Prepare a sua loja online para as vendas da época festiva

A época festiva é a altura mais importante do ano para empresas de e-commerce, representando entre 20% a 30% das vendas anuais.

Os consumidores esperam ter grandes descontos na altura da Black Friday, da Cyber Monday e do Natal. E com tanta gente a comprar presentes e à procura das melhores pechinchas, os códigos de desconto são uma das melhores formas de atrair clientes para a sua loja.

Neste artigo, vamos mostrar-lhe como criar códigos de desconto e promovê-los com a Loja Online SumUp para dar força às suas vendas da época festiva.

O que são códigos de desconto?

Os códigos de desconto são códigos promocionais personalizados que incentivam à compra de artigos utilizando reduções de preços. Os descontos podem ser preços de venda mais baixos, portes reduzidos ou oferta de portes de encomendas.

Pode também usar descontos para promoções semanais, vendas flash, negócios com base na fidelização e muito mais. Os códigos de desconto não só são uma técnica de venda com provas dadas, como também são uma forma eficaz de incentivar e reter clientes.

Como criar códigos de desconto

Já pensou em alguns artigos? Depois de ter decidido os artigos que vão ter desconto, aceda a Códigos de desconto na Loja Online. É aqui que pode gerir nomes, reduções de preços e datas de ativação.

Depois de aceder a essa secção, pode definir:

• Nome: crie nomes, por exemplo, BLACKFRIDAY50 ou gere-os automaticamente.

• Redução de preço: defina descontos de 10%, 20% a 50% e mais.

• Duração: faça corresponder os descontos aos períodos da "Black Week", Natal ou Ano Novo. Transmitir uma sensação de urgência pode aumentar as vendas.

• Defina limites: decida quantos códigos quer oferecer. Não se esqueça de prever o quanto uma promoção pode afetar a receita de vendas.

• Há também uma opção de oferecer códigos de desconto de portes grátis.

Estratégia de preços para descontos

Com tantos clientes à procura de formas de poupança nesta época do ano, uma estratégia de preços variável pode ajudar a satisfazer essa necessidade. Os preços variáveis aplicam descontos aos artigos com base na procura.

Este método não só é capaz de impulsionar o seu fluxo de caixa, como também de reduzir o stock indesejado. É possível monitorizar a procura manualmente ou de modo automático, utilizando uma ferramenta de gestão de preços para inventários grandes.

Aqui estão dois cenários de oferta de descontos:

• Stock alto, preços mais baixos: este é um excelente cenário para oferecer descontos. Escolha esta opção para movimentar restos de stock ou aumentar rapidamente o fluxo de caixa.

• Stock baixo, preços mais baixos: as baixas de preços significativas podem ajudar a remover do seu inventário os artigos de venda difícil. Pense nos artigos sazonais, cuja procura diminui no final do seu ciclo.

Crie uma barra de anúncios

Uma barra de anúncios é uma forma eficaz de promover descontos para a época festiva, além de notícias e outras atualizações.Quando os clientes visitam a montra da sua loja, os códigos de desconto são apresentados no topo da página.

Para criar o seu anúncio, vá à loja online e aceda a Editor > Cabeçalho > Barra de anúncios. Depois, escreva uma expressão que inclua o seu código de desconto.

Adicione comparações de preços aos artigos

Destaque os artigos em promoção utilizando a funcionalidade de promoção de artigos, também conhecida por "comparação por preço". Esta funcionalidade permite comparar lado a lado os preços regulares e os preços com desconto dos artigos. Trata-se de uma funcionalidade extremamente útil para utilizar em conjunto com os códigos de desconto e a barra de anúncios.

Para apresentar comparações de preços, aceda à biblioteca de artigos e edite um artigo. Ative a opção "Mostrar como "Em promoção" na Loja Online" e altere o campo do preço para o preço com desconto, além de introduzir o preço original no campo "Preço regular". Na sua loja, o novo preço ficará visível junto ao preço antigo, que estará riscado.

Faça a conversão com os melhores portes

Depois de os clientes acrescentarem artigos ao carrinho, a apresentação de portes de envio exatos pode garantir que a venda é concluída. Na Loja Online, pode calcular os portes de envio com base no número de artigos, no peso ou numa taxa fixa.

Indicar preços exatos no pagamento não só ajuda a criar confiança na fase final do funil de vendas, como também pode evitar custos adicionais das transportadoras que poderá ter de cobrir. Aceda às definições "Envios e recolhas" na Loja Online para personalizar as suas taxas.

Lista de verificação para vendas na época festiva

Aqui tem todas as informações para poder começar a planear os descontos para a época festiva:

• Prepare-se antecipadamente: preveja o tempo de que precisa para planear preços, criar descontos e promovê-los.

• Defina objetivos: quer concentrar-se em aumentar as vendas, a receita ou ambos? Há determinadas categorias de artigos importantes? Quer reconquistar clientes ou obter clientes novos?

• Estratégia de canais: além de utilizar o e-mail e as redes sociais, considere fazer uma campanha de anúncios no Google ou no Facebook.

Boa sorte a configurar e a promover os seus descontos para as vendas da época festiva. Para continuar a ler, pressione o botão abaixo para saber como fazer promoções.