complementar suas imagens e vídeos. Isso não só torna o conteúdo mais acessível para pessoas que assistem sem som, mas também permite que você destaque informações importantes e chamativas.
5. Inclua CTAs (Chamadas para Ação)
Incorpore CTAs claros e diretos nos seus Stories para incentivar ações específicas, como "Arraste para cima para saber mais", "Clique no link da bio" ou "Responda esta enquete". Isso ajuda a guiar seus seguidores a realizarem ações que beneficiam seu negócio.
6. Use músicas e sons
Adicione músicas populares ou sons relevantes aos seus Stories para torná-los mais envolventes. O Instagram oferece uma biblioteca de músicas que você pode usar para definir o tom e a atmosfera do seu conteúdo.
7. Mantenha a consistência visual
Mantenha uma identidade visual consistente usando cores, fontes e estilos de design que reflitam a sua marca. Isso ajuda a fortalecer o reconhecimento da marca e a criar uma estética coesa que seus seguidores identificarão facilmente.
8. Mostre os bastidores
Leve seus seguidores para os bastidores do seu negócio. Mostre o processo de criação dos produtos, a rotina da sua equipe ou o dia a dia no seu escritório. Isso humaniza sua marca e cria uma conexão mais pessoal com seu público.
9. Promova UGC (User Generated Content)
Incentive seus seguidores a criarem e compartilharem conteúdo relacionado à sua marca. Reposte esses conteúdos nos seus Stories para mostrar a experiência dos clientes e aumentar a credibilidade da sua marca.
10. Analise e otimize
Use as ferramentas de análise do Instagram para monitorar o desempenho dos seus Stories. Preste atenção às métricas como visualizações, respostas e cliques para entender o que funciona melhor com seu público e otimize seus futuros conteúdos com base nesses insights.
Seguindo essas dicas, você poderá criar Stories criativos e eficazes que ajudam a aumentar o engajamento e impulsionar as vendas do seu negócio no Instagram.
Como colocar música no stories do Instagram
Adicionar música aos seus Stories do Instagram é uma maneira excelente de torná-los mais dinâmicos e envolventes. A plataforma oferece uma vasta biblioteca de músicas que podem ser facilmente integradas aos seus posts. Aqui está um guia passo a passo para adicionar música aos seus Stories:
Passo a passo para adicionar música
Abra o Instagram e vá para os Stories:
Abra o aplicativo do Instagram e deslize para a direita na tela inicial ou toque no ícone da câmera no canto superior esquerdo para acessar a interface dos Stories.
Crie ou carregue um Story:
Tire uma foto, grave um vídeo ou carregue um conteúdo da sua galeria que você deseja postar como Story.
Acesse a biblioteca de música:
Após criar ou carregar seu Story, toque no ícone de adesivos (um quadrado sorridente) no canto superior da tela.
No menu de adesivos, toque na opção "Música". Isso abrirá a biblioteca de músicas do Instagram.
Escolha uma música:
Você pode procurar uma música específica usando a barra de pesquisa ou explorar as músicas recomendadas e categorizadas.
Toque na música que deseja adicionar ao seu Story.
Selecione o trecho da música:
Após escolher a música, você poderá selecionar o trecho que deseja usar. Arraste a barra de seleção para escolher a parte exata da música que quer adicionar.
Alguns adesivos de música também permitem adicionar letras da música que sincronizam com a faixa.
Personalize a apresentação da música:
Escolha como a música será exibida no seu Story. Você pode optar por mostrar a capa do álbum, as letras sincronizadas ou apenas o nome da música.
Ajuste o tamanho e a posição do adesivo de música na tela do seu Story.
Publique seu Story:
Quando estiver satisfeito com a edição, toque em "Seu Story" para compartilhar com todos os seus seguidores ou selecione "Melhores Amigos" para compartilhar com um grupo selecionado.
Dicas adicionais
Atualize o aplicativo: Certifique-se de que seu aplicativo do Instagram está atualizado para a versão mais recente, pois novos recursos são adicionados regularmente.
Verifique as políticas de direitos autorais: O Instagram fornece músicas licenciadas para uso em Stories, mas é importante estar ciente das políticas de direitos autorais ao usar música em outros contextos.
Explore tendências: Use músicas que estão em alta para aumentar o engajamento e a relevância dos seus Stories.
Exemplos de conteúdo para Stories
Se você quer umas ideias para criar Stories no Instagram que engajam seus seguidores e impulsionam suas vendas, aqui estão sugestões para diferentes tipos de negócios, incluindo opções para MEI, profissionais liberais, autônomos e até mesmo para quem ainda não tem CNPJ.
Usar o Instagram Stories de maneira estratégica pode ajudar a destacar seu negócio, aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.
