Montar um brechó vai muito além de trabalhar com vestuário e atuar no mercado de moda. Trata-se de construir um negócio lucrativo e com um propósito bastante necessário: aumentar a vida útil das peças, contribuindo com o consumo consciente e a sustentabilidade.
Não é à toa que o segmento está crescendo e o faturamento do setor aumenta a cada ano.
Então, se você está considerando abrir um brechó, fique conosco. Neste guia, temos números, estratégias e dicas para você começar com o pé direito no mercado de roupas seminovas. Vamos lá?
Por que montar um brechó
Montar um brechó pode ser interessante porque é um setor lucrativo, sustentável e que está se transformando em uma tendência de consumo bastante sólida.
E se você está considerando embarcar nessa vertente do empreendedorismo, separamos alguns motivos para te ajudar a pensar sobre o assunto. Acompanhe!
Porque é um setor em crescimento
A abertura de lojas de roupas seminovas aumentou mais de 48% depois da pandemia e acumula um crescimento de 30% nos últimos cinco anos, de acordo com dados do Sebrae.
Ainda, o faturamento desses estabelecimentos cresceu 23% entre 2019 e 2021, segundo números do IBGE.
Porque é um comércio lucrativo
Com peças seminovas exclusivas custando menos da metade do preço de suas versões saídas da fábrica, os produtos de brechó chamam atenção dos consumidores.
Prova disso são alguns dados de faturamento do setor: em 2021, o segmento faturou R$2,9 bilhões, conforme levantamento da Associação Comercial de São Paulo.
Porque é um segmento sustentável
Outro motivo muito justo para abrir um brechó é a sustentabilidade do negócio. A indústria têxtil global está entre as quatro que mais consomem recursos naturais e impactam o meio ambiente, segundo a Agência de Proteção Ambiental dos Estados Unidos.
Os brechós contribuem com a contenção do impacto porque incentivam a reutilização das peças e ajudam a evitar desperdícios.
Quanto custa abrir um brechó
Abrir um brechó pode ser uma boa ideia de negócio para começar com pouco dinheiro.
Montar um brechó pode custar de R$500 a R$100.000, dependendo do tamanho da loja e do estoque. Ou seja: o custo para abrir uma loja de roupas seminovas varia bastante.
Por isso, preparamos uma lista das despesas que você deve levantar e, assim, pensar numa estimativa realista de acordo com o seu negócio.
Estoque
O primeiro custo que você precisa considerar para abrir um brechó é justamente o valor das roupas que serão revendidas por você.
Se você começar com itens próprios, é uma despesa a menos.
Caso compre de outros fornecedores, vale a pena conhecer o preço das peças originais para, em cima disso, criar uma margem de lucro.
Ainda, você pode fazer vendas consignadas, combinando um valor de comissão sobre as peças vendidas.
Loja física ou e-commerce
Outro custo fundamental para seu levantamento é todo aquele relacionado à loja, em si.
Para lojas físicas, entram os valores de aluguel e despesas de manutenção, além da decoração do estabelecimento.
Para lojas online, podem entrar os custos de desenvolvimento de um site com plataforma de compras. Mas, é possível começar pelos marketplaces, cuja tecnologia já está desenvolvida e o custo para participar é bastante reduzido.
Documentação e pessoal
Ainda, para abrir um brechó, é importante considerar custos de documentação e formalização - como o da criação do CNPJ.
Geralmente, essa parte do processo gera custos com taxas de prefeitura e cartório. Ainda, pode ser que você precise da ajuda de um contador e outros profissionais.
Marketing e soluções administrativas
É importante projetar no seu orçamento de abertura de brechó alguns custos que, na verdade, ajudam a vender mais.
Divulgação digital da sua loja com posts patrocinados nas redes sociais, por exemplo, pode entrar como investimento de marketing.
Ainda, é preciso considerar o investimento em soluções de pagamento que lhe permitam vender para todos os clientes.
