Kako lahko najdete artikle za svojo spletno trgovino
Pri upravljanju svoje spletne trgovine gre v glavnem za prodajo artiklov. Izbira artiklov za prodajo pa je lahko polovica truda pri začetku. Kaj je najboljši način za izbiranje artiklov za prodajo?
Najpomembneje je, da izberete artikle, ki izpolnjujejo dejanske potrebe vaših strank. S tem boste rešili določene težave strank, poleg tega pa je trženje artiklov, ki kažejo očitne koristi, veliko lažje.
Pri izbiranju artiklov za prodajo imejte v mislih naslednje:
Edinstveni, izvirni izdelki prinašajo takojšnje marketinške prednosti, v primerjavi z reprodukcijo že obstoječih artiklov.
Za začetek lahko cene za artikle določite z metodo dodajanja stroškov. Pri tem enostavno seštejete vse stroške za dajanje enega kosa artikla na polico in nato temu dodajte svojo želeno maržo za dobiček. Več o določanju cen za artikle si preberite tukaj.
Poskusite se izogniti prodaji sezonskih artiklov, ker povpraševanje po njih obstaja samo v določenih delih leta.
Poiščite svojo nišo
Zdaj je čas, da poiščete morebitne niše, ki jih lahko izpolnite. Če prepoznate nišo, lahko tako vstopite na trg z malo konkurence.
Iskanje niše se mora začeti z raziskavo. Ko si oblikujete osnovne zamisli, nadaljujte z iskanjem artiklov, ki jih stranke kupujejo in ocenjujejo – na spletnih mestih, kot so Amazon, eBay, v Facebookovih skupinah ali temah subreddit itd.
Izkoristite trende
Drug način za oblikovanje niše je iskanje trendi artiklov. Trendi artikli so običajno novi artikli, ki pritegnejo veliko zanimanja. Če trend prepoznate pred drugimi, je to lahko velik plus za vaše podjetje.
Z iskanjem po spletu lahko trende odkrijete veliko hitreje, še posebej v kombinaciji z enim od številnih orodij za digitalni marketing. Spremljanje družabnih medijev ali uporaba spletnega mesta Google Trends oz. Reddit so dobri načini za odkrivanje trendov. Brskanje po seznamih najbolje prodajanih artiklov na glavnih spletnih mestih za elektronsko trgovanje, kot sta Amazon in Etsy, je lahko hiter način za prepoznavanje, kje stranke porabljajo svoj denar.
Raziščite ključne besede za artikle
Raziskava ključnih besed vam bo v pomoč pri določanju priljubljenosti vaših zamisli in prepoznavanju vodilnih igralcev v kategoriji. To omogoča dve prednosti – cilj, h kateremu lahko stremite, in nabor ključnih besed, ki jih lahko uporabite za promocijo svojih artiklov ali storitev.
Raziskavo ključnih besed lahko izvedete z uporabo brezplačnih orodij, kot je Google Keyword Planner, ki vam prikaže število iskanj po posameznih ključnih besedah ter tudi obseg konkurence, ki te ključne besede uporablja. Ravnotežje med visokim številom iskanj in nizko stopnjo konkurence je močnejši položaj, ki ga je dobro ujeti.
Nenapisano pravilo je, da imajo kratke besede višje število iskanj, vendar tudi več konkurence. To je lahko na primer fraza »črni športni copati«. Bolj uporabne pa so daljše ključne besede ali daljše in bolj specifične fraze. Te imajo običajno manjše število iskanj in tudi manj konkurence – odličen način, da poiščete svojo nišo. To bi lahko bila fraza »črni nike športni copati za tek«.
Osredotočite se na strast
Osredotočanje na stranke, ki so strastne do določenih artiklov ali hobijev, je še en način za izbiranje artiklov za prodajo. Strastne stranke pogosto potrošijo več in gojijo močna čustva do znamk.
Pri osredotočanju na strast, ne gre nujno samo za vaše stranke. Če gojite strast do svojih lastnih artiklov, vam lahko to močno pripomore pri njihovi prodaji – še posebej zato, ker lahko o njih govorite z resnično strastjo in čustvi in ne samo v vlogi prodajalca.
Kje lahko najdete artikle za prodajo
Zdaj, ko že veste, katere vrste artiklov želite prodajati, ostaja samo še vprašanje, kje jih boste dobili. Tega se lahko lotite na več načinov:
Artikle izdelajte sami: Lahko jih izdelate doma ali v delavnici, to je odličen način za podporo vašega hobija. Lahko pa tudi poiščete proizvajalca za vaše artikle. To lahko vključuje proizvodnjo v zunanjem podjetju v državah, kot so Kitajska, Tajvan ali Indija, in pomeni, da morate oblikovati dobre odnose s proizvajalci.
Nakup artiklov na debelo: To je dobra izbira, če želite artikle samo prodajati in jih ne želite izdelovati. Na voljo je brez števila znamk in podjetij, pri katerih lahko naročite artikle in se tako bolj osredotočite na upravljanje vaše spletne trgovine.
Preprodaja: To vsebuje dva subjekta – vas, kot preprodajalca, ki naročila strank posreduje partnerju za dostavo. Partner za dostavo nato poskrbi za vse v zvezi s skladiščenjem, pakiranjem in dostavo.
Ko določite artikle, ki jih želite prodajati v svoji spletni trgovini, je nato čas, da izveste, kako lahko z uporabo načinov dostave obiskovalce spremenite v kupce.
