Qual é o preço certo para os seus artigos?

Se há algo que abrange quase todos os aspetos da sua empresa é a forma como define os preços dos seus artigos ou serviços. Os seus preços determinam qual é o seu mercado, como vai obter os seus artigos e quais serão as margens de lucro.

Isto pode parecer complicado, mas lembre-se que só porque começou com um preço, não significa que não o pode alterar mais tarde. O preço também depende do tipo de artigos ou serviços que vende.

Pode chegar a um bom preço de partida tendo em consideração três coisas. Tenha em consideração:

• Custos variáveis por artigo: Se encomendar artigos para venda, este é apenas o custo dos bens vendidos. Mas se fabrica os seus próprios artigos, isto inclui o custo dos seus materiais, o custo do tempo gasto a fabricar cada unidade e o custo das suas próprias embalagens.

• Custos fixos: Serão sempre os mesmos independentemente de quantos artigos vender, inclua coisas como serviços e despesas de alojamento web.

• Margem de lucro desejada: Isto depende do seu mercado, pois clientes diferentes estarão confortáveis a pagar preços diferentes pelos artigos.

Fórmula de preços

Quando souber todas estas coisas, calcule o preço com a fórmula: preço de custo + margem de lucro = preço de venda. Outra forma é dividir todas as suas despesas por 1, menos a sua margem de lucro. Portanto, para uma margem de lucro de 20%, teria de dividir tudo por 0,8 para obter o seu preço.

Esta estratégia de preço baseia-se na cobertura dos seus custos. Outra opção é a definição de preços com base no valor, em que define um preço com base no valor que os clientes veem no seu artigo. Para fazer com que a definição de preços com base no valor resulte, tem de analisar a concorrência. Descubra:

• Como são os seus artigos comparativamente: Quais são as diferenças em funcionalidades e qualidade? Está a oferecer mais do que a concorrência?

• Quem oferece mais assistência: Quer seja apoio ao cliente, devoluções ou algo semelhante.

• Reconhecimento da marca: Como é que isto e outros fatores intangíveis influenciam as decisões de compra do cliente?

A definição de preços com base no valor é mais abstrata do que a atribuição de preços com base nos custos porque não há um número em concreto em vista. Pode ser mais difícil de acertar por causa disso, mas também pode obter lucros mais elevados, se conseguir que os clientes atribuam um valor elevado à sua marca.

E, lembre-se, pode sempre ajustar os seus preços, caso algo não esteja a funcionar. O mercado está sempre a mudar com o surgimento de nova concorrência e novas tendências, portante a flexibilidade é essencial.