Kakšna je prava cena vaših artiklov?
Eden od dejavnikov, ki vpliva na skoraj vse vidike vašega podjetja, je vaš način za določanje cen vaših artiklov ali storitev. Z določanjem cen določite tudi vaš segment trga, način nabavljanja vaših artiklov in vaše marže za dobiček.
Morda se vam bo to zdelo neobvladljivo, vendar si zapomnite naslednje: čeprav začnete z določeno ceno, to ne pomeni, da je ne morete spremeniti pozneje. Vaš način za določanje cen bo odvisen tudi od vrste artiklov ali storitev, ki jih boste prodajali.
Dobro začetno ceno lahko najdete z upoštevanjem treh dejavnikov. Premislite o naslednjem:
Variabilni stroški za artikle: Če naročate artikle za prodajo, so to stroški prodanih artiklov. Če pa izdelujete svoje lastne artikle, to vključuje stroške materiala, stroške za porabljen čas za izdelavo posameznega kosa in stroške za pripravo vaše lastne embalaže.
Fiksni stroški: Ti stroški bodo vedno enaki, ne glede na količino prodanih artiklov in vključujejo račune za električno energijo, spletno gostovanje ipd.
Želena marža za dobiček: To je odvisno od vašega trga, ker so različne stranke pripravljene plačati različne cene za artikle.
Formula za določanje cen
Ko določite vse te dejavnike, lahko svojo ceno izračunate z naslednjo formulo: stroški + marža za dobiček = prodajna cena. Drug način za določanje cene je, da skupne stroške delite z 1 minus vaša želena marža za dobiček. Tako bi za 20 % maržo za dobiček skupne stroške delili z 0,8 ter tako izračunali svojo ciljno ceno.
Ta strategija za določanje cene sloni na pokrivanju vaših stroškov. Druga možnost je določanje cene na podlagi vrednosti, kjer ceno določite, glede na vrednost, ki jo stranke vidijo v vašem artiklu. Za dobro izvedbo določanja cene na podlagi vrednosti si morate ogledati svojo konkurenco. Preverite naslednje:
Kako se odrežejo vaši artikli: Kakšne so razlike v funkcijah in kakovosti? Ali ponujate več kot konkurenca?
Kdo ponuja več storitev: Naj gre za pomoč strankam, vračila ali kaj podobnega.
Prepoznavnost znamke: Kako ta in drugi neoprijemljivi dejavniki vplivajo na odločitve strank za nakup?
Določanje cen na podlagi vrednosti je bolj abstraktno od določanja cen na podlagi stroškov, ker pri tem ni konkretne številke, h kateri bi stremeli. Takšno ceno je zato težko pravilno določiti, vendar vam lahko prinese višje dobičke, če uspete svojo znamko priljubiti strankam.
In ne pozabite, da lahko ceno vedno spremenite, če ne prinaša dobrih rezultatov. Trg se vedno spreminja ob nastopu novih konkurentov in trendov, zato je prilagodljivost ključnega pomena.