Felizmente, existem alternativas completas com as menores taxas do mercado.
Como fazer um plano de negócios para um brechó
Fazer um plano de negócios para um brechó é como fazer o plano para todo tipo de empresa.
Basicamente, nele são reunidas as informações da sua empresa, tanto para organizar a documentação do negócio quanto para orientá-lo em decisões estratégicas.
Veja o que entra no seu plano de negócios.
Sumário executivo: o resumo do seu brechó. Endereço, quanto foi investido, missão, produtos vendidos, público-alvo e diferenciais.
Análise de mercado: um resumo de como é o cenário onde seu brechó vai atuar.
Análise da concorrência: aqui, dados sobre quem são seus concorrentes e informações pertinentes sobre a atuação deles.
Análise de fornecedores: quem são as pessoas ou negócios de quem você vai comprar roupas seminovas, formas de pagamento e tudo que envolve seus fornecedores.
Estratégia de marketing: como você pretende conquistar clientes e fidelizar consumidores.
Plano operacional: aqui, entra seu planejamento de como a loja vai funcionar no dia a dia.
Plano financeiro: custos, metas financeiras para cobrir despesas, metas para lucrar e tudo que tem relação com o dinheiro. Lembre-se também de estudar sobre fluxo de caixa, capital de giro e impostos para micro empresas.
Como fazer um plano financeiro para brechó
Entender as finanças básicas é crucial para o sucesso de um brechó.
Comece compreendendo conceitos como o DAS MEI, que é essencial para a regularização e tributação simplificada de pequenos negócios. Também é importante ter noções básicas de contabilidade para gerenciar as entradas e saídas de forma eficiente.
O capital social é a quantia inicial investida no negócio. Para um brechó, isso pode incluir o custo de aquisição do estoque inicial, aluguel do espaço, reformas e despesas de marketing. Determine um valor que seja suficiente para cobrir esses custos iniciais sem comprometer sua segurança financeira. Vamos falar disso mais pra frente.
É recomendável abrir uma conta digital específica para o seu negócio. Isso ajuda a separar as finanças pessoais das do negócio, facilitando a gestão financeira e a análise de desempenho do seu brechó.
Se necessário, considere a possibilidade de obter um pequeno empréstimo para financiar o brechó. Mas faça isso após uma análise cuidadosa do Retorno sobre o Investimento (ROI). Calcule o ROI projetado para garantir que o retorno esperado justifique o custo do empréstimo e outros investimentos.
Implemente uma rotina de monitoramento contínuo das finanças. Use ferramentas de contabilidade para acompanhar o fluxo de caixa, as despesas e os lucros. Isso não apenas ajuda a manter seu brechó financeiramente saudável, mas também fornece insights valiosos para futuras decisões de negócios.
Onde encontrar peças para vender no brechó
Felizmente, existem várias opções para comprar peças de roupas seminovas ou de coleções antigas para vender no brechó. Veja algumas dicas para sua loja.
Lotes de roupas em marketplaces
Em marketplaces como Mercado Livre ou OLX é possível encontrar lotes grandes com centenas de peças de roupas seminovas ou de coleções fora de linha e que podem ser vendidas em brechó.
Bazares locais e leilões
Para encontrar peças mais exclusivas e garimpar por itens diferentes, é interessante frequentar bazares locais como as vendas de garagens de bairro, feiras de igreja ou até leilões da Receita Federal.
Ponta de estoque
Algumas redes de lojas podem ter roupas de coleções antigas sobrando no estoque.
Apesar de não serem seminovas – são novas – podem ser vendidas no brechó porque entram no conceito do consumo consciente, já que são peças bonitas e em perfeitas condições que merecem um espaço no mercado.
Roupas próprias e de amigos ou familiares
Uma alternativa que também pode fazer parte da sua estratégia de fornecimento para o brechó é completar o estoque comprando de amigos ou de familiares.
Ainda, é possível usar peças próprias, que você não utiliza mais e que estejam em condições de qualidade adequadas para incrementar as prateleiras.