Brechó
Brechós são lojas que vendem roupas e acessórios de segunda mão, promovendo a moda sustentável e oferecendo peças únicas e vintage a preços acessíveis.
Para atrair e engajar seus seguidores no Instagram, é essencial criar Stories criativos e envolventes que destacam seus produtos e a filosofia do seu brechó.
Novidades de estoque: Mostre as novas peças que chegaram ao brechó. Faça uma série de Stories apresentando cada item, com detalhes sobre tamanho, marca e preço.
Antes e depois: Publique fotos de clientes usando peças do brechó, mostrando o antes e depois de suas escolhas.
Restaurante
Restaurantes podem usar o Instagram Stories para atrair clientes e destacar suas ofertas gastronômicas. A chave é mostrar a autenticidade e a qualidade dos pratos servidos.
Bastidores da cozinha: Mostre o preparo dos pratos, desde a seleção dos ingredientes até a finalização.
Cardápio do dia: Publique Stories diários com os pratos do cardápio, destacando as especialidades e promoções.
Depoimentos de clientes: Grave depoimentos de clientes satisfeitos, compartilhando suas experiências gastronômicas.
Cafeteria
Cafeterias podem usar o Instagram Stories para mostrar suas bebidas especiais, eventos e a atmosfera aconchegante do local.
Preparação de bebidas: Mostre o processo de preparação de diferentes tipos de café e outras bebidas.
Promoções e eventos: Anuncie promoções diárias, como "café do dia", e eventos especiais, como degustações ou workshops de barista.
Histórias de fornecedores: Apresente os fornecedores dos grãos de café e ingredientes especiais, destacando a qualidade e a procedência dos produtos.
Floricultura
Floriculturas podem usar o Instagram Stories para exibir arranjos florais, dicas de cuidado com as plantas e mostrar o ambiente da loja.
Dicas de cuidados: Compartilhe dicas sobre como cuidar das plantas e flores.
Arranjos personalizados: Mostre o processo de criação de arranjos florais personalizados para eventos especiais.
Promoções e novidades: Anuncie novas chegadas de flores e promoções sazonais.
Loja de roupas
Lojas de roupas podem usar o Instagram Stories para mostrar novas coleções, estilos e promoções especiais.
Lançamento de coleções: Mostre as novas coleções que chegam à loja, com detalhes sobre cada peça.
Desfiles e eventos: Compartilhe momentos de desfiles de moda ou eventos realizados na loja.
Looks do dia: Publique Stories com combinações de roupas e acessórios para inspirar os seguidores.
Mercadinho
Mercadinhos podem usar o Instagram Stories para promover produtos frescos, ofertas especiais e mostrar o ambiente da loja.
Promoções do dia: Anuncie ofertas e promoções diárias de produtos frescos e outros itens.
Novidades em estoque: Mostre novos produtos que chegaram ao mercadinho.
Dicas de receitas: Compartilhe receitas utilizando os produtos disponíveis na loja.
Academia
Academias podem usar o Instagram Stories para engajar seus membros e atrair novos clientes, destacando treinos, dicas de saúde e eventos especiais.
Dicas de exercícios: Compartilhe vídeos curtos com demonstrações de exercícios e dicas de treino.
Histórias de sucesso: Mostre histórias de membros que alcançaram seus objetivos fitness.
Aulas e eventos: Anuncie horários de aulas, workshops e eventos especiais na academia.
Barbearia
Barbearias podem usar o Instagram Stories para mostrar cortes de cabelo, produtos e o ambiente da barbearia.
Transformações de cortes: Mostre o antes e depois de cortes de cabelo e barba.
Produtos recomendados: Apresente produtos de cuidados com a barba e cabelo disponíveis na barbearia.
Ambiente e atendimento: Mostre o ambiente da barbearia e o atendimento aos clientes.
Esmalteria
Esmalterias podem usar o Instagram Stories para mostrar designs de unhas, promoções e o ambiente do salão.
Desenhos de unhas: Mostre os diferentes designs e estilos de unhas que são feitos no salão.
Dicas de cuidados: Compartilhe dicas sobre como manter as unhas saudáveis e bonitas.
Promoções especiais: Anuncie promoções e pacotes especiais para os clientes.
Lanchonete
Lanchonetes podem usar o Instagram Stories para mostrar seus pratos, promoções e o ambiente acolhedor do local.
Preparo dos pratos: Mostre o preparo de sanduíches, salgados e outras delícias da lanchonete.
Ofertas do dia: Anuncie promoções e ofertas especiais do dia.
Depoimentos de clientes: Compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos com os produtos e serviços da lanchonete.
Loja virtual
Lojas virtuais podem usar o Instagram Stories para promover produtos, ofertas e interagir com os clientes.
