Como escrever descrições de produtos que vendam

Escrever descrições de artigos é mais complexo do que parece. Têm de ser informativas, relativamente curtas e destacar-se, tudo ao mesmo tempo. Aqui ficam algumas formas de transformar descrições de artigos que são simples resumos em mensagens que geram vendas. 

Fale da mesma forma que os clientes

As suas descrições de artigos devem apelar às necessidades e às preocupações das pessoas. Escreva as suas descrições da mesma forma que falaria com os clientes se estivesse a vender pessoalmente. 

Use a linguagem dos clientes, faça algumas piadas (caso o seu público as aprecie) e responda às perguntas tal como o faria ao vivo. Conhece bem as vantagens dos seus artigos e cabe-lhe a si explicar a forma como dão resposta às necessidades dos seus clientes. 

Evite abordagens demasiado genéricas 

Qualquer pessoa pode escrever que "os artigos são de excelente qualidade" ou "feitos com amor". Tente falar de modo mais concreto sobre os artigos e as respetivas características. Em vez de usar palavras demasiado gastas, como "o melhor" ou "mais duradouro", utilize pormenores e descrições que ajudem os clientes a tirar as suas próprias conclusões sobre isso mesmo.

Conte histórias

A imaginação é poderosa; se fizer com que os clientes se imaginem a ter e a usar o seu artigo, a probabilidade de vender aumenta. Uma vez que os clientes não estão fisicamente com o seu artigo na mão, deve dar-lhes uma ideia de quando o usariam, para quê e qual a sensação de o usar.

Simplifique

Por fim, tenha em conta o visual da sua loja ao escrever as descrições dos artigos. Quem é que quer estar sentado ao computador a olhar para uma muralha de texto? Frases curtas e tópicos facilitam a todos a consulta dos artigos e fazem com que as descrições atraiam a atenção. É exatamente isto que ajuda a vender e faz com que os clientes regressem.

Faça testes nas redes sociais 

Pode também fazer experiências com as descrições dos artigos nas redes sociais. Um determinado artigo da loja funciona melhor com um título funcional ou provocador? O que funciona como um apelo à ação forte para o seu público? Associar um vídeo a um artigo também pode gerar mais cliques. Teste algumas abordagens diferentes e veja o que tem melhores resultados.