Como encontrar artigos para a sua loja online

A gestão da sua loja é focada na venda de artigos. Mas saber o que vender pode ser a primeira grande questão ao começar. Qual a melhor forma de saber que artigos vender?

Em primeiro lugar, procure artigos que vão ao encontro das necessidades dos seus clientes. Isto não só vai ajudar a resolver os problemas dos clientes, como também é mais fácil comercializar artigos que demonstram visivelmente os seus benefícios.

Veja aqui algumas coisas a ter em mente ao decidir o que vender:

• Artigos únicos, originais oferecem vantagens de marketing inerentes em relação às reproduções de artigos já existentes

• Para começar, pode atribuir preços aos artigos utilizando o método cost-plus. Para isso, basta adicionar todos os custos necessários para colocar cada unidade na prateleira e depois adicione a margem de lucro desejada. Leia mais sobre atribuir preços aos artigos aqui.

• Tente evitar artigos sazonais, pois apenas são procurados em alturas específicas do ano

Encontre o seu nicho

Esta na altura de pesquisar potenciais nichos que poderá explorar. Identificar um nicho permite-lhe entrar num espaço com pouca concorrência no mercado.

Encontrar um nicho deve começar com pesquisa. Depois de ter a ideia inicial, comece a pesquisar o que é que as pessoas compram e o que dizem sobre as coisas que compram. Pode fazê-lo na Amazon, no eBay, em grupos do Facebook ou subreddits, etc.

Explore as tendências

Outra forma de encontrar um nicho é encontrar artigos que sejam tendência. Os artigos que são tendência são normalmente recentes e criam muita sensação. Se conseguir identificar uma tendência antes de todos os outros, isso pode ser vital para a sua empresa.

Uma pesquisa online pode tornar a procura de tendências muito mais rápida, juntamente com as variadas ferramentas de marketing digital. Sondar as redes sociais ou usar o Google Trends ou o Reddit podem ser boas formas de as encontrar. Procurar as listas dos artigos mais vendidos nos maiores websites de e-commerce como a Amazon ou a Etsy pode ser uma forma rápida de descobrir onde é que os clientes gastam o dinheiro.

Pesquise palavras-chave para os artigos

A pesquisa de palavras-passe vai ajudar a descobrir se as suas ideias são populares e quem é líder nessa categoria. Isto tem duas vantagens: uma referência com a qual trabalhar e um conjunto de palavras-chave que pode usar para promover o que está a vender.

Pode fazer uma pesquisa de palavras-chave utilizando ferramentas grátis como o Google Keyword Planner, que lhe permite pesquisar o volume de palavras-chave específicas, assim como o volume de concorrência que existe para as classificar. Encontrar um meio termo entre o elevado volume de pesquisas e a pouca concorrência é uma posição forte desejável.

A regra principal é que as palavras-chave "short tail" são mais abrangentes e têm um maior volume de pesquisas, mas também mais concorrência. Pode ser uma expressão como "ténis pretos". No entanto, a forma mais fácil de o fazer é com palavras-chave "long tail", ou seja, expressões mais longas e específicas. Normalmente, estas expressões têm um volume de pesquisas menor e menos concorrência: são uma boa forma de encontrar o seu nicho. Pode ser uma expressão como "ténis de corrida pretos nike".

Apele à paixão

Focar-se nos clientes que gostam de um determinado artigo ou hobby é outra forma de encontrar artigos para vender. Os clientes com gostos específicos normalmente gastam mais e têm preferências bastante fortes relativamente a determinadas marcas.

O apelo à paixão não se deve dirigir apenas aos clientes. Ser apaixonado pela sua própria oferta de artigos pode ser uma grande ajuda para vendê-los, principalmente porque pode falar com empatia genuína sobre eles e não apenas como vendedor.

Onde encontrar artigos para vender

Agora que sabe que tipos de artigos quer vender, a última questão é como os vai fornecer. Há algumas formas de fazer isto:

• Faça os seus próprios artigos: Feitos em sua casa ou estúdio, são uma boa forma de rentabilizar um hobby. Em alternativa, pode mandar fabricar os artigos. Isto pode implicar a externalização do trabalho para fábricas de terceiros em países como a China, Taiwan ou Índia e requer que se crie uma relação com as empresas contratadas.

• Comprar os artigos por atacado: Esta é uma boa opção se o seu objetivo for vender e não fabricar nada. Há uma infinidade de marcas e empresas onde pode adquirir os artigos e pode focar-se mais na gestão da sua loja online.

• Dropshipping: Isto envolve duas partes: você, o dropshipper, que encaminha as encomendas do cliente para um parceiro de dropshipping. O parceiro de dropshipping trata de tudo relacionado com armazenamento, acondicionamento e entrega.

Depois de decidir que artigos vender na sua loja online, é boa altura para descobrir como usar o envio para converter os visitantes em compradores.