Lançamento de produtos: Mostre novos produtos disponíveis na loja virtual.
Promoções exclusivas: Anuncie promoções e descontos exclusivos para seguidores.
Unboxing e reviews: Compartilhe vídeos de unboxing e reviews de produtos feitos por clientes.
Padaria
Padarias podem usar o Instagram Stories para mostrar a produção de pães e doces, além de promoções especiais.
Processo de produção: Mostre o processo de produção de pães, bolos e outros produtos.
Promoções do dia: Anuncie promoções e ofertas especiais do dia.
Depoimentos de clientes: Compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos com os produtos da padaria.
Papelaria
Papelarias podem usar o Instagram Stories para mostrar novos produtos, promoções e dicas de organização.
Novidades em estoque: Mostre novos produtos que chegaram à papelaria.
Dicas de organização: Compartilhe dicas sobre como usar produtos de papelaria para organizar o trabalho e estudos.
Promoções e eventos: Anuncie promoções e eventos especiais na loja.
Sorveteria
Sorveterias podem usar o Instagram Stories para mostrar sabores, promoções e o ambiente acolhedor da loja.
Sabores do dia: Anuncie os sabores de sorvete disponíveis no dia.
Processo de produção: Mostre como os sorvetes são feitos, destacando ingredientes frescos e de qualidade.
Promoções especiais: Anuncie promoções e descontos especiais para os clientes.
Essas ideias podem ajudar a criar Stories no Instagram que engajam os seguidores e impulsionam as vendas, independentemente do tipo de negócio.
Como vender mais pelo Instagram
E provavelmente seu objetivo final com o story é vender mais, certo? E vender mais pelo Instagram envolve a combinação de estratégias de marketing digital eficazes, conteúdo atraente e interações autênticas com seu público.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a aumentar suas vendas na plataforma:
1. Otimize seu perfil
Perfil comercial: Certifique-se de que seu perfil é uma conta comercial do Instagram. Isso oferece acesso a métricas e ferramentas de marketing que contas pessoais não têm.
Bio clara e objetiva: Utilize uma biografia clara e objetiva que descreva seu negócio, incluindo palavras-chave relevantes e um call to action (CTA) atrativo, como “Compre agora” ou “Clique no link da bio”.
Link na bio: Inclua um link na bio para seu site, loja virtual ou uma landing page específica para ofertas. Ferramentas como Linktree podem ajudar a gerenciar múltiplos links.
2. Crie conteúdo de qualidade
Fotos e vídeos de alta qualidade: Publique fotos e vídeos de alta qualidade que mostrem seus produtos em detalhes. Use boas iluminações e fundos atraentes.
Stories e Reels: Utilize Stories e trends no Reels para criar conteúdos dinâmicos e engajantes. Mostre bastidores, criações de produtos, depoimentos de clientes e promoções exclusivas.
Legendas atrativas: Escreva legendas atraentes que contemplem uma história, expliquem o valor do produto e incluam CTAs. Inclua palavras-chave relevantes para SEO dentro da plataforma.
3. Use hashtags estrategicamente
Hashtags relevantes: Use hashtags relevantes e populares para aumentar a visibilidade do seu conteúdo. Ferramentas como o Instagram Insights podem ajudar a identificar quais hashtags trazem mais engajamento.
Hashtags de nicho: Além das hashtags populares, use hashtags específicas do seu nicho para alcançar um público mais segmentado e interessado.
4. Engaje com seu público
Responda comentários e mensagens: Interaja com seus seguidores respondendo a comentários e mensagens diretas rapidamente. Isso aumenta a confiança e a lealdade do cliente.
Enquetes e perguntas nos Stories: Use as ferramentas de interação dos Stories, como enquetes, perguntas e quizzes, para envolver seus seguidores e obter feedback.
5. Colabore com influenciadores
Parcerias estratégicas: Colabore com influenciadores que têm seguidores alinhados com seu público-alvo. Isso pode aumentar significativamente a visibilidade e a credibilidade da sua marca.
Conteúdo autêntico: Escolha influenciadores que criem conteúdo autêntico e que realmente se importem com seu produto, para garantir um engajamento genuíno.
6. Utilize anúncios pagos
Anúncios no Instagram: Invista em anúncios pagos para alcançar um público maior. Utilize as opções de segmentação avançada para direcionar seus anúncios para usuários que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto.
Promova postagens: Promova postagens que tenham bom desempenho orgânico para alcançar mais pessoas e aumentar as chances de vendas.
7. Organize suas finanças e ofereça diversos meios de pagamento
Organização financeira: Para vender mais pelo Instagram, a organização financeira é crucial. Mesmo que você esteja começando um negócio do zero ou com pouco dinheiro, é essencial separar as finanças pessoais das empresariais.