Como escolher o local ideal para o brechó
Escolher o local ideal para o brechó é uma decisão que precisa considerar o tipo de produto vendido, os hábitos do público alvo e sua própria realidade enquanto empreendedor.
Ficou confuso? Não se preocupe, é mais fácil do que parece.
Acompanhe alguns pontos que você precisa levar em conta para definir o local da sua loja!
Pesquise os hábitos do seu público
O ponto de partida para selecionar o endereço do seu brechó é entender um pouco sobre os hábitos do seu consumidor. Veja alguns exemplos.
Um brechó de roupas femininas de marca, por exemplo, pode ter uma aderência maior se estiver dentro de um shopping ou em uma rua movimentada por nomes importantes da moda.
Já um brechó infantil pode fazer mais sucesso se estiver num ambiente onde mães e pais consigam estacionar com segurança para desembarcarem os filhos, ou próximos de escolas e outros lugares que ficam nos caminhos frequentemente percorridos pelo consumidor.
Procure por espaços de fácil acesso
Seja numa região mais movimentada ou num bairro um pouco mais distante do centro, o fácil acesso tende a chamar a atenção do cliente.
Isso significa que endereços que não são tão difíceis de encontrar no mapa e de chegar com carro, transporte público ou a pé costumam atrair mais consumidores.
Considere o investimento inicial
Se você tem uma verba de investimento inicial mais robusta, pode procurar por lugares maiores e mais centrais sem comprometer seu caixa.
Agora, se você tem uma verba mais enxuta e precisa tomar decisões mais econômicas, pode considerar usar espaços menos caros – como a garagem de casa ou participar de feiras da cidade.
Lembre-se que mesmo usando um espaço próprio, na maioria dos casos é necessário providenciar o alvará de funcionamento para que sua empresa não tenha problemas e possa crescer organizadamente!
O que vender em um brechó
No universo dos brechós, o que não falta é opção de produto para oferecer aos consumidores. Veja algumas ideias do que vender na sua loja.
Roupas de bebês.
Roupas de crianças pequenas.
Roupas de crianças crescidas.
Roupas para adolescentes.
Moda feminina.
Moda masculina.
Roupas de marcas luxuosas.
Roupas de marcas importadas.
Roupas de marcas nacionais.
Acessórios.
Bolsas.
Calçados.
Brinquedos.
Qual a margem de lucro de um brechó
A margem de lucro de um brechó costuma variar de 20% a 50%, dependendo da negociação feita com os fornecedores e da qualidade das peças.
Para criar uma margem de lucro sustentável, que permita à sua loja uma boa receita sem deixar de ser competitiva no mercado, é interessante reduzir desperdícios que aumentam o custo de operação do brechó.
Ainda, é super importante revisitar os preços das peças, avaliando a demanda, as práticas da concorrência e também a própria lucratividade do seu mix de produtos.
Como organizar as peças e criar uma boa apresentação no brechó
Organizar bem as peças e criar uma boa apresentação no brechó pode ser um diferencial para sua loja, porque contribui com a experiência positiva do cliente.
Repare e higienize as peças
Roupas seminovas podem ser tão perfeitas quanto roupas novas, o segredo é fazer os reparos necessários nas peças e higienizá-las adequadamente.
Botões que estão um pouco soltos ou costuras que não estão tão firmes são facilmente ajustadas por uma boa costureira.
Já a higienização precisa ser feita de acordo com o item. Para os sofisticados e delicados, vale a pena contar com o serviço de lavanderia especializado no cuidado ideal para o tipo de tecido.
E na hora de precificar a peça, lembre-se desses investimentos.
Separe por cores, marcas e exclusividade
Separar as roupas por cores é uma estratégia simples e muito funcional para manter o visual da loja atrativo e agradável.
Também é possível separar por marcas e por exclusividade, considerando as peças pelo preço e disponibilidade.
