Kako uspešno izvesti promocijo
Promocije so odličen način za povečanje prodaje. Poleg tega pa lahko pri strankah ustvarijo navdušenje nad nakupom izdelkov po ugodnih cenah.
Promocija izdelkov prinaša veliko več kot samo to, da izdelke označite kot v akciji. Preberite, kako delujejo promocije in kako jih kar najbolje izkoristiti.
Kako izvesti promocijo
Promocije so v bistvu način, s katerim poudarite izdelke, ki so v akciji. Prednosti promocij med drugim vključujejo povečanje prihodka, izboljšanje prodaje v času, ko je manj prometa, in spodbudo strankam, naj zapravijo več.
Preden se odločite izvesti promocijo, smo za vas pripravili nekaj korakov, ki vam bodo omogočili vnaprejšnje načrtovanje in kar najboljši izkoristek morebitnih koristi.
Določite svoje cilje: Kakšno vrsto rasti prodaje pravzaprav potrebujete? Morda želite odprodati sezonsko zalogo ali pa morda naslednji mesec ali dva zapolniti z rezervacijami.
Zbirajte različne ideje: Bodite ustvarjalni pri tem, kako bodo vaši izdelki in storitve še privlačnejši. Za omejen čas pri nakupih ponudite brezplačno darilo ali brezplačno predavanje (ali kakšno drugo storitev).
Izračunajte akcijske cene: Kadar ponudite popuste, se poskusite izogniti znižanju, ki bo negativno vplivalo na vaš končni dobiček. Končni cilj mora biti višji zaslužek.
Združite izdelke: Najbolje prodajan izdelek združite z najmanj prodajanim izdelkom in tako odprodajte zalogo izdelkov, ki niso tako zelo priljubljeni, toda kljub vsemu vredni nakupa.
Določite časovni okvir: Izberite začetni in končni datum trajanja promocije. Tem krajše je trajanje ponudbe, večji občutek nujnosti ustvarite.
Oglejmo si, kako ta ustvarjeni načrt uporabite pri letni sezoni razprodaj.
Promocije za črni petek in spletni ponedeljek
Razprodajna mrzlica ob koncu novembra, ki vključuje črni petek in spletni ponedeljek, je najpomembnejši čas v letu, na katerega se morate pripraviti. V času med zahvalnim dnevom in spletnim ponedeljkom (23.–27. november) je na spletu ogromno število kupcev, ki želijo opraviti nakup.
Za vas smo pripravili nasvete, kako povečati učinkovitost promocij v tem času:
Promovirajte svoje akcije: Svojo promocijo objavite na čim več kanalih. Pošljite po e-pošti, objavite na družbenih omrežjih in neposredno v svoji spletni trgovini (za dodatne podrobnosti preberite spodaj).
Ustvarite občutek nujnosti: Jasno sporočite, da je ponudba omejena in kdaj poteče.
Premislite o oglaševalski akciji s plačilom na klik: Če vam proračun dopušča, ustvarite oglaševalsko akcijo Google Ads, ki bo k vam privabila več strank.
Zdaj si oglejte načine, kako lahko spletno trgovino SumUp uporabite za začetek akcije in novice o tem sporočite strankam.
Uporabite funkcijo za promocijo izdelka
Z uporabo te funkcije lahko poudarite izdelke, ki so v akciji, in prikažete, za koliko je cena znižana. To je popolna izbira, kadar želite hitro zmanjšati zalogo izdelka. Če imate na primer trgovino z modnimi oblačili – ko prejmete zalogo za naslednjo sezono, ustvarite akcijo in zmanjšajte obstoječo zalogo.
Če želite uporabiti to funkcijo za promocijo izdelka, pojdite v katalog artiklov in uredite artikel. Preklopite stikalo 'V spletni trgovini prikaži kot "V akciji"' v vklopljen način in spremenite polje s ceno v znižano ceno, prvotno ceno izdelka pa vnesite v polje "Redna cena". Nova cena bo v spletni trgovini prikazana poleg prejšnje cene, ki bo zdaj prečrtana.
Uporabite obvestilno vrstico
Ko želite promovirati akcijo, odprite urejevalnik in ustvarite obvestilno vrstico. Ta bo prikazana na vrhu začetne strani trgovine kot oglasni pano in bo vsebovala sporočilo, ki ga želite prikazati strankam.
To je preprosto orodje, s katerim lahko dosežete ogromen učinek za črni petek in spletni ponedeljek. Vrstico uporabite, če želite izpostaviti posamezne izdelke v akciji, znesek ali odstotek prihranka ali druge ugodnosti, ki bodo kupce spodbudile k nakupu.
Ustvarite zbirko izdelkov
Izdelke v akciji lahko tudi zberete v zbirki na začetni strani. Tako bodo stranke preprosto našle izdelke, ki ste jih označili, da so v akciji. Če želite to storiti, odprite urejevalnik in izberite "Ponudba artiklov".
Zdaj samo preprosto:
Naslov spremenite v "V akciji" ali "Ponudba za črni petek" itd.
Pri "Vsebina" s spustnega seznama izberite "Izbrani artikli".
Odprite "Izberite artikel" in izberite do 8 akcijskih izdelkov.
Pravila EU o najavah znižanih cen
Če poslujete v Evropski uniji, smo za vas pripravili povzetek ključnih točk člena 6a zbirne direktive Omnibus. To je vrsta trenutno veljavnih predpisov, ki opredeljujejo, kako podjetja, ki poslujejo s potrošniki, obravnavajo promocijske cene.
Splošno pravilo je, da mora objava akcijske cene vključevati navedbo najnižje prejšnje cene izdelka v preteklih 30 dneh. Časovno obdobje je lahko daljše, toda ne sme biti krajše. Edina izjema so artikli, ki so na trgu manj kot 30 dni.
Druge ključne točke:
Drugačna pravila lahko veljajo za blago, ki se hitro pokvari ali mu poteče rok. Kadar je znižanje cene progresivno povišano, je prejšnja cena tista, ki je veljala pred znižanjem cene.
To pomeni, da kadar naznanite akcijo, morate s funkcijo promocije izdelka označiti staro in novo ceno. Prav tako je dobra ideja, da uporabite obvestilno vrstico, da specifično izpostavite znižanje z odstotki ali zneskom v evrih.
Obiščite to povezavo, če želite prebrati priporočila EU o upoštevanju člena 6a pri svojih najavah promocije, ali obiščite spodnjo povezavo, kjer boste našli poenostavljeno različico.