Abrir uma conta digital específica para o seu negócio ajuda a manter essa separação clara.
Ofereça diversidade de meios de pagamento: Aceitar diversos meios de pagamento, como cartões de crédito e débito, Pix e links de pagamento, é crucial para atender a diferentes preferências dos clientes.
A SumUp oferece soluções práticas e eficientes que podem ser integradas ao seu processo de venda, tornando-o mais conveniente tanto para você quanto para seus clientes.
8. Ofereça promoções exclusivas
Descontos e ofertas: Crie promoções exclusivas para seus seguidores no Instagram, como descontos, frete grátis ou ofertas de tempo limitado.
Campanhas temáticas: Aproveite datas comemorativas e eventos sazonais para criar campanhas promocionais atrativas.
9. Monitore e ajuste sua estratégia
Análises e métricas: Use as ferramentas de análise do Instagram para monitorar o desempenho de suas postagens, Stories e anúncios. Ajuste sua estratégia com base nas métricas de engajamento, alcance e conversão.
Teste A/B: Realize testes A/B com diferentes tipos de conteúdo, horários de postagem e CTAs para descobrir o que funciona melhor para seu público.
Vale a pena usar Instagram Stories na estratégia de marketing?
Sim, como vimos aqui vale muito a pena usar Instagram Stories na sua estratégia de marketing.
Aqui estão alguns motivos pelos quais essa ferramenta pode ser extremamente benéfica para o seu negócio:
1. Aumento do engajamento
Instagram Stories oferece uma maneira dinâmica e interativa de engajar seu público. Com recursos como enquetes, perguntas, quizzes e adesivos de contagem regressiva, você pode envolver os seguidores de maneira ativa.
2. Visibilidade e alcance
Os Stories aparecem na parte superior do feed do Instagram, garantindo que sejam vistos primeiro pelos seus seguidores. Isso aumenta a visibilidade das suas postagens e pode atrair mais visualizações. Além disso, os Stories podem ser descobertos por novos usuários através das hashtags e localização, ampliando seu alcance.
3. Conteúdo temporário
O caráter temporário dos Stories (24 horas) cria um senso de urgência e exclusividade. Promoções e ofertas limitadas podem incentivar ações rápidas dos seguidores. Isso também permite testar diferentes tipos de conteúdo sem comprometer a estética permanente do feed.
4. Humanização da marca
Usar Stories para mostrar os bastidores do seu negócio, apresentar a equipe ou compartilhar momentos cotidianos pode humanizar sua marca. Isso ajuda a criar uma conexão mais autêntica e pessoal com os seguidores.
5. Diversidade de formatos
Instagram Stories permite o uso de diversos formatos de conteúdo, como fotos, vídeos, boomerangs, textos e GIFs. Essa diversidade permite que você seja criativo e mantenha o conteúdo fresco e interessante.
6. Análise de desempenho
O Instagram oferece insights detalhados sobre o desempenho dos seus Stories, incluindo visualizações, interações e cliques. Essas métricas são valiosas para entender o que funciona melhor com seu público e ajustar sua estratégia conforme necessário.
7. Integração com e-commerce
Para negócios com mais de 10 mil seguidores, a função "Swipe Up" permite adicionar links diretos nos Stories, facilitando a promoção de produtos e serviços. Mesmo para contas menores, é possível usar a função de link na bio para direcionar tráfego.
8. Ferramentas de compra integradas
O Instagram introduziu ferramentas de compra diretamente nos Stories, permitindo que as marcas etiquetem produtos e ofereçam uma experiência de compra integrada. Isso facilita a conversão diretamente na plataforma.
9. Educação e informações úteis
Usar Stories para compartilhar dicas, tutoriais e informações úteis pode posicionar sua marca como uma autoridade no setor. Isso é particularmente útil para negócios que oferecem produtos complexos ou especializados.
10. Adaptabilidade
Instagram Stories é uma ferramenta extremamente versátil que pode ser adaptada para diversos objetivos de marketing, desde aumentar o reconhecimento da marca até gerar leads e vendas. Ela pode complementar outras estratégias de marketing digital, como email marketing e anúncios pagos.
Ou seja, o Instagram Stories é uma poderosa ferramenta de marketing que oferece inúmeras oportunidades para aumentar o engajamento, alcance e conversões. Integrar essa ferramenta na sua estratégia pode trazer resultados significativos para o seu negócio.
FAQ: tire suas dúvidas sobre Instagram Stories
Ainda tem dúvidas sobre o tema? Veja algumas perguntas frequentes sobre o assunto e as suas respectivas respostas a seguir.
O que são Instagram Stories?
Quais são os benefícios de usar Instagram Stories?
Como criar Instagram Stories eficazes?
