Ako postupovať pri určovaní ceny?
Ak existuje niečo, čo ovplyvňuje takmer každý aspekt vášho podnikania, je to spôsob, akým určujete cenu položiek alebo služieb. Cena ovplyvňuje to, na akom trhu pôsobíte, akých dodávateľov si vyberáte a v neposlednom rade aj to, aká bude vaša marža.
Ak na začiatku určíte nejakú cenu, neznamená to, že ju už nikdy nemôžete zmeniť. Zároveň nezabudnite na to, že cena sa bude líšiť aj podľa typu položiek alebo služieb, ktoré ponúkate.
Pri určovaní ceny sa zamerajte na nasledujúce tri veci:
Variabilné náklady: ak položky od niekoho objednávate, variabilné náklady sú to, čo ste za ne zaplatili. Ak však položky vyrábate, do variabilných nákladov musíte započítať cenu materiálu, čas strávený výrobou a cenu obalov.
Fixné náklady: fixné náklady budú rovnaké bez ohľadu na to, koľko položiek predáte (energie, hosting webovej stránky a pod.).
Požadovaná marža: rôzni zákazníci budú ochotní zaplatiť rôzne ceny, takže v tomto prípade hrá veľkú rolu to, na akom trhu pôsobíte.
Ako postupovať pri určovaní ceny?
Ak budete mať všetky vyššie uvedené informácie, vypočítajte cenu podľa vzorca: náklady + marža = cena, za ktorú budete položku predávať. Existuje však aj ďalší spôsob. Všetky náklady vydeľte nasledujúcim číslom: 1 mínus požadovaná marža. Ak chcete mať 20 % maržu, výslednú cenu získate tak, že náklady vydelíte číslom 0,8.
Vyššie uvedená stratégia je zameraná na pokrytie nákladov. Pri určovaní ceny sa však môžete riadiť aj hodnotou – cenu stanovíte podľa hodnoty položky z pohľadu zákazníka. Ak chcete použiť tento spôsob, najskôr budete musieť zistiť viac o svojich konkurentoch. Zamerajte sa na nasledujúce veci:
Porovnanie ponúkaných položiek: zistite, či sú vaše položky kvalitnejšie a či majú viac funkcií.
Ponúkané služby: porovnajte poskytovanú zákaznícku podporu, prístup k vráteniu položiek a pod.
Popularita značky: zistite, akým spôsobom sú zákazníci ovplyvnení popularitou značky a ďalšími nehmotnými faktormi.
Určovanie ceny na základe hodnoty je veľmi abstraktné, pretože sa nezameriavate na žiadne konkrétne číslo. Z tohto dôvodu je omnoho náročnejšie zvoliť cenu, ktorá bude správna. Ak sa vám to však podarí, môžete značne zvýšiť svoje zisky, a to najmä v prípade, že je vaša značka obľúbená.
Posledná dôležitá vec na záver. Nezabudnite, že cenu môžete kedykoľvek upraviť. Situácia na trhu sa neustále mení, konkurenti prichádzajú a odchádzajú a niektoré položky prestanú byť časom také žiadané. Kľúčom k úspechu preto vždy bude flexibilita.
