Podľa čoho by ste mali vyberať položky, ktoré budete predávať online?
Ak si chcete vytvoriť svoj vlastný online obchod, najskôr musíte mať čo predávať. Podľa čoho však máte vybrať položky, ktoré budete svojim zákazníkom ponúkať?
V prvom rade sa zamerajte na položky, ktoré vašim zákazníkom pomôžu vyriešiť nejaký problém. Takéto položky zákazníci potrebujú a zároveň je ich propagácia omnoho jednoduchšia, pretože okamžite poznáte ich výhody.
Pri výbere položiek, ktoré budete predávať, myslite na nasledujúce veci:
Jedinečné položky budete vedieť odprezentovať omnoho jednoduchšie. Ak budete predávať kópie iných výrobkov, budete sa musieť viac snažiť.
Pri určovaní ceny môžete zo začiatku používať metódu „cost-plus“. Vypočítajte, koľko ste museli zaplatiť za to, aby sa jeden kus príslušnej položky dostal do vášho obchodu a následne k danej sume pripočítajte požadovanú maržu. Viac informácií o určovaní ceny nájdete tu.
Skúste sa vyhnúť položkám, ktoré zákazníci zháňajú iba v určitom období.
Skúste nájsť medzeru na trhu
Na úvod začnite hľadať medzeru na trhu. Ak ju nájdete, nebudete mať takmer žiadnu konkurenciu, čo je ohromná výhoda.
Dôležitý je najmä prieskum. Spíšte si niekoľko nápadov a následne zistite, čo zákazníci kupujú a o čom často hovoria. Tieto informácie môžete získať na stránkach ako Amazon, eBay, Facebook, Reddit a pod.
Zamerajte sa na trendy
Ďalšou možnosťou je to, že sa zameriate na aktuálne trendy. Extrémne žiadané sú napríklad úplné novinky. Ak sa vám podarí identifikovať nový trend včas, môžete na tom zarobiť veľké množstvo peňazí.
Pri prieskume trhu môžete použiť najrôznejšie nástroje (napr. Google Trends), sociálne siete (napr. Reddit), ale aj obyčajné vyhľadávače. Začať môžete aj na stránkach ako Amazon alebo Etsy – stačí si iba zobraziť zoznam najpredávanejších položiek a hneď budete vedieť, o čo majú zákazníci najväčší záujem.
Hľadajte podľa kľúčových slov
Na základe kľúčových slov môžete zistiť to, či sú konkrétne položky populárne a prípadne aj to, kto ich aktuálne predá najviac. Týmto spôsobom získate informácie o svojej konkurencii a zároveň si vytvoríte zoznam kľúčových slov, okolo ktorých budete môcť postaviť svoj marketing.
Nebojte sa použiť rôzne bezplatné nástroje, ako napríklad Google Keyword Planner. Vďaka nemu uvidíte, ako často je dané slovo hľadané a či ho používa veľké množstvo vašich konkurentov. Ideálne je, keď nájdete slovo, ktoré vaša konkurencia nepoužíva, ale hľadá ho veľa ľudí.
Tzv. short-tail kľúčové slová sú všeobecnejšie, hľadá ich viac ľudí, ale zároveň ich používa množstvo firiem (napr. čierna obuv). Tzv. long-tail kľúčové slová sú omnoho konkrétnejšie, takže ich hľadá menej ľudí, ale zároveň ich používa aj menej firiem (napr. čierna bežecká obuv od Nike). Snažte sa používať čo najviac long-tail kľúčových slov, pretože práve vďaka nim sa môžete odlíšiť.
Zamerajte sa na ľudí s určitou záľubou
Pri výbere položiek sa môžete zamerať aj na zákazníkov, ktorí majú určitú záľubu. Takýto ľudia sú totiž veľmi často ochotní minúť omnoho viac peňazí a sú verní konkrétnym značkám.
Zamerať sa však môžete aj na svoje vlastné záľuby. Ak sami často používate položky, ktoré predávate, máte obrovskú výhodu. So svojimi zákazníkmi sa totiž nebudete rozprávať ako predajca, ale ako niekto, kto rozumie ich potrebám.
Kde hľadať položky, ktoré budete môcť predávať?
Rozhodli ste sa, čo budete predávať? Teraz na vás čaká ďalší krok. Danú položku musíte nejakým spôsobom zohnať. Na výber máte niekoľko možností:
Vlastná výroba: ak niečo vyrábate doma alebo v ateliéri, môžete to začať predávať. Ak na to nemáte potrebné vybavenie alebo skúsenosti, môžete si najať niekoho iného – množstvo podnikateľov spolupracuje s firmami z Číny, Taiwanu alebo Indie. V takom prípade však musíte budovať vzťahy s dodávateľmi.
Nakupovanie vo veľkoobchode: ak nechcete nič vyrábať a chcete sa sústrediť výhradne na predaj, zvoľte túto možnosť. Výhodou je, že vo svojom obchode budete môcť ponúknuť položky od množstva rôznych značiek.
Dropshipping: pri dropshippingu budete jednotlivé objednávky preposielať svojmu partnerovi. Ten sa následne postará o skladovanie, zabalenie a doručenie zásielky.
Ak už viete, čo budete predávať, mali by ste sa zamyslieť, ako to budete doručovať. Množstvo predaných položiek totiž môžete ovplyvniť aj týmto spôsobom.