Crie vitrines bonitas e de fácil acesso
Como o brechó tem várias peças únicas, a vitrine precisa ser pensada para expor os produtos e ao mesmo tempo disponibilizá-los para a compra.
Isso significa que é importante deixar os manequins bem arrumados para chamar atenção, mas também é necessário deixá-los em posições de fácil acesso para que você retire dele a peça e entregue-a para o consumidor provar, caso seja a única disponível.
Mantenha as peças bem passadas e sem bolinhas
Peças amassadas ou com acúmulo de bolinhas de tecido podem transmitir uma mensagem equivocada ao consumidor, depreciando o produto.
Agora, se estiverem bem passadas e limpas, o cliente nota a beleza e a qualidade do item.
A dica é manter um vaporizador de roupas na loja. Com ele, é possível passar as roupas penduradas no próprio cabide.
Ainda, vale a pena ter em mãos um kit com fita para retirada de pelos e de bolinhas que se acumulam nas peças com o tempo e conforme são manuseadas.
Estratégias de marketing para um brechó de sucesso
Além de escolher peças de qualidade e com ótimo custo-benefício para o consumidor, desenvolver estratégias de marketing adequadas contribui significativamente com o sucesso de seu brechó. Veja algumas ideias abaixo!
Aproveite as múltiplas funções das redes sociais
As redes sociais são espaços multiusos: no mesmo ambiente onde o usuário descobre novas marcas de consumo, informa-se sobre temas de importância para seus valores pessoais.
Nesse sentido, os brechós têm nas redes o lugar perfeito para começar um diálogo com os consumidores e ao mesmo tempo vender.
Isso porque a importância do consumo consciente e da moda sustentável é um tema que está sempre em alta. Ao mesmo tempo, vídeos de ideias de looks e posts com peças à venda fazem parte da navegação diária do usuário.
Assim, uma tática para atrair e fidelizar clientes é alternar entre posts com as peças da loja e conteúdos sobre moda amigável com o meio ambiente e com o bolso do freguês.
Divulgue no Google e Facebook Ads
Tanto no Google quanto nas redes sociais, vale a pena criar anúncios. As estratégias para os patrocínios no Google e no Facebook são diferentes, então talvez seja importante contratar um profissional para gerir seu tráfego pago.
Mas, basicamente, trata-se de anunciar o brechó e as promoções para um público mais segmentado – seja pela região, gênero e idade.
Informe sobre seus cuidados com cada peça
O brechó tem a particularidade da peça não ser nova – o que traz várias vantagens, inclusive em termos de marketing.
Mas, por causa disso, falar sobre os cuidados com a aquisição e higienização dos itens é uma estratégia também.
Afinal, o público consumidor de brechó deseja pagar um preço mais acessível por peças de alta qualidade e também quer contribuir com a sustentabilidade na moda. Mas, ele está atento às questões de procedência dos itens.
Como engajar a comunidade e criar uma base de clientes fiéis
Para engajar a comunidade onde seu brechó está inserido e criar uma base de clientes fiéis você precisa investir em algumas estratégias de vendas. Veja a lista abaixo com boas práticas para engajar e fidelizar os consumidores do seu brechó!
Conheça o seu público e ofereça o que ele busca.
Precifique os itens adequadamente.
Ofereça peças com a qualidade que seu público-alvo espera.
Organize sua loja para oferecer uma experiência prática e agradável ao cliente.
Capriche no atendimento ao cliente, sendo prestativo e educado.
Ofereça várias formas de pagamento.
Ajude seu cliente a compreender o quanto ele contribui com a redução de impacto na natureza ao prolongar a vida das peças.
Quais formas de pagamento oferecer no brechó
No brechó é importante fornecer várias formas de pagamento para que seu cliente consiga comprar sem complicações. Acompanhe as principais:
Cartão de crédito à vista;
Cartão de crédito parcelado;
Cartão de débito;
Código Pix;
Como montar um brechó: passo a passo
Se você começar um negócio do zero, montar o seu brechó e precisa conferir as etapas, estamos aqui para te ajudar. Veja o passo a passo para iniciar sua loja.
Passo 1: faça seu plano de negócio
Basicamente, aqui você vai definir aspectos fundamentais do seu brechó: como o tipo de roupa que vai vender, endereço, quem são seus concorrentes e quais serão suas táticas de venda. O plano de negócio ajuda a organizar todas as tarefas necessárias e a orientar o empreendedor.
Passo 2: consiga as documentações
CNPJ e alvará de funcionamento são os principais documentos que você precisa para formalizar o seu brechó.
Caso você decida começar como MEI ou autônomo, não precisa de um alvará no primeiro momento. Mas vale lembrar que manter a documentação em dia – o que inclui a licença da prefeitura – é indispensável para não ter problemas e conseguir crescer.
Passo 3: negocie com fornecedores
Comprar as peças de seus fornecedores é um momento crucial porque além de abastecer seu estoque é a chance de negociar bons preços. Afinal, quanto menor o custo da peça, mais barata fica para seu consumidor sem afetar sua margem de lucro.
A negociação com o fornecedor também é fundamental para o tipo de mix de produtos que você deseja oferecer no seu brechó.
Passo 4: monte seu estabelecimento
Com documentação em ordem e estoque a caminho, chega a hora de montar a sua loja. Organize as prateleiras, decore e escolha soluções de pagamento que atendam à demanda do consumidor e garantam que você sempre receba.
Passo 5: divulgue
Enquanto você está montando seu brechó, já pode começar a divulgar. A dica é criar uma data de inauguração e convidar amigos, familiares e potenciais clientes. Depois, permanecer divulgando suas mercadorias e promoções.
Ideias de nomes para brechó
Precisa de inspiração para escolher o nome do brechó? Veja uma lista de ideias para se empolgar e criar o seu!
[Seu Nome] Brechó
[Seu Nome] Moda seminova
Sustentável Modas
Orgânica
Em Movimento
Como Novo
Estampa Única
Exclusiva Peça
Raríssima e Sua
Peça Incrível
Tão Chique Marcas
Como Não Amar
Organic Fabric
Inspirada Nela Modas
Dica extra: sempre verifique se o nome que você deseja já não é a marca registrada de alguém.
Como não perder vendas no seu brechó
Para não perder vendas no seu brechó é importante investir na qualidade das peças e no conjunto de atendimento ao cliente. Veja algumas dicas de boas práticas que costumam garantir o negócio!
Tenha um bom mix de peças, com vários tamanhos e cores.
Invista em peças de qualidade.
Mantenha as roupas sempre bem limpas e passadas.
Deixe a loja sempre bem organizada.
Tenha um sistema de entrega eficiente para e-commerce.
Ofereça várias formas de pagamento.
Atenda com atenção e cordialidade.
Vale a pena montar um brechó?
Se você gosta de trabalhar com moda e vestuário, tem habilidade em identificar oportunidades de negócio e adotar estratégias que geram receita, pode valer a pena montar um brechó.
Como vimos, trata-se de um negócio promissor, especialmente porque os hábitos de consumo dos clientes de moda estão mudando – as pessoas estão mais atentas às compras sustentáveis.
Claro, para concluir se o mercado de roupas seminovas é mesmo para você, vale a pena estudar com detalhes como é a concorrência e o público na sua região.
Ainda, é fundamental fazer um planejamento financeiro e de negócio para começar a sua loja com organização e atento às oportunidades.
Mas, com a estratégia bem ajustada e os parceiros certos, montar um brechó pode ser uma ideia de ouro.
FAQ: Como montar um brechó
Ainda tem dúvidas sobre o tema? Veja algumas perguntas frequentes sobre o assunto e as suas respectivas respostas a seguir.
Como selecionar e avaliar as peças para vender em um brechó?
Quais estratégias de marketing podem promover um brechó de sucesso?
Como criar uma experiência de compra única em um brechó?
